疗程销售连带销售的重要性
疗程销售连带销售的重要性
我爱我家
<h3>疗程销售连带销售的重要性。</h3><div>为什么要疗程销售？第一点呢最直观的就是啊，这个销量和收入的增加，大家可以想象，如果说你成交十个顾客，每个人买一盒，那就是十盒，如果每个人嗯买一个疗程，那就是30盒，对吧？现在一个顾客两个顾客你可能感觉不到什么，但是一个月下来你可能就会多出一箱或者两箱的量，如果大家后期有团队的话，可能就会多出很多箱的量。</div><div>第二呢，就是从效果的角度来讲，每个人的体质不一样，瘦瘦包它是中药外用的，从调理入手，然后改善体质，然后达到这个健康再减肥的效果，一疗程了三个月，可以减15到35斤，具体得看个人的体质情况，见效快慢了也是因人而异，所以说第一个月一调理为主，如果说本身体质就不错了，啊，代谢很好的，那么一周内就会有很明显的效果，那体质虚弱的啊这个寒气湿气重的人，调理期可能要长，有的人甚至第一个月都掉的很少很少，嗯，如果说调理快呢，就是半个月吧，才会掉称，所以说我们这个瘦瘦包它先调理吃寒，体质虚弱，嗯这种，还有就是这种经常减肥，嗯，身体出现亏空的，那么前期都是不怎么掉称的。所以说顽固体质的人群的调理期时间就更长，但是从我们这个接触养森用养森的顾客来看，只要是饮食配合好的95%的顾客，第一个月也都能瘦个六斤到十斤左右吧！不管是哪种体质，只要坚持用完一个疗程，不光能减到理想体重哦，身体也会有很多好的改善。</div><div>我还是带一下仔仔，大家可能在群里有的时候会看到他，他现在也是总代已经把他推上总代了，他第一个月能就可以零售80多盒，全部一盒，一盒的，最后导致了这个一盒一盒的，第二个月全部都没有，嗯复效，而且呢就是都用的用的就不用了，然后放弃了，有的觉得效果也不怎么太好，然后就不再用第二盒了。你说那前一批顾客呢就死掉了，再加上前期，那他不做售后，售后也是非常重要的，嗯，接下来我还会给安排这个如何做好售后的课。那就是杨阳，洋洋的，他，嗯他是我老大，最早是她用产品，然后瘦下来之后我才用的，他143斤的体重，每天是吃吃喝喝的，平时然后自从用了产品也不吃吃喝喝了，然后这个，用了一个月下来，那就减了4斤7两。当时他也是买了一盒，我的一盒下来就瘦了四斤多，就减了四斤多，而且所有的夜宵啊，啤酒啊什么大餐全部都停了，才减了四斤多，他就觉得这个东西啊就是靠我自己控制瘦了四斤多。我不用这个产品的话，我一个月不吃夜宵了，也不喝酒了，我这事情多也能掉下来，但是在这个，新总新时尚，嗯在他的坚持下，那就非得让他再用继续用第二和第三盒，然后他就真的那个箱子他现在，嗯杨杨也特别感谢辛总，现在洋洋月收入都八九十万的，也特别感谢辛总，当时你不让我坚持，再买两盒的话，我也就不坚持了，就是因为调理身体的湿气特别重，肚子肚脐周围全都是黑色的花，那就是湿气重。那一个疗程下来了，她也减了26斤。所以说呢有些顾客体质好，那第一个月就能见效，他可能就会接着来拍第二套，对不对？但是如果说它属于顽固体制，第一个月瘦不下来，或者是减的很少，那这个顾客呢就很难再来买第二套了，他们还会觉得你这个产品不好，没有效果，这样的布置影响了我们品牌的信誉，也会让你失去好不容易和顾客建立起来的信任感。</div><div>第三，那就是从反弹的角度来讲，因为我们人体细胞呢嗯这个更新周期是90到180天，这个时候老的细胞一个个退化，新的细胞能重新生长，所以呢只有坚持的使用我们产品90天以上才能改变体质。还有些顾客就会觉着用了一盒，我说的不理想，我也不再相信这个产品了，换一种吧，到最后呢自己成了顽固体质，有些顾客呢就是用一盒瘦了十几斤，又会觉着这个效果挺好，这个体重刚好，人家一盒一个疗程我一盒就瘦下来了，结果不久体重又上升了，就认为是反弹了，然后也会觉得这个产品不好，又换换别的，结果，就是年年减肥年年肥。</div><div>所以说大家一定要知道巩固大于瘦身，巩固没做好之前减的全浪费，所以说三盒一个疗程一定要好好坚持，嗯我们传达顾客也是这样的，在你做售前沟通的时候也一定要说清楚三盒一个疗程。然后才可以减肥成功，不反弹。</div><div>第四呢就是从顾客心理上来讲，有没有发现很多顾客只买一盒回头率很低，然后好多买回去就没怎么用，是什么原因？