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健康销售理念逻辑之画五饼图讲健康保障需求(13页).ppt

泰然健康网
2024-12-31 09:29

【资料简介】

健康销售理念逻辑之画五饼图讲健康保障需求

画五饼图讲健康保障需求
五饼图概貌
保险账户是钱的存在状态，状态不同效果不同
⑥重疾30万，轻症6万
② 医院 30万
① 家庭资产30万
1万利息
③ 保险资产
30万
全面性
人身保障
重疾保障
轻疾保障
高残保障
⑤保被保险人
19万
6万+30万+19万+19万=74万
⑦保投保人
人身保障
重疾保障
高残保障
发生特定疾病30种最高可赔付6万发生80种重疾赔付30万剩下的19万保费豁免
把30万积蓄每年利息缴费到保险产品中，当投保人发生特定风险时，有保险公司帮您缴费
而作为专业的保险规划师，我们立志于为客户建立专属的、个性化的保险保障体系，让不幸降临在每个家庭前为这个家庭配备好足够的“存量”度过“寒冬”
一、讲家庭资产
参考话术： ①我们辛苦努力工作，不断通过自己的劳动取得回报，那我们把这些回报收入放在哪里呢？（银行，存款）。那这些都是我们的家庭资产，有的人说我可能没有钱，但是我们的房、车、银行存款都是我们的资产；有的人说我啥都没有，那我们的父母就是我们的家庭资产。我们努力的工作，努力的赚钱，都是为了让我们的生活过的更好。

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