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大健康赛道深度剖析：不同细分赛道的财富密码

泰然健康网
2024-12-25 17:53

在当今商业领域，大健康赛道无疑是一片充满机遇与挑战的蓝海。然而，同样身处这一赛道，为何有的能做到年入千万甚至更高，而有的却只能在低端市场徘徊，仅赚取微薄利润？今天，就让我们深入探究大健康赛道的奥秘，剖析其中不同细分赛道的特点与差异。

大健康赛道中的泛流量 IP 主要聚焦于如保健操等大众健身养生内容的制作与传播。这类 IP 往往能够吸引海量的关注者，众多粉丝跟随其练习保健操，看似人气爆棚。但实际上，其变现能力却不尽如人意。原因在于，这类流量大多属于 “看热闹” 型，真正愿意为其产品买单的比例相对较低。此类 IP 通常只能通过销售一些周边产品，如拉绳、泡脚包、花茶包等来实现变现，客单价较低，且粉丝粘性较弱。粉丝们更多地只是将其视为一个免费的健身养生指导资源，缺乏深度的品牌认同感与消费意愿。例如，一些在网络上拥有庞大粉丝群体的健身操博主，尽管视频播放量惊人，但在推销相关产品时，却面临着转化率低的困境，难以将流量有效地转化为高额收益。

直播带货类大健康 IP 则展现出了强大的变现能力。这类 IP 通过在公域平台输出短视频吸引流量，然后借助直播带货的形式销售保健品等大健康产品。其优势在于，一方面，保健品等产品本身具有较高的复购性。以日常的营养补充剂为例，如鱼油、钙片、维生素等，一旦消费者开始使用并感受到其对身体状态的改善作用，往往会持续购买。另一方面，直播带货的形式能够直接与消费者互动，快速促成交易。即使直播间观众数量看似不多，如仅有二三十人，但由于产品的高客单价以及高复购率，一晚上实现十几万甚至上百万的销售额并非难事。这种模式无需过多担忧售后问题，交易流程相对简单高效，因此成为众多大健康从业者追求高收益的热门选择。例如，一些知名的健康主播，凭借其专业的产品知识讲解与极具感染力的销售话术，在直播过程中能够迅速激发观众的购买欲望，实现销售额的爆发式增长，从而在大健康赛道中站稳脚跟并获取丰厚利润。

方案加服务类大健康 IP 堪称大健康赛道中的高端玩家。这类 IP 极为注重人设的打造与私域流量的运营。他们通过塑造专业、权威且富有魅力的个人形象，传递独特的健康理念，吸引粉丝的深度信任与喜爱。例如，一些品牌创始人以 “让全天下女性变美、健康、心情舒畅” 为品牌理念，将自己打造成大健康领域的专家与生活方式的引领者。在这种模式下，其销售的产品不仅仅是简单的商品，而是一套完整的健康解决方案与贴心服务。以中医治未病理念为例，强调胃病与情绪的关联，在提供健康产品调理身体的同时，注重情绪的疏导与调整。这种全方位的服务模式使得客户基于对个人品牌的高度认可，愿意支付较高的价格购买服务。因为客户购买的不仅仅是产品的功效，更是一种对健康生活方式的向往与追求，以及与品牌创始人之间建立的情感连接。这种模式下的客单价极高，客户忠诚度也较强，成为大健康赛道中最具盈利能力的模式之一。

ToB 招商加盟类大健康 IP 则另辟蹊径，通过自身在大健康领域的成功经验与定制化方案，将目光投向同行或潜在加盟商。鉴于市场上 90% 的大健康 IP 可能面临变现能力不足的困境，如仅靠销售周边低附加值产品盈利微薄，这类成功的 IP 便有机会通过培训同行、出售定制化方案，甚至收购分公司等方式实现多元变现。例如，一些明星营养师，他们不仅能够为高净值家庭提供个性化的营养方案并实现长期复购，还可以开展小白训练营，收取一定费用传授健康理念，同时为其他从业者提供培训与赋能服务。这种模式充分挖掘了大健康 IP 的品牌价值与专业影响力，将其转化为多种盈利渠道，从而实现财富的快速积累与商业版图的扩张。

综上所述，在大健康赛道中，卖人（即打造个人品牌与人设）、卖方案的商业模式往往能够创造更高的价值与利润，而单纯的卖货模式则相对局限，变现效率较低。即使在泛流量 IP 领域做到头部位置，其变现天花板也相对较低。

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