有的就说工作忙没时间，也可能就是觉得配合不了饮食或者是其他什么原因，就很容易放弃，但是顾客一般会想，第一盒也就几百块钱丢了就算了，试一下好用就不用，不好用就不要，很多人减肥药都有一个误区，尤其吃减肥药的那些人。吃减肥药的那些人都觉得，一吃上午就得说我今天吃上明天就得掉，我后天吃什么大后天就要吃上掉，最好能调时机，很多人都是这种想法。</div><div>用我们中药调理减肥，就一定是把身体体质调理好了才掉秤，然后掉秤好了才巩固，是慢慢一点点掉下来的，然后，因为我们胖也是一口口吃出来的，瘦的话我们也要有个过程，而它一点点往下掉的人，但有些人心态不好，就掉的好慢，用了三天五天一个星期没怎么掉称，就扔一边不想用了，很多这样的人。你说那买一盒的顾客拿取几百块钱，那就很容易放弃，就不当回事儿用，但是你要让他花了一千多两千块钱买一个疗程，她的想法就不一样了，毕竟是一千多块钱，两千块钱对吧？三个月的量不用不用的话放那也挺可惜的，顾客花的钱越多，那么他做这个事情呢就越上心，就越舍不得放弃，就像我我经常在这个顾客群里听到一个顾客说，嗯这个用康宝莱的奶昔，然后，有的就买了上万块钱呢，刚开始喝呢也不见效，但是每天，喝奶昔肚子啊撑的都难受，还要大量喝水，但是呢还是会坚持，喝完为什么？因为贵呀花了这么多钱买的对不对？不喝怎么办啊？所以一开始我们就按疗程去跟顾客沟通，那么怎么去做售前沟通？第一啊必须要专业自信，有气场。</div><div>很多顾客一上来就喜欢问价格，然后你跟他报完价就跑了，为什么？嗯他们问你说手包多少钱？你说一千六百五一个疗程，你说1740，个疗程，那就跑了，以在说什么他都不会，不会回复你了，为什么？因为他嫌贵，对不对？那么有人有没有听说过。你感冒发烧生病了，去看医生，然后，医生开好药了，你不去买单，当然没有吧。为什么？因为医生专业吗？嗯，你都相信医生对不对？所以说我们要专业一点，把产品了解透了，你跟他讲你能讲多少钱，他都觉着这个都值，对不对？嗯，这个售前沟通，我会再安排一节课给大家讲。所以能在顾客问价格的时候，我们不应该先报价格，然后要引开话题，我们可以咨询一下顾客的身体情况呀，身高体重啊，以前有没有过其他项目的减肥等等，然后详细了解一下顾客的基本情况，也利于我们后期更好的售后。</div><div>售前，第一步呢，要合理的算出顾客的标准体重，第二步，你要告诉他超重多少，第三步呢你就告诉他几个套盒可以达到她的标准体重或者是理想体重，第四步呢给他强调我们产品的附加值。别让他们知道啊，我们养生瘦瘦包都是先调理身体再减肥的，所以说很多体制啊，原本就是男士韩中的前期调理阶段会瘦的慢，但身体调理好了就会瘦的快，之后呢可以给顾客树立信心，然后让他那个给他一些这个成功的案例分享，这样基本上也就差不多了，这是做好一个销售人员，你必须具备这三点，就是专业气场和自信，如果你自信都没有的话，那么顾客也是没有办法信任你的。如果说没有气场，你也是压不住顾客的，所以说那必须学好专业知识，必须专业，如果说顾客来问你问题，你不能灵活，对答如流，也不能很好的气场去镇住她，那么他也就会跑掉。</div><div>在这里啊很多代理都是在用产品和已经瘦身成功的代理，在这个顾客沟通的时候呢就要注意技巧，如果说你是正在使用产品的，那你就要跟顾客讲，我之前就是买一个疗程在用的，如果你已经瘦身成功了，那你要跟顾客讲，我就算疗程用的瘦了多少多少，到现在没有反弹，就要在沟通的过程中，他就给顾客这个灌输要疗程使用，然后才这个效果好不反弹这样的一个概念。</div><div>还有一个重点就是你给顾客推广疗程啊，然后去顾客能帮我们介绍过来的顾客也会让她们买疗程，如果如果它转化成了代理，同样也会按疗程去沟通的，大家想想是不是这个道理？ 我们还可以针对啊不用拿疗程的，可以换个说法，告诉他，公司规定我妈就是一个疗程对你负责，只要你听话，照做，按照我要求做一个疗程，没瘦下来啊，我可以给你退。</div><div>大多数顾客买了一个疗程，嗯1740就不会想着退，就会想着如何用完如何瘦下来，当他进入我们售后群，看到大家每天都在报称，他也做了，也瘦了，他就觉得这个产品还是好的，他都会坚持用的，不会退货的，当然也不排除有个别的这个奇葩顾客啊，但大多数都会坚持用的。