商务谈判会议记录（八篇）
篇一 ：商务谈判会议纪要
商务谈判会议纪要
时间：20xx年6月28日
地点：
主持人：
记录人：
谈判内容：购置锚钻杆、探水钻头商务谈判 会议内容：
1、经过前期对锚钻杆、探水钻头技术指标和参数分析，结合我公司实际情况，确定由盂县秀水西街德兴物资供应站中标我公司锚钻杆、探水钻头，此次会议针对公司购置的数量和价格进行磋商。
2、我公司决定购置锚钻杆、探水钻头（数量见采购计划），盂县秀水西街德兴物资供应站报价为10035.55元，经过协商，该公司同意下浮3个百分点，最终议定价格为973.44元。
3、售后服务：盂县秀水西街德兴物资供应站根据国家煤矿质量安全标准。
4、其他事项在合同中议定。
参加谈判人员签字：
主持人：
董事会： 监事会：
综合办： 经营管理部： 机电部： 财务部：
供应部： 技术部：
盂县秀水西街德兴物资供应站（代理商）：
二〇一一年六月二十八日
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篇二 ：商务谈判记录单
内蒙古鄂尔多斯天博房地产
开发有限公司
内蒙古鄂尔多斯天博别墅区 商务谈判记录单
版次：（试行） 修订状态： 编号：第1版 第 1 页 共 2 页 商务谈判记录单 编号：TB-
谈判主题： 园林景观设计
会议主持人：张宏健
记录人：贺男
谈判时间： 2011 年 6 月 10 日 16 时0分
谈判地点： 会议室
投标方（公司全称）：北京山水之光园林工程有限公司（乙方）
投标方参加人员：郭峻
招标方参加人员：高总、岳志强、杨聪男、贺男
内容：
甲方问：请介绍一下你公司的简介？
乙方答：我方为国家二级资质企业，从事园林景观设计有10多年了，主要从事园林景观设计兼
施工、也做城市规划等方面业务，我方设计入围北京20xx年和20xx年园林景观140名内，年产
值在5000万~1亿，我方只做精品项目。
甲方问：你们有在北方施工的项目吗？
乙方答：有、达旗“领袖商城”，包头总部“经济园”
甲方问：贵单位主要设计人员都毕业于什么院校？
乙方答：有农大和武汉农大等院校。
甲方问：那你们收费方式是怎么样的？
乙方答：8/㎡~80/㎡不等，要看设计难度并结合建筑设计。
甲方问：初步打算是一家来做设计和施工，但也可以分开来谈。
乙方答：能，这样做有利有弊，最好是一家来做，这样设计和施工能很好的结合..由我方设计在
由我方施工，能保证最好的施工质量，及很好的领会设计风格和设计理念，使设计不走样。
甲方述：我方初步计划建筑面积在8.5万平米左右，绿化率45%，大概4万平米.。
乙方答：那你方预算在园林景观方面每平米投资多少钱？
甲方问：我方定位是中高端档次，园林景观这方面投资大概360~400元/㎡之间，最高不超过
450~500元/㎡，我们这个项目总设计费大概的多少？合计每平米多少钱？
备注： 招标方参加人员（签名）：
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篇四 ：拖拉机谈判会议纪要
天 津 中 油 飞 鸽 管 道 防 腐 有 限 公 司CPFPC China Petroleum Flyingpigeon PipeLine Coating Co., Ltd.
会议纪要
时间：2014.11.25 星期二
地点：天津中油飞鸽商务中心三楼会议室
主题：购置二手拖拉机商务谈判
参加人员: 金良
马世田 王鹏飞 中油管道防腐公司设备物资部 天津市廉瑞运输队 天津中油飞鸽管道防腐有限公司 本次会议由天津中油飞鸽管道防腐有限公司物资部召集，就二手拖拉机的购置问题进行商务谈判，会议内容如下：
1. 天津中油飞鸽正在进行的阿尔及利亚3PE+LE项目，目前使用装卸成品管的拖拉机从20xx年开始使用至今，使用年限较长且承载能力低下，一次只能装卸10根成品管。并且，该车既无车灯也无刹车，车况极差。另外，工业园内路况不好，存在极大的安全隐患，容易出现安全事故。
2. 盘锦项目结束后的二手拖拉机已运回天津，其车况和承载能力都不错。当下的生产节奏非常紧张，时间紧急任务繁重，所以要保证成品管装卸及发运正常运行。鉴于项目运行情况，考虑到安全因素，天津中油飞鸽希望购买两辆二手拖拉机。
3. 经过前期对二手拖拉机的技术指标和参数分析，结合天津中油飞鸽实际情况，确定从天津市廉瑞运输队处购进二手拖拉机，此次会议针对天津中油飞鸽购置二手拖拉机的数量和价格进行磋商。
4. 经过协商，天津中油飞鸽决定购置两台二手拖拉机，产品型号分别为Add: Flyingpigeon Industrial Park No.8 Bridge South Jintang Road Dongli District Tianjin China
天 津 中 油 飞 鸽 管 道 防 腐 有 限 公 司CPFPC China Petroleum Flyingpigeon PipeLine Coating Co., Ltd. M300-E和M400-BA含税价为65596元，另含保险费用10000元。合计人民币：75596元（柒万伍仟伍佰玖拾陆元整）
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篇五 ：商务谈判报告书
组号(Group)：8
格林银行模拟谈判报告书
Green Bank Negotiation Simulation Analysis
学校(The School)：
常州大学(Changzhou University)
班级(Class)：* * * * * *
小组成员(Team members)：
l * * * * * (Team Leader)
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目录(CONTENTS)
Chapter1
——谈判细则(Negotiation Rules)……………… 2
Chapter2
——谈判分析(Negotiation Analysis)…………… 3
Chapter3
——会议记录(Meeting Record)………………… 6
No.1：任务分组(Grouped Tasks)………… 6
No.2：会话设计(Conversation Design)…… 7
会话内容(Conversation Content) ……8
