以妃莉娅为例浅析减肥产品的虚拟平台营销
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摘要：近年来中国的肥胖率呈直线上升，中国已经超越美国成为世 界上肥胖人口数量最多的国家，减肥成了当前中国人的“流行趋势”。同 时，近年来微信、微博等虚拟平台的崛起也使得许多商家将产品的销售转 到线上，这样不仅可以节约开实体店的成本还可以及时的与客户互动，及 时地提供服务与售后。将减肥产品的销售与当下流行的虚拟平台相结合必 然会是这种产业的流行趋势。
关键词：虚拟平台；网络营销；传统营销；客户忠诚度
一、公司简介
妃莉娅，妃莉娅生物科技有限公司简称，2014年成立于香港，同年创 建妃莉娅品牌。自其进入市场以来，凭借尖端领先科技和卓越功效成为国 内顶尖塑形美颜领导企业，并始终走在行业前端。
品牌理念
妃莉娅秉承“善美先行，与我共赢”的企业宗旨，以“无妃无美丽， 遇见更美的自己”为产品核心理念，坚持科学技术创新应用于产品研发， 通过萃取自然界中天然植物精华，激发自然物质的极致潜能，致力服务于 亚洲女性的美肤、塑形、养颜。让每个女人独特的魅力都能在妃莉娅的世 界里自由绽放。
品牌发展
自妃莉娅品牌创立以来，妃莉娅的连锁加盟网络已遍布北京、上海、 广东，浙江，江苏等28个省市自治区，以及美国、澳大利亚、新加坡等 国家。妃莉娅突破传统销售局限，首创微商“微营销”模式，整合资源全 网营销，推动了微商行业的发展。妃莉娅现如今已拥有了实力雄厚的自主 研发团队、生产团队、运营团队。公司以产品质量为母本、诚信责任于肩、 保证消费者权益为先的经营理念，不断为客户提供最优质的产品和最健全 的售后服务。鉴于公司对产品质量的严格控制和对顾客承诺的忠实履行， 其系列产品受到全球消费者的青睐，赢得广泛美誉。中国第42届美博会 的参展更加夯实了妃莉娅作为国内生物科技类产品新鲜力量的坚实地位， 同时得到了消费者和同行业的认可与赞许。并且得到了广大媒体的认可与 支持，更是荣登CCTV证券频道《见证品牌》栏目。妃莉娅凭借高盈利、 高差异化的产品架构，统一的终端形象，齐全的资质认证，完善的营运政 策，新颖的促销手段，专业的售后服务，系统的宣传企划，致力于打造塑 型美颜全球第一品牌。
二、虚拟平台营销与传统营销的差异
虚拟平台营销作为一种新兴的销售模式，虽然是由传统销售模式转化 而来，却与传统的销售模式有着诸多的不同
1•产品的销售环境不同
传统的销售模式是在实体店中进行销售，消费者面对的是实体产品， 通过对产品切身的了解后进行购买。而在虚拟平台中进行的销售，消费者 只能根据自己的主观判断或自己对产品及买家的信任来进行购买。
2•产品的消费群体不同
传统销售的消费者分布较为分散，各个年龄段各个社会阶层都有，且 购买的产品主要受其消费心理控制。而在虚拟平台等网络营销中，年轻人 为产品购买的主力军，年龄大都集中在20-40岁之间，且多为经济型消 费。
3•产品的销售策略不同
传统营销有较大的局限性，多受所在地域的经济发展状况影响，所能 选择购买的商品较少。而在网络营销中，整个市场环境竞争更加激烈，消
费者更具个性化，而且他们的选择更多，只有将满足消费者的需求和欲望 放在第一位，以消费者为中心才可能在这个竞争激烈的虚拟市场中占有一 席之地。因此，企业的营销组合策略从以产品为中心的4Ps组合策略转变 为以消费者为中心的4
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