大健康行业新零售商业模式专题讲解：揭秘大健康营销新玩法
近几年来，大健康行业成为大家关注的热点行业，有几个原因：①从居民消费的角度看，越来越重视健康改善，特别是生活相关的亚健康改善：睡眠、脾胃、瘦身、皮肤、男科等方向；②从投资角度看，过去主要的经济引擎减速，房地产低迷，社会需要引导新消费以拉动社会经济增长；③从政策角度看，医保持续控费，保基本的医药服务进入医保支付通道，其他消费类、改善类的非基础健康服务只能走向自费和民营，形成大健康市场。本文主要介绍目前大健康市场规模和营销新玩法。
大健康市场有多大？
大健康行业是没有严格的定义，也没有非常准确的市场分析数据，可以定义为医疗健康行业中非严肃医疗部分，即整体医疗健康除掉医院消费部分，或者消费医疗+健康改善作为大健康行业主要统计口径，大体从产品上可以分为：保健品、药品（非医院终端）、医疗器械、中医服务、医美和互联网医疗几个板块。
从动橙产业智库数据显示，2023年中国大健康市场规模大约5.5万亿，其中保健品约5000亿，处方药约1.5万亿（这里应该包含在药店和医院终端的处方药），OTC约7500亿，医疗器械约1.8万亿，医美约4000亿，中医药服务约2000亿，互联网医疗平台约800亿。大健康行业整体年度增长约13%。
大健康市场终端分类
从生产端看，主要分为药企、医疗器械企业、保健品企业；从销售终端看，主要分为中医服务机构、医美服务机构、医生群体（医疗私域，医生MCN等）和互联网医疗平台（互联网医药平台，京东、天猫、拼多多、抖音、快手、小红书、视频号等）
从终端数量上来看，全国中医服务机构大约9.3万家（中医类医疗机构执业许可证），医美相关终端机构大约14万家，互联网医院大约5000家（含公立互联网医院3500家和民营互联网医院大约1500家），医生集团和医生MCN公司，从企业注册来看数量很多，但实际上活跃运营的（有运营团队和持续运营收入的）应该不到1万家，还有各种以健康管理为主要宣传的私域产品和私域服务营销企业大约1-2万家，这些公司组成了目前大健康行业的主要营销终端。
大健康行业营销要素和创新
从传播和交易生态来看，大健康新零售主要从用户定义、媒体选择、内容制作、客户获取、销售场景、医生IP、私域营销等几个环节进行创新和差异化营销：
1、从用户定义来看，主要围绕需要长期亚健康改善的高消费群体；
2、从媒体选择来看，主要围绕线上社交渠道和医药电商大平台；
3、从内容制作上看，包括图文类、短视频、科普直播等；
4、从销售场景来看，主要方向是公域和社区获客，私域转化；
5、从营销场景来看，主要包括内容营销、医生服务、课程营销、栏目营销等。
本系列将持续跟进和介绍大健康行业各种新零售商业模式，以用户获取、信任建立、产品销售、产品复购和用户运营为主线，介绍各种大健康新营销的利弊，合规路径和运营方案。
后续将详细解读以下常见大健康新营销的玩法：1、大健康之养生课程2、大健康之栏目电商3、大健康之社区健康馆4、大健康之电商打品5、大健康之中医服务6、大健康之公域转私域
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