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2024中国医药电商B2B行业市场远景与现状分析

泰然健康网
2024-12-25 17:50

医药电商B2B行业前景及现状如何?未来医药电商B2B市场投资趋势怎么样?除了从传统药批企业转型而来的B2B平台，其他从互联网领域跨界而来的B2B医药平台，为了跑通商业模式，也难以避免成本压力。以1药网为例，今年一季报显示，公司运营成本和费用达到37亿元，比去年同期的31亿元增长20.5%。

医药电商B2B平台药易购：医药电商B2B业务是主要支柱

药易购医药电商B2B业务及分销业务仍是药易购的营收支柱。上半年，药易购实现终端纯销 12.27 亿元，同比增长 20.41%;电子商务业务收入从 2022 年同期的 7.31 亿元增长至 8.54 亿元，增长率为 16.83%;

电子商务平台通过首营企业资质认证的有效客户数达 6.70 万家，电子商务平台平均月活跃用户数 2.70 万家，相比于 2022 年同期增长率 13.45%，客户分布遍及全国除港澳台之外的31个省、市、自治区，其中覆盖了约600余家医药连锁企业、4 万余家零售药店和1万余家诊所及1万余家基层医疗机构，并形成 1,500 余家下级分销商的医药分销体系。

医药电商B2B平台药师帮：平台总GMV达到220.41亿元

2020-2022年，药师帮在销售及营销费用上分别达到7.26亿元、10.64亿元和13.26亿元;研发投入分别为2472.4万元、5661.1万元和7914.6万元。2023年上半年，销售及营销费用同比增加1.4%至6.35亿元，研发费用同比增加11.3%至3990万元。

2023上半年药师帮延续了高增长态势，平台总GMV达到220.41亿元，相较去年同期增长34.4%。而在此之前，药师帮已经经历了连续三年的高速增长，平台总GMV由2020年的197亿元增长到2021年的275亿元，再到2022年的378亿元，规模优势稳健扩大。

2023年上半年药师帮实现营收79.69亿元，同比增长18.6%，经调整净利润则首次转正，达到7000万元。

为什么要发展医药电商B2B因为传统医药交易困难；

传统医药产业交易痛点：

①上游厂商;②代理经销商;③医疗机构的现状展开了分析：

1)上游厂商，缺少全国性销售渠道：医疗器械上游生产厂商的一个特点就是“分散”。不同于少数有实力的上市公司，这些中小厂商普遍缺少一个全国性的销售渠道，找代理困难。

2)代理经销商，关系销售起绝对主导作用：代理经销商这部分可以说是“更分散”、“灰色不透明”且“混乱”。根据国家药监局统计，当前国内大小代理经销商总计约有18万家获得了医疗器械经营许可证。这些经销商的定点服务的医疗机构一般都只有一到几家左右，基本上完全靠和医疗机构的私人关系销售，很大一部分回扣会被医疗机构相关责任人吃走。

3)医疗机构，缺乏优质渠道供应与技术支持：线下医疗器械销售地方性垄断现象严重，中间代理经销商能提供的上游渠道和后续技术服务支持能力十分有限。根据国家药监局统计，当前国内医疗机构总计约98万家，随着医疗反腐的逐渐加强，医疗机构对供应商有着一站式的采购需求，传统中间代理的上游渠道很难满足。

中研研究院出版的《2023-2028年中国医药电商行业发展深度调研与未来趋势预测报告》显示

目前中国医药电商行业企业主要分布在长三角和珠三角地区，特别以上海和广东为代表。截至2022年6月底，上海共有医药电商企业2882家，广东共有1787家。

目前医药电商经营范围还以非处方药为主，我国医药电商跨境融合将逐步推进，医药电商企业将凭借互联网、物联网、大数据、云计算等先进技术，获得为全行业提供增值服务的先发优势，“处方药+电子处方+医保在线支付”的三方信息共享模式或将成为下一个药品零售业务增长点。因为处方药占据着整个医药电商市场最大的市场份额。

传统零售药店提早布局医药电商，各大平台入驻，打破线下药店发展经营困局和赋能药店零售增长。现第三方入驻服务商推出新模式，为药店提供多平台入驻据相关服务，大大节省入驻金钱和时间成本。帮助单体药店入驻京东、美团平台并提供运营扶持，同时为药店提供非药品类(医疗器械、保健用品等)。

