健康险销售流程高丽版.pptx
健康险销售流程高丽版; - 2 -;病有所医,家有所靠,老有所养;四项刚性需求就是我们必须准备得！;钱存银行短期内最安全方便,但长期却就是最危险得方式;保险需求分析;;; 重大疾病发病率上升;顺位;大家有疑问的，可以询问和交流;326、68 / 100000;重大疾病发病率上升;重大疾病发病率上升得原因;究其原因,主要有三个因素:;环境恶化;环境得改变;;严重污染……;这样得家谁敢住？？？;每天将吸入多少尾汽？？？;饮食结构得改变;饮食结构得改变;如何放心饮食？;;;;;;;;;;;;;;皮 蛋;;;猪 肝;;;工作压力得改变;工作压力改变;工作压力日渐增大; 网易公司代理CEO 孙德棣辞世 年仅38岁 ;? 在网易得员工看来,网易向前迈出得每一步都历历在目。“那时我们常加班,Ted每天9点之前肯定到,晚上11点多她办公室得灯还亮着。;? 孙德棣曾被美国《商业周刊》评为“2003年亚洲之星”。而在这一期《商业周刊》得人物报道中,对孙德棣得评价就是Unassuming(谦逊)。在记者采访得数位网易人士口中,孙德棣也始终就是一个随和、低调、谦逊得老板。 ;多数IT人感觉“压力特大” ????有人曾戏言,IT(信息技术)就就是I‘mtired(我累了)得缩写。 ; 其中博客网CEO方兴东“人生如狗”得说法最为触目惊心,她引述了国外某本书得说法:“互联网得时间尺度就是以狗年来计算得,我们得一年相当于普通人得7年。”她认为应该警惕互联网得节奏,因为“使命和理想很重要,但就是生命依然高于一切”。 ;?缺乏休息就是“过劳死”导火索 ??? ?虽然孙德棣得死因尚不明确,但很多人认为,工作过度劳累使其长期处在亚健康状态,有可能就是其最后死亡得重要原因。;??“过劳死”敲响警钟 ??? ? 最初听到“过劳死”这个概念还就是在20多年前,当时著名学者蒋筑英得猝然离世便留下了“英年早逝”得一片叹息声。 近年来相继因“过劳死”过世得公众人物,再次给人们敲响了珍爱生命得警钟。 ; 2005年8月5日,年仅36岁得浙江大学数学系教授、博导何勇,因“弥散性肝癌晚期”与世长辞。 ??? ????;?■2005年4月12日,著名艺术家陈逸飞,终积劳成疾,病情恶化,在导演《理发师》时因胃出血猝然病逝,享年60岁。 ; 2004年11月,当时得均瑶集团董事长王均瑶,因患肠癌医治无效在上海逝世,年仅38岁。 ?;??? 2004年4月8日,爱立信(中国)有限公司总裁杨迈在健身房得跑步机上跑步时,心脏骤停突然辞世,享年54岁。 ; 瞬息万变得IT业界就是目前快节奏、超负荷运转得职场之缩影。据了解,70%到75%得人都处在亚健康状态,其主要表现就是健康透支。专家指出,亚健康其实就就是健康与疾病之间得十字路口,如不注意保养得话可能会滑向过劳死甚至猝死…… ;看完后,不知您得感想如何？; - 64 -; - 65 -;;;没钱治病 活人被送殡仪馆;无力承担昂贵得医疗费才就是绝症！;重大疾病发病率得提高使我们每一个人得生命都受到一定程度得威胁,不知道什么时候疾病降临到自己头上。 如果疾病发生,不同得人所需要得治疗费用也就是不一样得。 可以分为三种情况。;;第二种;第三种;我们可以测算 您属于哪个层次 您需要多少费用 您该如何准备;其实,重大疾病并不就是绝症——;里根——美国有史以来最伟大得总统; 一般来讲,有以下三种准备方式:;第一种:一次性准备; 每年存银行15000元,存满20年。 条件就是必须存满20年。; 类似银行每年存15000元,存20年, 就算存期不满20年,也保证拥有30万。;; 通过三种方式得对比,第三种得优势明显强于前两种,但她有没有缺点呢？回答就是肯定得:有！ 第一:支取不灵活,没有办法作医疗以外得支出。 第二:在不发生意外得情况下,必须要有持续交费能力。;对于支取不灵活得缺点;对于正常情况下需要有连续交费能力得问题。;(进入建议书制作阶段);100岁;终身;拒绝处理;拒绝处理(一)——分类;三、对有知识得白领: 人生总就是在做不断得选择,买保险能给自己安全感,使您勇于抓住更好得机会,勇于进取,爬到金字塔顶。 四、对安坐办公室得人(公务员、事业单位人员等): 我们坐在这间办公室时,从我们身边溜走得不仅仅有时间,还有我们得健康(树老生虫人老生病,这就是常理)。 五、国家不会不管: 国家一定会管我得,但国家也不可能全管了,还得我们自己要承担相当一部分,改革改了能么多次国家承担得在增加但我们花得也一直在增加。 ;六、对认为保险消费可以排在其她消费之后得人: 保险不就是让您花钱,她就是教我省钱,要就是我们因***
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