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如何销售健康.ppt

泰然健康网
2024-12-31 06:19

如何销售健康

2007—主推健康险您觉得这个产品怎么样？风险不等人，疾病不等人。今天身体好，不等于明天不生病，等到不健康的时候，想买就不能买了。而且保险是有时效性的，今天买是到终身，明天买也是到终身，万一发生变故，90天后是30万元，89天只能拿回保费，您是个聪明人，一定会作出明智的选择，那就请您签单吧。是的，我也不愿意听疾病，更不愿意讲疾病，但是疾病不是我不讲，你不听就不会来的，请你到医院去调查一下，有几个人是因为买了保险而住院，倒是很多人没买保险而后悔，高昂的医疗费压的他们喘不过气，有的甚至交不起而自杀，或者等死，多么可怕啊！你就下一个决心赶快给自己办一份健康险吧。如果您真的没钱，那当务之急是解决温饱问题；如果您有钱却来搪塞我，那将来有一天您可能会后悔。风险无处不在，疾病时刻会来，万一发生不测再找我就来不及了。也正因为我们没有钱，才需要别人的帮助，正因为我们没有钱，抵御风险的能力才小，我们把风险转嫁给保险公司，这才是明智的选择，所以就更应该买这份保险。人活百岁古来稀，如果买了这份保障，能保我们活到一百岁，这是多么幸福的一件事啊。一买保险就生病，这样拿钱是很早很合算，你愿意吗？九、我把20年钱交完了，能拿多少钱？您为什么钱一交完就想取钱呢？您买的是保到100岁的健康保障，就好比买了一张福州到北京的长途软卧票，可您到南平就下车，您觉得这样做聪明吗？分享专业经营技能尽展TOP2000豪情如何销售健康险(2008升级版）福建福州 · 邢火莲 * 邢火莲 35年教师生涯、55岁退休进入保险业同业公司三届高峰会会长 2006年5月19日加盟太平 2006年5月入司以来获得榕城十杰、上半年组织发展先锋、海都第一勇士 2006年总公司高峰会新人展业标兵、铂金班学员 2007年总公司理财规划十大能手、钻石班学员 2007年分公司第一位入围第五届高峰会 2007年总公司展业能手 2007年国际品质铂金奖、MDRT会员 2008年福寿首卖日累计福寿标保99736元/5件，获个险管理本部“福寿王”荣誉称号 2008年第四期TOP2000钻石班活到老学到老干到老愿为寿险献夕阳！ 51万健康险标保 100 总件数 99% 继续率 75% 75 73.8万健康险件数占比健康险件数总标保 73.8万，主要以健康险为主健康险销售逻辑步骤一、电话约访步骤二、信息开路步骤三、导入话题步骤四、健康理念步骤五、产品说明步骤六、疑义处理步骤一：电话约访约访对象一：有条件加保或可以做转介绍的老客户 1、以公司有一封信（搬迁新职场），要求我们亲自送至客户手中并签字为由去回访老客户； 2、以送孩子礼物（如六一节送孩子“欢乐宝宝”摄影套餐）约访对象二：新客户（一般为转介绍客户）我是太平人寿邢火莲，是XX朋友介绍过来的。他让我带一本书给你，您看什么时候见面比较方便？疑义处理（例）：客户：我没有时间。业务伙伴：正因为您没有时间，所以我才提前跟您预约。推荐书籍：《野蛮生长》、《留足过冬的粮食》、《赢》、公司相关宣传书籍步骤二：信息开路短信息发送时间：已预约的见面时间前1 小时短信息内容：结合对当前社会热点话题或事件的感悟进行内容采集与自行编写。例: 朋友，无论是京胶脱轨，还是四川地震，不管你有多少钱，有多少财富，都躲不过天灾。多少孩子失去父母，多少父母泣唤宝宝。生命是那么的脆弱，我们要珍惜，生命有价值，更应该好好地保护。我们庆幸自己没有在汶川工作，没有在四川旅游，但我们不敢保证下一次的灾难会不会在我们身上发生，因我们无法控制风险！一想到这一点，我倍觉我的使命责任重大！朋友，为了生命的价值，为了幸存者，您该不该自己好好地保护起来？为自己做好万全的准备。地震可以震掉家园，可以震掉财富，却震不掉生命的契约和承诺，震不掉保险！所以我们见个面好好地聊一聊行吗？太平人寿邢老师。步骤三：导入话题 1、评论信息（提问）：您看到我的信息了吗？请您给我提点建议，我好做进一步修改。您觉得我哪一句话写得好？为什么说震不掉的是人们和保险公司间的契约和承诺？ 2、与客户分享资料(分析)：东南快报关于地震的报道《理财周报》——中产家庭如何买保险老客户——什么叫资产？您家的资产有多少？您买的保险够吗？整理保单，分析保障有无错位、是否需要加保新客户——您买了保险没有？为什么不买？当场把客户不买的理由记下来，逐条沟通探讨 3、讲解人生四大帐户（刘国琴）：残疾人身保障经济支柱健康每个成员养老 30岁以上长期、合理理财为了：1.生活品质2.教育3.养老 Ⅰ Ⅳ Ⅲ Ⅱ 步骤四：