随着新医改、互联网+、医药新零售等因素正深入影响医药行业，未来，中国医药电商行业市场将继续持续增长的趋势。根据弗若斯特沙利文测算与预测，2027年中国医药电商行业交易规模约为7257亿元。

2024中国医药电商B2B行业市场远景与现状分析

据了解，目前医统天下、药品终端网、金利达等医药电商B2B平台都各自建立了线下渠道：药品终端网线下渠道业务覆盖10个省;金利达在2015年成立浙江、广西营销中心后，医药电商B2B将采用省级和区县级两级加盟方式;医统天下的市场扩张步伐在业内则是一马当先态势，目前在全国拥近30家省事业部，150余家运营中心，截止目前，覆盖全国50%以上的市场，在业内首屈一指,也是目前唯一一个覆盖全国的医药B2B电商平台。

药品消费不同于一般消费品，是刚性需求，大多属于发病后购药，仅持续用药患者会提前购买和储备，现持续用药群体(主要慢病患者)是电商发展的主力军。我国医药电商B2B的潜在空间也将由慢性病群体决定，中国庞大的慢病患者和慢病用药基数为电商发展提供了很好的基础。

对于医药电商B2B网站而言，其运营成功的关键在于终端渠道的拓展和上游品种的获取，以保证有足够的品种以及足够多的下游终端在其平台交易，所以医药B2B平台核心竞争力的打造在于真正解决上下游问题与需求的能力。医药B2B是一门好生意，是未来的发展趋势，虽然运作中会遭遇到现实的骨感，需要做的是转变观念，打造对于医药批发企业提升集中度的增值服务，打造解决上下游问题与需求的能力。

医药电商B2B企业竞争格局

从获得互联网药品流通资质的企业数量也可看得出来，这一市场的竞争也在变得越来越激烈，从医药电商B2B行业占比和市场规模来说，传统药品流通企业和线下连锁药店是医药电商市场的主力军，如九州通、老百姓、公信网等;

也有一批制药企业直营的线上销售平台，如仁和、康泽等，医药电商B2B市场占主要市场的则以互联网企业为主;如阿里健康、健客、1药网等;O2O领域虽然企业不多，但是作为一个新兴概念，入场的企业营销和知名度都非常高，包括快方、叮当、送药360等;

医药电商B2B平台实际上想把送药市场做成外卖、团购那样的O2O消费，目前制约这一市场的尚有药品来源、物流、消费者需求等多种因素，短期内出现爆发式增长并不现实;此外就是比较偏门的方式，比如将药品销售和健康管理、医保控费、智能硬件结合起来的方式，由于服务群体较为有限，医药电商B2B市场占有也比较低，不过医药电商也在往多元化和上下游沉淀，此类公司或被并购或加入几家大的医药电商平台。未来医药电商B2B的趋势是，强者效应凸显，强者将恒强。

医药电商B2B投资潜力

医药电商B2B慢慢开始火起来，成为一个较热的投资方向。

现在各行各业的B2B电商都有突破性进展，其他行业B2B电商发展起来，也会影响到医药电商B2B 的发展;其次，经过几年的市场推进和市场教育，药企、医药公司、药店和医院对B2B模式的认识也在加强。这些都是让医药B2B向好的方向发展的因素。

从整体看，目前医药电商B2B还是刚起步阶段，虽然资本已经开始关注医药B2B，但因为还处于刚起步阶段，相比发展比较成熟、商业模式比较清晰的电商B2C，目前全国各行业的电商B2B中还没有出现特别成功的案例目前在国内医药电商B2B领域中，还处于发展阶段。

药品终端网、未名企鹅、药师帮、药便宜等几起融资事件让医药电商B2B引起了业内的关注，新成立的360健康也把服务对象定位到B端。很多VC/PE愿意在医药电商B2B领域投入巨额资金，这对B2B市场发展起了非常大的推进作用。

中国医药电商B2B行业市场的发展现状，通过公司资深研究团队对市场各类资讯进行整理分析，医药电商B2B行业研究报告可以帮助投资者合理分析行业的市场现状，为投资者进行投资作出行业前景预判，挖掘投资价值，同时提出行业投资策略和营销策略等方面的建议。

中国医药电商B2B行业的内外部环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等进行了分析。

据了解，该行业发展空间极大，未来医药电商B2B市场现状如何呢?请查看，中研研究院出版的《2023-2028年中国医药电商行业发展深度调研与未来趋势预测报告》。