止痛贴市场报告
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一、营销环境分析
１．企业在市场营销环境中的总体经济形势
伴随着经济的迅速发展,人们的消费意识与消费欲望逐渐提高,从过去的纯生活消费发展到现今生活消费与精神消费的结合；注重质量及品牌的同时更加注重身体健康与安全。
随着劳动强度大的体力劳动等行业,总体来说他们的学历和收入水平相对较高。而且国内学生的数量不断增加，从事电脑工作、办公室工作等的人数也在不断增多，再加上人口老龄化这都会使骨类病症增多,贴膏药品市场也会随之增大。
由此可见,就国内的贴膏药品市场而言，潜在消费者不低于２亿人次。对于这部分潜在消费者而言,目前他们存在对贴膏产品消费的需求，只是还没意识到
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这些职业病的危害性,或是对膏药产品药效药理作用没有一个系统的了解。
(2)潜在消费者对产品的购买认知
据调查，这类消费者在选择膏药产品时多选择奇正或羚锐,其次就是云南白药膏、万通筋骨贴、一正消炎镇痛贴等。在调查中,除了小部分人对原来的产品保持品牌忠诚,有些人有试试天和骨通贴膏的意向。
（3)潜在消费者形成购买的因素分析
文化因素
社会因素
文化程度相对较高,易形成对贴膏以及职业病的理性认知;白领人士居多,对身体“健康”意识强。
工作中多处于一个团体或组织中，易形成仿效消费；所处的社会角色和地位高,易形成领袖作用。
个人因素
心理因素
年龄层处于中青年（18－55岁);收入水平较高,代表社会主流消费群体；从事的职业易形成对贴膏产品的需求。
从这类人群的年龄、职业、学历以及收入来分析,具有较强的自我知觉性与强烈的消费动机;跟风意识强;易形成学习和信念消费。
三、主要膏药生产厂家及特点
━━ 奇正贴膏
大打民族文化牌
该品牌盘踞甘南、西藏一带,主打藏药原料基地和西藏文化特色,在兰州和上海分别建立了大本营,以地域特色和公益资助藏区为主要公关手段。其主打产品奇正消痛贴膏，紧贴西部民族特色大背景，烘托藏药的经典组方和药理药效，藏域特色明显,所提出的诉求点“消痛,强、久、快”与其背景和身份吻合度高。特别是“消痛”而非“消炎”，立意突出;“强、久、快”的独特卖点与其所表现的文化背景浑然一体。
━━ 万通筋骨片
品牌自信一览无遗
万通筋骨片的整体市场策略表现有效。在强调病症“肩周炎、颈椎病、关节炎、腰腿疼痛”时使用了两次反复,且反复得有节奏,有助于记忆。在强调“就用”时，有指引性，消费引导力强,给人并无强迫的感觉。形象代言人也选得合适,使用趋于完美。从原来的“通化万通”升级为“吉林万通”,看得出企业的自信与发展的眼光，同时也对集团整体的品牌传播起到了重要作用。
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━━ 羚锐通络祛痛膏
把握机会的高手
在中央电视台的春节联欢晚会上,一台老年人的皮影戏“俏夕阳”使河南羚锐在第一时间找到了灵感,将其作为了广告的主角,可谓时机把握准确。广告片一经播出,新鲜度极高,社会反响不错,给羚锐通络祛痛膏(骨质增生一贴灵)也带来良好的嫁接渠道。
羚锐是成功的，然核心策略的缺失也是其最大的不足,广告片的记忆点太多地被老太太们占去，一时间大家对羚锐通络祛痛膏都差点没记住。但是从品牌的长期发展来看，传统的、乡土的调性并不利于品牌扩展；其次是在广告表现形式上偏老年化，性别上偏女性化
━━ 云南白药膏
老字号品牌
有云南白药几百年的历史积
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