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寻找大健康机会空间

泰然健康网
2024-12-23 10:56

中国医药保健品进出口商会发布的最新数据显示，2024年1-10月，我国医药保健品进出口贸易额1642.16亿美元，同比增长1.14%。其中，进口额760.88亿美元，同比下降2.47%；出口额881.29亿美元，同比增长4.48%。

营养保健食品进出口表现抢眼。据海关统计，2024年1-10月其进口金额为63.4亿美元，同比增长13.7%；出口金额34.7亿美元，同比增长3.6%。在市场增势吸引以及集采后寻求新增长点的需求下，药企跨界大健康是当前的热门趋势，如何走通大健康跨界之路，哪些新的机会点可以挖掘，成为业界思考的焦点。

在品牌认知中找增量

中国营养保健食品市场已经成为“世界的市场、共享的市场、大家的市场”。中国医药保健品进出口商会健康事业部副主任李桂英分析认为：“随着中国消费者的健康意识不断提升，健康需求被释放，推动了营养健康行业由量到质的转型升级，加速营养健康产品和服务的延伸发展。同时，中国是全球膳食营养补充剂产业最活跃的国家之一，既是原料主要生产供应地，也是产业发展潜力最大、需求增速最快的消费市场。”

随着市场需求不断增长，越来越多药企加码大健康领域的布局。如云南白药推出云南白药牙膏，累计销售额突破700亿元；东阿阿胶打造的桃花姬阿胶糕，实现了300%的营收年增长突破；太极集团着重药食同源主品，开发了藿香个护产品和急支润喉糖等衍生品。

在日前召开的2024深圳国际健康与营养保健品展上，根莱生技行销负责人史瑷宁告诉《医药经济报》记者：“为了寻求市场增量，很多药企找我们代工开发和生产功能性食品。不过，很多药企还是抱着做药的思维，认为产品要治疗疾病，我们会帮助他们转换思维方式，崇尚以提升健康为前提去开发大健康产品。”

仙乐健康科技股份有限公司健康科学南区事业部负责人袁江海表示：“公司从做药出身，后转型做营养保健品，彼时以出口为主，后来逐步开拓国内市场。目前可以提供包括市场洞察、研发、生产、包装、物流、市场营销等全链式解决方案。当前，医保、集采政策的推行对保健品赛道也带来了影响，药企、药店都在寻求新的利润增长点。药企跨界大健康领域应基于企业品牌在消费者心中的认知进行延伸。比如胃药比较知名，可以开发一些养胃的保健品，儿药品牌企业则可以开发儿童相关产品。”

培育细分领域黑马

随着市场环境变化，中国营养保健食品行业发展也面临重重挑战。李桂英表示：“膳食营养补充剂主流品牌、头部企业的引领作用正在下降，而‘白牌’企业发展迅速，产品质量良莠不齐。同时，随着消费结构升级和消费者观念的转变，健康、营养、个性、便捷等关键词成为热点，功能诉求越来越细分、专业，诸如口服美容类、体重管理、运动营养类及益生菌类等细分领域膳食营养补充剂市场需求呈现快速增长态势，越来越受到行业重视。即便是同一功能类别，针对不同性别、不同年龄段亦有不同的产品配方。”

哪些赛道值得关注？据莱特维健品牌总监张迎英预计，口服美容赛道将保持非常好的增速。她认为：“香港本身是保健品消费大区，越来越多的企业通过跨境政策在香港成立品牌并在香港做代加工，再转销内地，这会成为一种趋势。”

史瑷宁则提到：“当前女性保养、美白或逆龄抗衰、减肥瘦身等产品市场比较火热。大健康产品每个季节的卖点可能都不一样，像秋冬这一季比较流行的是清肺和脱发类产品。”

在袁江海看来：“当前保健品销售渠道多样化，线上有电商、直播、微商，线下则有直销、药店、商超。这两年线上渠道已占到60%的市场份额，且发展越来越好。虽然跨境电商增速放缓，但仍维持双位数增速，未来也将是重要发展方向。从产品细分类别和人群维度来看，0~3岁婴幼儿营养保健品的渗透率逐渐升高；老年人购买力和消费意识到位，消费群体非常大；还有一些年轻消费者养生意识显著提升，但挑战在于为了满足其快速变换的需求，产品更新迭代也要加快。”

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