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健康险保额提升理念沟通逻辑及冰山图话术(12页).ppt

泰然健康网
2024-12-31 09:25

【资料简介】

保险健康险保额提升理念沟通逻辑及冰山图话术

健康险保额提升理念沟通逻辑
第一步：一旦发生重大疾病，我们想要什么样的生活状态？第二步：重大疾病康复需要大量的费用，包括高额的治疗费用、康复费用及收入损失费用。（冰山图）第三步：一场大病到底需要准备多少钱才够呢？通过计算花费设定保额。
健康险保额提升理念沟通逻辑
理念沟通话术：
话术：随着年龄的增长，我们身体机能在减退，疾病也在增加，世界卫生组织公布：70%的人处于亚健康状态，随时面临疾病威胁，生病是迟早的事！一旦发生重大疾病，我们想要什么样的生活状态？我们想要最好的医院、最好的医生、最好的药物，而这些需要高额的费用。
第一步：一旦发生重大疾病，我们想要什么样的生活状态？
第二步：足额保障沟通方法——冰山图
我们每个人在得大病的时候，都会对这场大病带给我们的损失有一个预期，但往往我们预期的数字与实际发生的损失有差距，通常会少算很多，为什么呢？因为一场大病带来的损失就好像海上漂泊的一座冰山一样。我们容易发现的是这座冰山在海上的部分，而下面很大一部分会漏算，在此，我们看一下一场大病到底会给我们带来多大的损失。
冰山图话术：
首先一场大病最容易被我们发现的是海平面以上的部分，这部分就是大病带来的医疗和手术支出费用。这种费用是给我们带来的直接损失，所以我们很容易体会到。这时候我们往往需要一份保障去对抗这种风险，而这份保障就是我们常说的医疗保障。我们对于医疗保障的最大诉求是实报实销：一旦发生重大疾病，身体上的痛苦是无法避免的，但经济上就不要再遭受损失了，最好这笔钱能够实报实销。
冰山图话术：
但面对这个问题的时候，老百姓对于医保的认知是有偏差的：第一，很多人认为医保的报销比例很高，其实不是的，重大疾病实际报销比例只占50%左右；第二，医保是滞后报销的，换句话说需要先垫付一部分资金，那如果你有医保而没有现金的话，遇到大病的时候也是无能为力的。

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