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大健康产品销售秘籍：高客单秘诀大公开

泰然健康网
2024-12-25 08:03

大健康产品销售秘籍：高客单秘诀大公开！
大健康行业真的是一个黄金赛道，但很多人手里拿着好产品却不知道怎么卖，更别提如何吸引源源不断的客户和促进复购了。别担心，我来给你分享一些实用的技巧，保证让你的收入翻番！
流量端：精准引流是关键

首先，流量端是关键。百度上的人群都是高净值人群，只要你能戳中他们的痛点，专注一个领域，客户自然会找上门来。
错误思路：什么都分享，不细分领域
比如：“睡眠不好怎么办？”、“总是没力气，没精神”等等，这样的内容太泛了，大家根本不知道你具体能帮他们解决什么问题。
正确思路：专注一个痛点，解决问题
比如：“这3招帮你解决睡眠浅的问题”、“年轻人脱发的原因，做好这3点头发又黑又密”等等。
产品端：拒绝卖货人设

现在大家买单不是因为产品本身，而是因为信任你。所以，千万不要把自己打造成一个卖货的人设。
阶梯式产品：咨询顾问→卖方案→方案+产品
咨询顾问：给用户答疑解惑，为什么总是睡眠不好？为什么总是没力气？收费300-800元。
卖方案：针对用户的具体问题制定方案，陪伴性成长，你充当的是一个健康顾问的角色。比如减脂的一日三餐该怎么吃，睡眠不好可以用哪些方法改善，收费800-5000元。
方案+产品：在给出方案的同时，告诉用户你的产品可以解决他们的问题。这种情况下卖大健康产品是最容易成交的，也是最容易有复购的，收费1万到10万不等。
成交端：别急着推产品

很多人一见到客户提问就开始发一堆物料，使劲推。其实这样做反而会让客户觉得你不够专业。正确的做法是：客户问什么，你答什么；没有问的千万不要回复，不要多嘴。针对用户的痛点去谈，给出成功方案。
宣传端：人情味儿很重要 ❤️

很多人只知道发海报广告，完全没有人情味儿和生活气息。现在大家买单不是为了产品本身，而是为了人。用户只有在了解你这个人之后，才会相信你、支持你。可以多分享一些与产品无关的内容，比如吃喝玩乐、人生观、世界观、价值观等等。

希望这些技巧能帮到你，让你的大健康产品销售更上一层楼！