澳大利亚自然健康品牌Swisse正在掀起新一轮针对中国市场的营销攻势。
继邀请迪玛希、刘烨、《奇葩说》网红马薇薇参加品牌活动，以及赞助全国多个城市的The Color Run之外，该品牌又宣布中国影星范冰冰成为其在大中华以及澳大利亚地区的品牌大使。
在不久前的投资者会议上，Swisse所属的健合集团（1112.HK）曾明确提出，今年是Swisse的市场营销关键年，品牌建设和渠道拓展将成为两大发力方向。该集团还表示，下半年会在中国重点市场投放一系列广告，因此预计下半年Swisse的营销和广告费用将有所提升。
本土化营销
作为一个来自澳大利亚的品牌，此前Swisse的品牌大使和合作伙伴阵容中已拥有奥斯卡影后、澳洲女演员妮可·基德曼（Nicole Kidman），澳洲板球国家队队长里奇·庞廷（Ricky Ponting），意大利足球明星马尔基西奥（Claudio Marchisio）和法拉利F1车队。
“为了深入中国市场，我们其实一直在筹划面向中国市场的本土化传播。”健合集团有关负责人告诉小食代，在中国内地寻找品牌大使，将帮助进一步提升Swisse品牌在中国市场的知名度和渗透率，实现品牌落地。
该人士表示，相信通过与范冰冰的一系列合作，将有效拉近Swisse品牌与中国消费者的距离。
据公开资料显示，此前Swisse在中国香港地区已经签了女星杨千嬅作为品牌大使，拍摄新的广告片，同时配合在香港地区的屈臣氏和万宁开设销售Swisse产品的专柜。
该集团认为，上半年通过不断推动品牌宣传和营销活动，对Swisse等业务在现有市场的增长、进军新市场以及提升全球消费者对品牌认知方面发挥支持作用。
线下标杆店
健合集团在上述投资者会议上曾透露，今年以来Swisse品牌的渠道结构已比去年更加丰富，2017年4月Swisse通过一般贸易的进口方式在上海落地，目前终端下线店已达3000家，包括Ole'、屈臣氏、万宁等。
公司认为Swisse在渠道开拓方面还没有成功经验可借鉴和复制，因此眼下目标是先把标杆店做起来。
比如，目前Swisse部分产品已进入一些护肤美妆店，并认为美妆店消费人群结构和药店有明显差异，对于营养品来说是一个全新的、很好的渠道。
有望加速增长
小食代留意到，自2015年被健合收入囊中后，Swisse对该集团的销售贡献占比一直在增长。
财报显示，2015年，Swisse在集团整体销售收入占比17.6%，2016年上升到41.2%；2017年上半年占比41.3%，销售收入达到14.66亿元人民币，同比增长14.2%。
中泰证券日前发布研报指出，看好Swisse产品和渠道的发展潜力。该机构认为，Swisse产品品类多样且功能性较强，避开与传统保健品的正面竞争，同时健合集团加大营销力度，引入代言人并参与电商购物节等活动提升知名度，效果颇为显著。
今年4月，Swisse和天猫国际签署6亿人民币的战略合作计划。
该机构还认为，相比线上的高速增长，目前Swisse在线下市场仍处于导入期。目前线下15个SKU以一般食品在屈臣氏、Ole’等商超渠道销售，收入贡献较小，主要为提升品牌曝光和为线上引流的作用。“我们预计ANC（成人营养及护理用品分部）业务全年增速在15%左右，未来2-3年有望加速增长。”
早些时候高盛也发表报告称，健合上半年纯利同比升12%至4.01亿元人民币，优于该行预期。集团旗下Swisse二季度销售同比升27%，该行认为该品牌在网络渠道仍具优势，线上直销也稳步扩张。
高盛上调健合集团今年婴儿产品及Swisse销售增长预测，维持EBITDA率展望分别为20%和30%，同时上调今年至2019年每股盈利预测10%至14%，目标价由25.1元升至27.5元。
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