一、节点简介
B2B医药电商平台主要为机构服务，其采购方主要为医院、基层医疗机构、零售药店等。主要分为政府主导的B2B采购平台和药企主导的B2B。B2B医药电商服务于医药生产的各个B端之间，原料生产、原料加工、生产厂家、医药批发、零售药店、医院等各端之间。对于医药B2B产业链，除了以传统医药产业链延展出来的各种B，在外围还有提供物流仓储的企业，提供质押、贷款的金融公司，以及行情资讯、在线交易的电子商务平台，这也是医药B2B行业区别于传统医药行业最重要的特征。 药企主导的B2B代表性的有九州通旗下的九州通医药网和中药材B2B、珍诚在线。 1、根据动脉网，B2B医药电商近五年年均复合增速为40%，预计2017年完成交易额760亿元；B2C医药电商近五年年均复合增速超过100%，预计2017年交易额超过500亿元。总体看，2017年医药电商规模超1000亿元。 2、据商务部《2016年药品流通行业统计分析报告》，2016年医药电商直报企业销售总额达612亿元。其中，B2B（企业对企业）业务销售额576亿元，占医药电商销售总额的94.2%；B2C（企业对顾客）业务销售额36亿元，仅占医药电商销售总额的5.8%。 3、据动脉网统计，2016以来，B2B医药领域的360健康、药品终端网、未名企鹅、药便宜、药师帮等斩获多轮融资，累计融资额度超过10亿元，投资方包括经纬中国、成为资本、纪源资本GGV、常春藤资本、复星医药、软银中国等大牌投资机构。此类获得融资的一般为互联网平台公司，除此类公司外，尚有传统流通企业自建、电商巨头入局，整个B2B医药领域可以说“热闹非凡”。
二、产业链图谱
三、智能行业透视
（1）行业规模
行业规模
数据来源：融宇医药
标题：[临时报告]融宇医药:公开转让说明书
发布时间：2018-07-11
摘要：2016年医药电商企业销售总额达612亿元。其中,B2B（企业对企业）业务销售额576亿元,占医药电商销售总额的94.2%；B2C（企业对顾客）业务销售额36亿元,占医药电商销售总额的5.8%。B2B业务中移动端占4.3%,B2C业务中移动端占46.0%。订单总数4305万,其中B2B订单数1,632万,订单转化率96.7%；B2C订单数2,673万,订单转化率86.3%。B2B网站活跃用户量27万,平均客单价3,652元,平均客品数791个；B2C网站活跃用户量11,162万,平均客单价148元,平均客品数11个。B2B日出库完成率98.4%,B2C日出库完成率96.5%。B2B电商业务费用率16.5%,B2C电商业务费用率22.2%,均远超行业平均费用率。B2B与B2C销售结构差异较为明显,B2B业务主要集中在西药类,而B2C业务中其他类占比最高。
数据来源：中国报告大厅
标题：2017年我国医药电商行业布局及趋势分析
发布时间：2017-02-28
摘要：B2B方面，受“医药分开”、“两票制”等影响，药企和流通企业纷纷发力自建电商平台。不过目前医药B2B尚处于起步阶段，服务的对象以连锁单体药店和诊所为主，尚未渗透进医院招标采购体系，随着“两票制”推进，社会化的药品采购或为医药B2B带来发展空间。预计在2017年后，医药电商总体规模将超过千亿。
数据来源：鹏源药业
标题：[临时报告]鹏源药业:公开转让说明书
发布时间：2016-11-30
摘要：据不完全统计,2015年商务部直报系统医药电商销售总额达476亿元,其中B2B市场规模达444亿元、占医药电商销售总额的93.3%,B2C市场规模达32亿元,占医药电商销售总额的6.7%,订单总数超4,000万,订单转化率超过81%,医药电商企业的异军突起将进一步加剧行业的竞争风险。
数据来源：中国报告大厅
标题：2016年医药电商行业现分析
发布时间：2016-10-21
摘要：据不完全统计，2015年商务部直报系统医药电商销售总额达476亿元，其中B2B市场规模达444亿元、占医药电商销售总额的93.3%，B2C市场规模达32亿元，占医药电商销售总额的6.7%，订单总数超4000万，订单转化率超过81%，货物准时送达率达到99%，退货率及客户投诉率均低于1%。
数据来源：康采恩
标题：[临时报告]康采恩:公开转让说明书
发布时间：2016-09-29
摘要：据商务部不完全统计,2015年商务部直报系统医药电商销售总额达476亿元,其中B2B市场规模达444亿元,占医药电商销售总额的93.3%,B2C市场规模达32亿元,占医药电商销售总额的6.7%。
四、路演项目
五、典型公司
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