一个单品“火”了35年，企业做对了什么？
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药店黄金咽喉单品，市场规模连年提升
近日，2024西鼎会（健康商品交易大会）在海南儋州举行，会上，中康科技商用数据事业部零售市场研究经理刘淑媚带来报告《免疫时代，医药新零售市场发展趋势》，深度剖析其中蕴含的市场机遇。
“2024年1月，中康消费者研究中心一项调研结果显示，94.3%的受访者表示过去一年有健康困扰，人均拥有4.7个健康困扰，呼吸道及肺部不适、咽喉不适、耳鼻不适、妇科疾病、糖尿病等排名上升。”
刘淑媚表示，在疫情放开、二阳、流感、支原体肺炎等公共卫生事件影响下，四类药在医药零售出现阶段性规模高峰，销量猛增。呼吸道及肺部不适、咽喉不适、耳鼻不适等健康困扰排名不断上升。
咽喉疾病用药市场空间巨大，中康开思系统显示，除开2022年四类药销售放开因素，咽喉用药零售渠道销售规模已经连年实现增长，2023年销售规模达140.23亿元。
在秋冬和冬春交替之际，上呼吸道疾病的发病率较高，往年第四季度是咽喉用药的季节性高峰，中康开思系统显示，2023Q4该品类销售规模达44.61亿元，环比上涨50.96%。以慢严舒柠清喉利咽颗粒为例，该产品2023年Q4环比增长34.78%。
采撷天地灵秀，融汇古今智慧。慢严舒柠的成长历程堪称企业典范，其系列产品源自清代宫廷古方“宽膈利咽代茶饮”,汲取中医传统精髓，立足中医传统“滋阴清热”的精髓，结合现代工艺，不断研发创新,倾力打造以宫廷组方为依托的系列产品，相继开发出复方青橄榄利咽含片，清喉利咽颗粒、咽炎片等产品，发展成为咽喉健康市场独树一帜的品牌。
药品质量和安全视是药企的生命，桂龙药业总经理戴峰告诉《第一药店财智》，35年来，在药监部门的无数次抽检中，桂龙药业的产品都是百分之百合格，没有发生一起产品的质量和安全问题。
从宫廷古方到现代市场，凭借精益求精的产品品质和功效，慢严舒柠35年专业守护咽喉健康，在消费者群体中形成的良好口碑，获得“最受消费者欢迎之消费者值得信赖品牌”、“店员推荐率最高品牌”等殊荣，还接连斩获“2021-2023西普金奖中成药工业50强”、“2019-2023健康中国品牌榜咽喉用药西普金奖”等行业权威奖项，实现了古法今用的华丽转身。
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让零售拥戴，桂龙做对了什么？
能让一个品牌在院内外渠道，消费者心中有如此深的品牌烙印，自然有企业经营得独到之处，那么，这35年来，桂龙都做对了什么？
1989年，桂龙药业成立。“桂龙”的命名来源于桂龙咳喘宁胶囊药品中的两味药材——桂枝和龙骨，这也是桂龙药业的名称由来。
诞生之初，桂龙药业便以桂龙咳喘宁胶囊这款拳头产品开启了中医药发展的新篇章，那句深入人心的“咳不容缓，请用桂龙咳喘宁”，成为90年代广为人知的广告语，直至今日，都影响着消费者的购药选择，也对桂龙后续包括慢严舒柠在内的多数子品牌的发展，奠定了品牌价值基础。
2003年，桂龙开始营销变革，改变原先扁平化的商业客户结构，桂龙前瞻性的预见到未来中国医药流通行业的大变局，率先和九州通当时的6家分公司开启全面战略合作，打造了工商合力共赢的新型营销模式。
2007年，桂龙药业就前瞻性地预见到了中国医药连锁行业未来的大发展、大变革，为此主动调整了与连锁的合作模式。桂龙始终认为，工业企业的品牌广告固然能打动人心，但终端药店离消费者的手更近，品牌工业只有与连锁形成合力，才能确保消费者在终端“心手一致”。8月，桂龙药业与海王星辰开始试点高毛利合作模式，合作第二周销量环比增长5倍，合作获得空前成功。
2008年开始，桂龙陆续和老百姓、一心堂、益丰、健之佳、大参林、怡康等当时主流的连锁开启战略合作，并在2008年在国内第一个上市专门为连锁定制的单独规格产品，给予连锁前台毛利，和零售客户分享利益，共享价值。
