山东省连锁性健身俱乐部营销模式的研究
随着人们经济生活的逐年富裕,人们对健康的意识也是逐渐增强,对健身的需求也越来越明显,这就有利于健身行业发展,尤其是连锁健身俱乐部的发展,而健身俱乐部营销模式是满足人们健身需求的第一步,也是关键一步。截至到目前为止,山东省已经有相当数量的健身俱乐部,其中不乏一些知名甚至是省内领先的单位,率先走上了连锁化的经营发展道路,逐步建立起了适合自身管理运营实际状况的连锁模式,即统一形象、统一营销、统一管理、统一技术、甚至是统一的服务,并进而发展成为全省或者全国的连锁营销模式。~([1])为了更好的让连锁俱乐部管理者们了解健身市场、掌握会员们对健身俱乐部营销模式选择情况,促进健身俱乐部会员的服务,留住人、引进人,增加会员的数量和质量,在这样的背景下,本文就连锁性健身俱乐部的营销模式进行研究,主要运用文献资料法、问卷调查法、实地走访法、访谈法、数据统计法,以山东省连锁性健身俱乐部为调查对象,对连锁性健身俱乐部的运营状况、消费状况、营销效应以及选择营销模式的因素进行调查研究,然后在连锁健身俱乐部发展的基础上提出连锁性健身俱乐部的总体思路上的营销模式,得出以下结论:1连锁俱乐部的发展受到很大的限制,营销模式定位不够准确,偏离连锁方向。2连锁性营销模式在满意度、知名度、忠诚度方面较好,为连锁模式的发展提供了空间和机遇。3以银座和英派斯健身俱乐部为案例调查研究,数据显示直营、特许连锁模式其营销项目、消费、营销效应、营销手段、营销渠道都不一样。4影响连锁性健身俱乐部营销模式发展的最主要的影响因素是宣传力度。5根据调查结果在总体思路上提出山东省连锁性健身俱乐部在品牌建设、服务、管理、人力培训层面的发展对策,为连锁俱乐部的发展提供一定的依据。根据所得的结果提出相应的建议:1.加强监督,提高服务意识;2.利用连锁优势,发展不同业务;3.借助总部的力量,快速发展;4.促进宣传,形成良好的广告效应。 （共47页)
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