葆婴的本质与特色课件.ppt
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1、葆婴的模式本质是什么葆婴的模式本质是什么 葆婴是一家什么样的公司葆婴是一家什么样的公司 葆婴是一家致力于为更多家庭提供优质营养产品、全面营养知识、个性化保健服务的专业保健品公司。葆婴的模式本质是葆婴的模式本质是 葆婴的模式本质是由生产商组织产品销售的一种营销方式。葆婴选择的销售模式是葆婴选择的销售模式是 2009年11月，葆婴因其在中国10年良好的表现，顺利获得商务部颁发的直销经营许可证直销经营许可证。第一阶段（19世纪末）销售员以员工身份推销商品取得固定薪金 第二阶段（20世纪初）销售员以非员工身份与公司签订劳务合约，并按销售额取得佣金 第三阶段（20世纪50、60年代）销售员传授经验、培训
2、新人，建立销售队伍，既取得销售报酬又取得基于销售队伍的培训奖金 销售的演变及直销的由来销售的演变及直销的由来 直销的发展历史直销的发展历史 2020世纪世纪4040、5050年代直销在美国产生年代直销在美国产生 5050年代直销进入欧洲年代直销进入欧洲 7070年代进入亚洲年代进入亚洲 7070年代末登陆日本，引起日本行销通路大革命年代末登陆日本，引起日本行销通路大革命 8080年代盛行东南亚、香港和台湾年代盛行东南亚、香港和台湾 1990年海外第一家直销公司登陆中国年海外第一家直销公司登陆中国 直销的发展历史直销的发展历史 19901990年年1111月，雅芳正式在中国开展业务月，雅芳正式在
3、中国开展业务 19951995年年4 4月，安利（中国）正式开业月，安利（中国）正式开业 19971997年年1 1月，发布月，发布传销管理办法传销管理办法 19981998年年4 4月，发布月，发布关于全面禁止传销经营活动通知关于全面禁止传销经营活动通知 20042004年年1212月，根据入世承诺，将开放无店铺销售的直销方式月，根据入世承诺，将开放无店铺销售的直销方式 2005年年中国中国直销管理条例直销管理条例及及禁止传销条例禁止传销条例正式颁布正式颁布 直销与传统销售的区别直销与传统销售的区别 消 费 者 厂 家 零售商 进出口商 代理商 批发商 直直 销（无店铺经营销（无店铺经营)直
4、销的优势直销的优势无店铺销售模式无店铺销售模式 成功缩短行销通路，更快速的将产品大量行销到消费者，成功缩短行销通路，更快速的将产品大量行销到消费者，节省了大量中间环节的费用。节省了大量中间环节的费用。免投资、免租金、免人事等等大费用。免投资、免租金、免人事等等大费用。建立一个庞大的行销网络，把产品直接销售给消费者，公建立一个庞大的行销网络，把产品直接销售给消费者，公平的将利润分配给销售人员。平的将利润分配给销售人员。直销的优势直销的优势倍增学原理倍增学原理 时间倍增时间倍增 利润倍增利润倍增 市场培增市场培增 生命倍增生命倍增 直销的价值直销的价值 健康健康 身体健康身体健康 心理健康 提倡积
5、极的生活态度 助人助己的事业 身体健康 提升健康知识 预防胜于治疗 保健产品理念 直销的价值直销的价值 财富财富 经济独立经济独立 提早实现我们的梦想和目标提早实现我们的梦想和目标 长久享有财富自由长久享有财富自由 时间时间 有效利用时间有效利用时间 直销的价值直销的价值 增加与家人相处的时间增加与家人相处的时间 学会管理时间学会管理时间 个人提升个人提升 直销的价值直销的价值 沟通能力的提升沟通能力的提升 演讲能力的提升演讲能力的提升 管理能力的提升管理能力的提升 直销与传统商业的区别直销与传统商业的区别 直销业直销业 传统商业传统商业 1 1 起点低、没有后续资金的要求起点低、没有后续资金
6、的要求 起点高、还要持续资金的要求起点高、还要持续资金的要求 2 2 人、财、物、产、进、存由其他有公司代劳人、财、物、产、进、存由其他有公司代劳 人、财、物、进、销、存、产人、财、物、进、销、存、产 3 3 专业知识、行业经验有专人传授专业知识、行业经验有专人传授 专业知识、行业经验获得难专业知识、行业经验获得难 4 4 市场风险小市场风险小 市场难以预测市场难以预测 5 5 低成本、高利润、回报周期短低成本、高利润、回报周期短 高成本、低利润、回报周期长高成本、低利润、回报周期长 6 6 系统运作复制统一的工作模式系统运作复制统一的工作模式 不断地创新能力才能生存不断地创新能力才能生存 7 7 先得到健康再开始创业先得到健康再开始创业 为钱终日忙碌失去健康为钱终日忙碌失去健康 8 8 强调家庭参与创业促进感情强调家庭参与创业促进感情 为应酬东奔西走伤害感情为应酬东奔西走伤害感情 9 9 辛苦一阵子辛苦一阵子 辛苦一辈子辛苦一辈子 1010 修养、品格全面提高修养、品格全面提高 容易沾染不良嗜好容易沾染不良嗜好 直销与保险业的区别直销与保险业的区别 直销业直销业 保险业保险业 1 1
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