“连锁不仅只是一个销售平台，也是一个品牌传播的平台。”戴峰认为，连锁离消费者更近，也更能洞察消费者的真实需求变化，连锁的货架陈列、店员准确、客观、科学的推荐，都是在给消费者传播桂龙药业的品牌价值。
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终端高人气，桂龙做对了什么？
为持续让慢严舒柠这一药店核心大单品最大限度的发挥产业价值、社会价值，近年来，桂龙药业多措并举，为桂龙系列产品在药店、消费人群中积累了大量品牌人气。
品牌宣传方面，桂龙药业保持长期高预算品牌投放，并紧随大众视听习惯的变化，多平台与年轻族群保持连接, 多场景把握不同受众人群，在传统媒体与新媒体间游刃有余。
据了解，他们借助TVC、梯媒、高铁广告等多种出行媒介，深入家庭、影视剧场等多元场景，精准把握年轻消费群体，实现品牌在B站、微博、抖音、快手、小红书、微信等社交平台上全方位、立体化的传播与互动，显著提升了品牌的曝光度。
在展示社会价值方面，近些年来，桂龙药业接连在咽喉健康日发起爱心公益，2019年，他们在业内率先发起了咽喉健康日公益活动，号召全民关注咽喉健康问题，倡导文明健康的生活方式……2023年，短视频《每一句嘱咐，都是守护》号召关爱店员咽喉健康，共同守护店员有光的声音。
除了咽喉健康日常规的公益举动外，自2008年起，他们还持续每一年为教师们送去关爱，捐赠护嗓物资，守护教师咽喉健康，守护有光的声音。一次又一次公益行动，无一不提升了桂龙药业和慢严舒柠等产品在消费者心中的美誉度。
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供零共襄盛举，卅五载再谱华章
企业经营的成功，最终表现为品牌的成功。桂龙始终坚持长期主义的品牌战略，持续投入品牌建设，积累品牌资产，品牌就是桂龙药业的核心价值。
历三十五载春秋磨砺剑，扬帆再起航，共绘咽喉健康锦绣篇。3月31日，桂龙药业在鹭岛厦门迎来了辉煌35周年庆典。
桂龙药业总经理戴峰
饮水思其源，感恩催奋进。在35周年会上，桂龙药业邀请了当地政府领导、医药商业代表、医药零售代表、合作媒体伙伴代表齐聚一堂，共庆桂龙药业重要里程碑。
九州通医药集团副董事长刘兆年代表医药商业，为桂龙35周年道贺，表达对未来深化合作、共创未来的期待。
九州通医药集团副董事长刘兆年
随后，益丰大药房董事长高毅，漱玉平民董事长李文杰，健之佳董事长蓝波，海王星辰总裁张英男，老百姓大药房董事长特别助理、营销总经理谢子雄，高济健康总裁牛和义，大参林执行总裁柯国强等药品零售连锁代表先后上台致辞，爱奇艺创始人兼CEO龚宇，新潮传媒创始人，董事长张继学作为媒体伙伴代表也受邀致辞，寄寓着对桂龙药业厚积薄发、再创佳绩的美好愿景。一心堂董事长阮鸿献也以视频的方式，送来祝福。
与会代表致辞
筚路蓝缕奠基石，峥嵘往昔述风华。桂龙药业的蓬勃发展同样也离不开各个时期作出杰出贡献的员工。大会现场还特别准备了致敬曾经的桂龙人仪式，邀请了24位曾经的桂龙人上台，通过一支感人的视频勾起所有桂龙人点点滴滴的回忆，曾经的桂龙人代表发言，令人动容。此次仪式还特别为24位曾经的桂龙人每人准备了一份定制专属的纪念礼盒，仪式的最后桂龙药业创始人夫人摄连珍女士也对桂龙未来的发展寄寓美好的祝福。
展望未来，桂龙药业将加快深睡批文的激活上市，进一步丰富产品矩阵，多形式开展同行业伙伴的合作，加强大健康领域的投资。并持续以三十五年沉淀的成果为依托，秉承匠心精神，紧跟医药行业发展脉搏，用专业服务赋能健康产业生态，强化与零售商的战略联盟，推动咽喉品类、中药消炎、止咳祛痰等健康商品市场高质量发展，助力健康中国2030。
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