No.3：谈判演练(Negotiation Exercises)……13
合同条款(Contract Terms)………14
No.4：谈判总结(Negotiation Summary)……15
附录(Appendix)：
成员心得(Members Experience)……………… 16
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篇六 ：商务谈判实务及谈判人员岗位职责
北京中联建复合材料有限公司
BEIJING ZHONG LIAN JIAN COMPOSITE MATERIALS CO., LTD. 商务谈判实务及谈判人员岗位职责
目录-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1
一．商务谈判流程-----------------------------------------------------------------------------------------------------------2
二．商务谈判礼仪-----------------------------------------------------------------------------------------------------------5
三．商务谈判人员应具备的知识和能力--------------------------------------------------------------------------------7
四．商务谈判人员岗位职责
1. 商务谈判主谈人岗位职责---------------------------------------------------------------------------------------8
2. 商务谈判技术人员岗位职责------------------------------------------------------------------------------------8
3. 商务谈判翻译人员岗位职责------------------------------------------------------------------------------------9
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篇七 ：商务谈判
桂林理工大学
博文管理学院工商管理专业
《商务谈判》
结课作业考核报告
题 目： 广西AH公司出口广西德胜蚕丝制品到 姓 名： 余寿科 学 号： 81105119 专业班级： 工商11-1 任课教师： 卢 伟
二0一四年十二月
一、 前言
为了达成我方与意大利托尼公司出口协议，经过初步的接触，目前已有两家公司欲与我方合作（如被面、床单、枕头套、旗袍以及其他服装及工艺品扇子等），我方在和乙方的初次洽谈中介绍了关于合作的内容及组织情况。如果这次的谈判成功，将能给我方公司带来丰厚的利润，并和意大利某公司达成长期战略合作关系。
谈判时间：20xx年12月17日
谈判地点：桂林大酒店商务会议室
谈判企业：广西AH有限公司
二、 谈判主题
广西AH公司与意大利托尼公司进行谈判，顺利把广西德胜蚕丝制品及工艺品扇子销售给意大利托尼公司。
三、 谈判团队
主谈人：王重阳，公司谈判全权代表；
辅谈人：洪七公，辅助主谈人顺利进行谈判，赢得最终的谈判；
决策人：小龙女，负责重大问题的判断及决策；
专业顾问：杨过，负责谈判议题的技术条款，还要留心对方的反应情况并及时作出应对措施；
法律顾问：欧阳锋，负责法律问题；
翻译员：黄蓉，负责语言翻译；
记录员：郭靖，负责记录会议的要义；
四、 辩题前期调查
(一) 行业背景
随着我国经济和社会的快速发展，人们对蚕丝制品的需求量越来越大，从而蚕丝制品行业得到快速的发展。20xx年的蚕丝制品的出口额排名前五位的市场依次是为：印度、日本、意大利、罗马尼亚和越南，市场占比分别为32.1%、12.82%、
12.66%、8.23%和7.67%。其中对印度的出口额同比下降了22.11%，对其他四国的出口额分别同比上升了11.08%、57.66%、81.53%和42.96%。这些数据给蚕丝制品行业带来发展动力。而2014中国国际蚕丝制品纺阵容庞大，除了丝绸之路、山水丝绸、依格尔等品牌外，还有湖州、洲泉两大蚕丝家纺集群30余家企业，阵容庞大。
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篇八 ：商务谈判管理办法
商务谈判管理办法
为进一步加强商务谈判管理，规范商务谈判流程，有效控制和降低招标风险，根据昆钢集团招标管理的相关规定，结合实际情况，特制定本办法。商务谈判遵守《政府采购法》第三十八条，应当遵循商务谈判方式采购的程序。
一、商务谈判适用范围
本办法适用于由经办，以“公司”作为独立民事主体的各类合同、协议等，主要包括工程项目、租赁、经营贸易、物流服务、业务外包、咨询服务及其他相关园区后勤服务合同。
二、 商务谈判流程
（一）成立谈判小组。谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。
（二）制定谈判文件。谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。
（三）确定邀请参加谈判的供应商名单。谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。
（四）谈判。谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商。
（五）确定成交供应商。谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。供应商按收到《商务谈判中选通知书》规定的时间、地点与采购小组签订《合同》；与使用单位签订《技术协议》；
三、 商务谈判组织机构
（一）采购领导小组
1、负责商务谈判采购文件的审批；
2、负责确定或聘请参加会议人员；
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