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健康险话术PPT.ppt

泰然健康网
2024-12-31 09:29

健康险话术PPT

S：杨医生，您说医疗费方面自己都能解决，那很好，我就羡慕象您这样做医生的，从小我也曾立志做一名医生，只是自己太笨了，干不了。杨医生，现在医院里面病房很紧张吧？（看病人很多吧？） K：是啊！天天有人托我开病房，办药！（自豪的样子） S：是啊，象您这么热心，医术又棒，一定有许多人找您帮忙，是吗？ K：都是亲戚、朋友、没办法！ S：您人缘好嘛！杨医生，请教您一个问题，是不是现在生活水平好了，医学高明了，人的寿命也长了，许多病可以治好了，所以说医院反而更忙了？（潜台词：没有人会死了？） ? K：那也不是，我们医院天天有人不治而亡，看多了，不稀奇！ S：杨医生，你讲得很有道理，再花多少医疗费，人总是要死的，其实，保险不仅是解决医疗费问题，更是解决生、老、病、死的问题，更何况类似重大疾病的医疗费，我们公司的保险是预支一笔20万元现金的，这是我们公司的意外险… … 13.背景? 客户在生意上应收款很多。?我有200万的应收款收不回来，如果你帮我收回来，我就买保险。? K：很多人欠我钱，你如果帮我把这些钱要回来，我就买保险。 S：应收款，表示您生意大，这也不是坏事，刘总，您已经尽力去收这些款子吗？ K：当然！ S：有一句话不知是否当讲？ K：您说来听听！ S：其实您没有把握，在有生之年把这些钱一分不少地收回来是吗？ K：默许 S：如果我有办法无论生死都帮您把这些钱收回来，但要收5%的佣金，您愿意吗 K：开玩笑吧！ S：我的方法是把别人欠你的钱作为你的保额，5%的佣金作为您的保费存在我们公司，当您生存时由您尽力去把别人欠的钱追回来，如果死时，还没有拿回来的话，或者只拿回来一部分，那么由我们公司支付剩余甚至更多的余款给您的亲属，您愿意吗？? 14．背景准客户王太太，家庭主妇，（凶悍）在家地位显著。?反对丈夫买保险，认为保险没用。 K：你是我丈夫的好朋友，不帮他赚钱反而让他花钱买这些无用的东西，不行！ ? S：王太太，您说保险是无用的东西，你讲得很有道理，我最佩服您这种心直口快，敢做敢为的女中豪杰。不知是否方便请教您一个私人问题？ ? K：什么？ ? ? S：您讲的很有道理，其实保险也是赌博，赌钱不一定每次都赢，人生也不一定天天一帆风顺，总有万一发生。赌钱是要去赢，保险是肯定能赢，这样的赌局，您为什么不赌一把呢？如果没有其他问题，我们今天就开始打赌好吗？ 4.背景小方，23岁，女，大学毕业，刚工作一年，没有结婚，电脑公司职员，月收入1500元。 ? 我还年轻，等等看再说，以后外资保险公司进来可能会更好，到那时再买保险。 K：我还年轻，等等看再说，以后外资保险公司进来可能会更好，到那时再买保险。 S：方小姐真是很有眼光，我最佩服你这种人，办事高瞻远瞩，您这件衣服真漂亮，新买的吗？ K：是的，名牌货哟！ S：你的身材真好，穿什么款式的都很适合，我真羡慕你。这种牌子的衣服一定很贵吧？ K：是啊！这件衣服要600元！ S：其实买一件仿制的也一样穿啊！为什么一定要正厂货这么贵呢？ K：品质就是不一样，象针线活 S：是啊，方小姐，其实我让你买我们国寿的保险也是跟你买名牌衣服一样，我们国寿几十年的历史，而且早已盈利，是一家名公司，大公司，而国外的保险公司虽然也很好，但它才来中国，在国内的头几年，它是亏本的，我们买保险当然买已经盈利的公司，你说对吗？ 5.背景小金，男，27岁，公司一般职员，月收入800元，正在筹备结婚。?我正准备结婚，没钱买保险。 K：我正准备结婚，没钱买保险。 S：恭喜恭喜，那你现在一定很忙了，准备什么时候办喜事啊？ K：今年5月8日，一生只有一次，当然要多操办些了，累啊！ S：好日子，你的心情我可以理解，累一点也是快乐的，不知我有什么可以帮你的？ K：不用了，我都差不多办妥了。 S：现在结婚费用一定很大吧？ K：是啊，光给我未婚妻买一只钻戒就要5000块！ S：是啊，你说为什么结婚一定要买钻戒 K：表示双方要永久相守。 S：是啊，其实，我让你买保险，也是表示爱你妻子到永久，而且是保证到永久，钱不是问题，多了可以多买些，少了可以少买些，就好象买小一点的钻戒一样，但是不能不买。等你妻子看到受益人写她，一定会更加爱你的，也表示你是个有责任心爱心的好男人，我就写她是受益人，好吗？ 6.背景客户是一家私营业主,有许多投资项目。买保险时间长，回报低，不如去投资赚钱的项目。?K：你们公司的保险投资回报有多少？再高也不会有我生意上的投资回报高，我每年有30%的投资回报，所以买保险没意思。 S：王总，你讲得很有道理，保险的投资回报肯定没有办法和您生意比，你是个很棒的经理人嘛！王总，我可不可以冒昧请教您一个问题？ K：您说。