保健品销售技巧
1、保健品销已经不像前几年那么容易了，而是正面临着严重的信任危机，再加了现在的保健品公司成千上万，竞争异常激烈，销售人员在销售时自然会遇到层层的拒绝，但话说回来，拒绝是销售的一部分，学会从拒绝中发觉顾客的需求，把拒绝转换为另一种销售机会。拒绝是顾客的习惯性反射动作，并不是真正的意愿的表示，处理拒绝才可以真正了解顾客的想法，处理是促销的最好时机。顾客拒绝的有几种：1、不愿意改变接受新鲜事物意味着放弃旧的东西，人类的天性是拒绝改变的。2、没有需求顾客 没有 面的需求， 到拒绝是自然的事。3、自 不了解不 人 拒绝那 不 不了解的东西。4、不 而不信任 人 不 ， 不信作 ， 不愿意接受 的 。销售不 是 品。销的是自 ，售的是一种 ，顾客 有好 ，才 信任 的话。处理拒绝意 ：公 ： 重. 1、几种保健品“没：， 说 有但是 了 么的保健品不是“不 好 的 “是 么，说 现在的保健没有的” ，说没 ，那么是为了 种，以了 的 ， 保 。经才的 ，说种 品是 的， 可以 一 现有的保健品 ，” 会 好 2、好几 ，不 再 信了：理解 的 受， 么想。但是 为 么不 信了 。 上 的 品 好的，但
2、是那 是 的，以 了” 不 理想。而么是 ， 的 到 、理 的作，从而 到 ， 畅，改善 ” 。3、 贵了，：哦，没钱 但 不 不顾自 的 。 人是 ：今天没钱不舍得花钱 治保健，天一有钱 花钱 住院，为么呢为那时已经倒了，不去不行 ，住院 不是几千块 解决题的，至少 得花好几万，但是结 又是么呢举例子。 的发展到 么严重了，“不舍得花 钱治治，谁“ 帮 呢到时了题苦的“是自 和人 4、疗，不花钱少花 钱。：公 让 得不花钱，但它 保健哦， 是件好事，但 注意到了没有有公 医疗的人，“是中风了，为么呢 是为 享有公 医疗，以有 小题觉得没么，不舍得花钱保健 ，以说，公 是一种保障，在得的时候保障上，但它 保 健康 保 不得 目前 种 在公 医疗的物，为么 没有得到控制呢为 物治标不治 ， 解决临时题。而 品 理 ， 来 到标 兼治的目的，从源 上控制 的 题。5、 的 品上说 写着调节 脂，可不 ，不需 服 的 品。： 题得是 脂有两部分：一是 中流动的，即化验可到的， 是 常说的胆固醇、甘油三脂、低密度脂蛋白；另一部分 被视了，即和 内膜沉积的粥 斑块，斑块的 物质 是胆固醇、低密度
3、脂蛋白和甘油三脂。 控制动脉硬化， 把 内膜的那 垃圾 理 来，才 到目的6、没钱：以 种 法赚钱 省钱 是赚钱嘛 可以先去借 钱来 ，有刘阿姨和 不，但她的“比 好一 ，她说她 自 的朋友 在服 种 品，” 常好，于是 是借钱 了半年，为她 ，健康才是最的 钱，有了健康才 拥有一切； 是连健康没有了，那 算有再的退休工资 没命拿 7、保健品不 治： 的思想可 有 落后了，可 “不 ，保健品分有两种，一种是功 型的，一种是营养型的，功 型的保健品可以到物不到的作，而且没有副作，像 有糖尿，了许物没 好，“肝脏带来副作， 是上 品，它 将 糖转化为糖元，从而 到平 糖的作。8、 贵了，没钱 。：以 种 法省钱 来算算，一年是5880元，一 才 块，一天才 块钱， 现在不舍得花 钱， 是住院了一天 得花好几 块，一 来至少 好几千块， 几万块，“ 受 ； 了 品，把 好了， 几年，那 “ 发 好几万工资呢，说 不 9、 一 再说： 的 真好 ， 么 ， 天 说了， 让 健康来， 没么意 。为了 的 健康， 会 意的 10、：是 ， 现在的 是比 好，但 着年 的 ， 和 的垃圾 会 积 ， 会 成动脉硬化，现在 来 的 年人可以 ，现在 没么时候，但 现在的质已经 发 异常了 再不好 ，到时 花的钱“得 。11、 想 资 ，“不想 ： 种想法 是学习而且保健意 又 资是不的，它又不 帮 解决 的题，而 品是 接帮化 ，理 的，从源 上控制 的发 ，以 上一“，到时 的好了，连资不 了。12 一的调理 可以了。调理是且 在没发前 调理” 才好，但需 的时可 年 年的，至 的时， 的 而且”，万一有时了 前功弃了；而 品 半年的时 可以调理好 的质，正常的结 功 ，那是 又 而不为呢13、不 销是 物， 带不来带不去的，没钱“ 回来，没命了那 不回来了， 着 么钱有 有 是休 部，么 销，平时 不注意 ，有了再，最后在医院 把自 去了， 说不销 不 了成 了“么销 么不 一在销为么 的“没好 为没有到， 是治标不治 ， 然自 没花钱，但 受了不少 那物的副作 已经 的肝脏 成 了
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