诺辉健康：常卫清2023年已确认收入破10亿元 双11电商全渠道销售额超8千万元
孙梦圆/文
11月13日，诺辉健康董事长兼CEO朱叶青在召开的双11媒体沟通会上介绍，公司2023年双11电商全渠道销售额突破8000万元，同比2022年双11增长超30%。同时，截至11月10日，常卫清2023年累计到检量达到88万份，确认收入突破10亿元。
“居家检测是打通线上健康消费的重要节点，也是实现诊疗家庭化的关键入口。我们将持续做两端创新，深耕平台和渠道资源，培养用户早筛习惯的养成；同时不断升级服务，为阳性用户提供一站式解决方案。”朱叶青表示。
销售里程碑
目前，诺辉健康共有三款已上市产品，分别为结直肠癌早筛产品“常卫清”、FIT（便隐血）居家自测器“噗噗管”和幽门螺杆菌检测产品“幽幽管”。
诺辉健康发布的最新经营数据显示，截至11月11日23点59分，诺辉健康蝉联京东渠道、天猫渠道所在品类行业销售排名第一。其中，诺辉健康摘得天猫渠道检测试纸类目行业销售冠军；京东医疗器械体外检测类目、京东消费医疗基因检测类目双销售冠军。其中，作为企业主力产品之一的常卫清，获得天猫检测试纸类目和京东体外检测两项单品销售冠军。 2023年截至11月10日累计到检量达到88万份，确认收入突破10亿元人民币。
常卫清是中国目前唯一获得国家药品监督管理局批准的消化道癌症筛查产品，一直占据着诺辉健康收入的半壁江山。据2023年半年报，截至2023年6月30日，常卫清中国内地实现收入4.9亿元人民币，较2022年上半年同比增长566.2%；常卫清于2023上半年收入确认量约为42.9万份，较2022上半年同比增长354.1%。最新的数据显示，常卫清到检人群来自全国30个省市自治区，其中来自北京、浙江、广东、上海和江苏的检测量占比最高。到检人群年龄中位数为49岁，男性占比为51%。近11%的到检人群是复测用户，为第二次或第三次使用常卫清检测。
对于未来市场，朱叶青表示：“国外的同类产品单品年收入超过20亿美金，去除价格上50%左右的差异，我们也希望常卫清能冲击爆款药的体量，达到10亿美金。虽然还有很长的路要走，但依然有4-5倍的增长空间，我们没有理由不对未来充满信心。”
除此之外，幽幽管作为诺辉健康最后上市的产品，业绩表现也颇为突出。阿里健康11月8日发布的《健康消费趋势洞察》显示，幽门螺杆菌检测2023年的消费规模同比2022年实现150%的高速增长。其中，诺辉健康天猫官方旗舰店2021年到2023年618和双11期间的大促人群渗透指数实现平均1.8倍的高速增长。
综合分析电商及渠道后台数据，幽幽管已经明确成为一二线中青年群体健康消费升级的风向标。天猫电商后台数据显示，幽幽管主力用户为一二线城市受过良好教育的“高端精致”2偏好中青年女性，本科及以上教育程度占比超50%。京东电商后台数据显示，幽幽管主力用户为北上广深26岁至39岁“高消费能力”青年群体。
创新合作渠道
不久前，诺辉健康与武田中国在上海进博会签订战略合作，共同为中国幽门螺杆菌患者打造幽门螺杆菌全病程管理解决方案，以跨越诊断和治疗领域的创新合作，携手为中国的幽门螺杆菌感染者创造从筛查、诊断、治疗到随访的全病程管理服务。
朱叶青介绍称：“跟武田的合作是基于筛查、诊断、用药、监测以及健康管理全流程，包括综合付费的保险。我们希望能够更好地利用双方的销售场景，能够把整体全流程的服务服务更多人群，同时也希望监测到用药以后的效果，甚至于对家庭的影响，从而能够更好地为将来降低中国的幽门螺杆菌发病率做点事情。
“我们希望能够更好地利用双方的销售场景，能够把整体全流程的服务服务更多人群，同时也希望监测到用药以后的效果，甚至于对家庭的影响，从而能够更好地为将来降低中国的幽门螺杆菌发病率做点事情。”朱叶青表示。
事实上，近年来，诺辉健康携手多元化合作伙伴，不断开拓商业渠道，挖掘新的业绩增量。
今年10月20日至10月30日，诺辉健康联合天猫健康，发起“胃”来的安全感公益活动，连续10天每天免费提供1,000份幽幽管3支家庭装，以推动中国家庭关注幽门螺杆菌防治，通过成年人主动检测和治疗，降低幼儿和青少年的感染率。
2022年5月，诺辉健康与Prenetics Group Limited（纳斯达克：PRE）独家合作，成功上市中国癌症早筛唯一获批产品——结直肠癌早筛产品常卫清，香港市场售价3000港元/份。2023年1月，诺辉健康携手相达生物科技独家合作，首发幽门螺杆菌检测产品幽幽管，香港市场售价248港币/份。
“对诺辉健康来讲，癌症筛查这样新的赛道、新的商业模式要想真正的提升产品渗透率，达到发达国家的水平，还有很长的路要走。不光是我们希望专业的人士从原来的诊断意识关口前移，也希望更多的人群，尤其高风险的人群能有主动的筛查意识，这样我们的产品和服务才能真正的落地，真正的改变更多人的生命轨迹。”朱叶青说。（资讯）
编辑：冯磊
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