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绩优分享健康险销售经验360度渗透大爱全方位促成保障33页PPT

泰然健康网
2024-12-28 18:24

文本描述

高级经理一级 ? 中国xx保险集团杰出展业员 ? **保险行业协会功勋业务员 ? 美国百万圆桌（MDRT）会员 ? 连续四年百万百件精英 ? TOP精英论坛特邀讲师 ? **高峰会会长 360度渗透大爱全方位促成保障健康险数据展示件均保费1万，件均保额30万，是全区健康险均值3倍左右 2018年健康险数据展示单件保额 20万以上占比 90% 单日承保总保费6万，总保额166万单日销售冠军健康险认知 ? 发病率高，治愈率高，医疗费用越来越高 ? 生病不是最可怕的，可怕的是没钱治 ? 重大疾病不只是医疗费，康复成本和收入损失不容忽视 ? 不要因为一场病降低生活品质。保障要全，保额要足没钱人如果无足额的健康险有钱人 ? ? ? 辛辛苦苦打拼都是为医院打工造成家庭财产损失，有内疚感病情好转就会想着马上工作赚钱，弥补生病带来的损失 ? 没钱治疗又死要面子不敢借钱，等死 ? 借钱难，借不到，且没尊严，一样等死 ? 借到钱了，人走了钱也没了，留下债务给家人健康终老意外或疾病 ? ? ? 如果有足额健康险保证治疗费用，高保额可以选择更好的医院保障家庭财产不受损失，保障生活品质无后顾之忧活得更有尊严，开开心心，更有助于治愈 ? 强制专款专用，部分产品有分红 ? 年金自由转换，补充养老 ? 离开的有尊严，传承子女，走了不让孩子多花钱 ? ? ? 我有社保——任何人必项投保！以后再说——保险必项马上买！我买过了——保额必项足够高！关于保险，我们有必要一说再说！我的健康险销售法宝通理念，用工具，助力快速签单！ 360°全方位保障理念沟通社保 “V形图”深挖需求保险资产表助力促成三张图解决三个问题 1.为什么买？ 2. 买多少？ 3. 怎么买？【我】：“您目前都有些什么保障？” 【客】：“社保” 【我】：“您知道怎么赔付吗？我跟您简单讲一下。” 1. 借助社保“V形图” 强化需求引入话题起付线自付部分因医院等级而不同，一般为10%医保仍旧规定了自付比例进口药特效药医疗设备医疗服务项目自费内容住院津贴医疗费医保报销门诊报销通常为500元到1000元不等，医保报销有起付线，起付线以下部分都需要自己承担健康险封顶线以上也需要自己承担通常20万封顶画图讲社保——社保“V形图”重疾险封顶线 ? 质子重离子医院(目前全世界仅有3台质子重离子癌症治疗仪，中国拥有的唯一一台在**国际医学园区，而xx“xx”养老社区就位于国际医学园区对面)不掉发、不掉体重、不痛苦每个疗程至少27.8万，全套治疗需要花费至少120万……不接受医保卡支付有钱就能好好治病，没钱只能放弃最优疗法关键逻辑 2017年8月30日，美国食品和药物管理局（FDA）声明，瑞士诺华公司的新疗法已获得批准，该疗法用于治疗25岁以下的复収难治型Ｂ绅胞急性淋巳绅胞白血病患者。这是第一种在美国获得批准的基因疗法。一次治疗的定价为47.5万美元（约300万元人民币）。