健康品专卖店的产品营销定位一定要准确
因学会重点扶持养生指南平台，智辉一直在对接相关平台的工作，2018年10月的时候就有过这样一件事情，四川加盟平台的一家店，没有履行加盟协议，私自销售平台以外的产品，无据承诺客户服务，后期无法兑现，而遭到客户向总部投诉，最后平台单方强制解除授权。
2018年底去四川出差，正好到了他那个县城，就顺便过去看看，确认下，脱离平台的单店是如何运作的，是比之前好，还是比之前糟。进去之后，的确有意外的收获，健康产品的种类是比之前平台供应要丰富了不少，从几毛钱到几千甚至上万的价格不等，几乎每个产品的品牌都不同，除了货架上的产品陈列之外，墙角还堆着一堆，大大小小的产品。
“我现在是一个客户”，进店看到这个场景，这产品是如何定位的？这个店有品牌定位吗？有文化定位吗？产品都是正规合格的吗？……
这家店的问题就是产品定位不明。产品定位的目的是确定产品在消费者心中的形象和地位，与其他竞品形成鲜明对比，凸显优势。
显然，以上这家店没有做到，不仅产品定位混乱，而且还混有其他品牌的产品，既体现不出产品的特色，在消费者心中的形象也大打折扣。
在进行产品定位前，我们首先需要做以下几个方面的调研：
第一，目标客户定位。即明白你要为谁服务，是老年人、中年人、孩子还是妇女。一个健康企业所生产的产品，它的目标客户可能是一类人，也可能是多类人。在市场越来越细化的今天，健康产品的针对性也越来越强，所以，一定要弄明白你的目标客户是谁。
在现实生活中，一些对生活要求比较高的人，都喜欢去专卖店购物，原因是人们觉得这样的店面更专业，质量更可靠，售后更放心。健康品连锁店也应如此，进行准确的客户定位，经营哪类产品就一目了然。
第二，需求定位。即满足客户的哪方面需求。不同的产品有不同的功效，不同的客户对产品有不同的需求。有高血压的人需要降压的健康产品，有糖尿病的人需要抑制糖浓度的健康产品，心脏不好的人需要维护心脏的健康产品，等等。对该市场的目标客户进行需求分析，这样我们就明白该主营什么功效的产品。
第三，产品组合定位。即如何充分满足客户需求。在确定目标客户及客户需求之后，单纯某类产品是无法充分满足客户需求的。如就老年人来说，随着年龄的增大，身上会患有多种潜在疾病，高血压、糖尿病、脑血管病等。因此，我们需要对产品进行科学的组合，然后进行营销推广，才能最大限度地满足客户需求。
掌握了以上几点，便可以对产品进行精准定位，产品定位包含产品功能定位、品质定位、价格定位、类型定位。
产品功能定位，是根据产品的功能来确定它在市场中的位置，重点要放在产品的功效上。一个产品除了具有主要功效之外，通常还有很多附加功效。所以在推广的过程中，除了着重突出产品的主要功效外，将其附加功效也要体现出来。
品质定位，是以产品的质量品牌来确定市场的位置。产品是高端产品还是低端产品，将其放在合适的市场位置，结合相应的营销策略，体现出产品的不可替代性。比如你去肯德基吃饭，一定没有3元一个的鸡腿，而在路边摊就可能买到，这便是产品品质定位的不同。
价格定位，是根据市场需求、产品品质，对产品进行定价。人们在购买某产品时，通常会将价格摆在首位，但是，面对价格相同的产品，消费者一定会选择品质定位高的店面消费。如果你的价格高出了消费者的心理预算，他便不会购买。所以，价格定位要结合产品品质与市场需求。
类型定位，是提供适合消费者需求及竞争策略的产品种类。提供的产品既能满足客户需求的多样化，与竞争对手的产品相比，又能凸显产品的优势。这便是成功的产品种类定位。
总之，产品定位管控的目的是最大程度提供符合消费者需求的产品，上架具有竞争优势的产品，凸显产品的优势，维护产品在市场及消费者心中的形象地位。营销，不仅仅营销产品本身，更重要的是营销产品的品牌定位。
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