那很多代理还不了解我们的疗程价，我是没有卖过我们公司的这个疗程价，聊城驾校优惠一点的一个疗程的是1650，这个也是我们公司为了方便大家推广疗程，制定了一个优惠价格，平时我都是按照这个，哦，然后5803000和1740都是这样去卖的，但是我单核跟他们沟通的都是680，为什么这么说？因为，你说一盒680，他会觉得有点贵，你跟他说你买一个疗程买一个疗程有优惠，就1740，就等于1盒药少了一百块钱，让他们想，一盒680那一个疗程才想起来是一般都会买一疗程，你如果说一个也是583和三盒1740，三盒和一盒的价格买是一样的，没有什么优惠，那我也如果是我的话，我也买一盒。 但是我们制度也是很严格的，啊，那1650的话就什么东西都不能送，果冻一条都不可以送，就所有东西都不可以送，如果说你卖个1740的话，你送两条果冻也是没有问题的，也是可以的。上次那个微笑团队有一个就是姚晨家卖1650，然后送了两条果冻，结果被公司查到，他低价这个就属于低价违规了，然后就被罚了一千块钱。所以说那你们就尽量卖那个1740，然后送两条果冻，因为我们这个酵素果冻果粉啊，吃起来效果是特别好的，基本给你送个两三条，嗯，他可以当时不吃油的人就是肺火旺的人啊，嗯，容易那个前面用几天会容易便秘，按这种情况，你就让他吃上这个果冻，然后他就便秘马上就缓解了，哎，觉得你这个产品也非常好，那么回购率是非常高的，基本上我卖疗程放了果冻在里面的都回购的。所以什么先开始呢就这样跟顾客沟通，当然那也避免不了那种，就是怎么跟他说的沟通不了的，或者说这个经济条件不是很好的，只能先买一盒的，那这种也是没有办法的东西和买去啊这个售后一定要做好，售后做好，他一个月有效果，瘦下来，他肯定会回购第二盒的，如果有的一盒没怎么用啊，效果也不是很理想，那么他绝对不会买第二盒。嗯，其实大部分人都是有这个经济实力的，相信我们自己的思维模式那要改变，你不要觉得580已经很贵了，三套人家肯定不会买，不要用自己的思维那去判断别人。</div><div>所以呢这个就讲到这个心态和格局老，有些人这个潜意识里面就否定了这个产品，你觉得它贵，他不值这个价格，那你带着这种心态能去销售产品肯定是不行的。</div><div>那么我们要怎么去改变心态呢？很简单啊，重新去学习下咱们的专业知识，重新去认识一下这个产品，这个呢也是做好养生的前提条件，专业知识不过关，就算其他的销售技巧说再多也是没有用的，只有你真正的认可了咱们的产品，才会觉得物有所值，甚至会觉得物超所值。所以说这里面也有一些老代理啊，你们是不是也有这样的感觉呢？咱们那个时候书包是真的非常好，不仅瘦身，还有那么多的附加值，有些人又说把铜镜也调理好了，睡眠调理好了，皮肤也变好了，还有的人脂肪肝也没有了，三高也降低了，是不是要这么多附加值？还有好多因为这个肥胖或者是宫寒一直不怀孕的，用了我们这个瘦瘦包和养巢包就成功怀孕了，太多太多的案例了。还有好多好多的例子，举是举不完的，那么这么好的产品，你还觉得它贵吗？</div><div>我们产品要卖的不是价格，而是价值，你想想去美容院去做拔罐减肥还是针灸减肥，还是还是刮痧减肥呢？那些只是让你受了根本的体质没有调理好，然后导致你这个，嗯停下来就反弹，我们这个是真真正正把你的体质调理成易瘦体质。然后这个疗程销售，我再说一下朋友圈的引导，如果说你想卖疗程的话，朋友圈是从一开始就铺垫这个1650拾1740的订单，就少发580的，就是收米啊，尽量不发580的。还有就是发货单，发货图也尽量不要晒翻，一会儿，你就直接谁是谁一个疗程，谁谁一个疗程。甚至你可以晒这个连带销售新型饮料成说说吧，然后又拿了八盒酵素果冻，果粉，或者是一个疗程瘦瘦包配了一个疗程，这个养巢包。比如在我们介绍产品的时候呢，嗯如果你没有没有足够的底气，没有足够的自信，也不够专业，那么这个单啊是很难成交的，到最后呢没有没有成交，你可能还会在想呀，我就是说这个产品是不是1740他嫌贵呀。</div> <h3>不觉得是他嫌贵，然后就这样搞砸了，其实那你换一个人啊，然后更加专业的人去谈的话，可能就是不一样的效果了，其实很多人都是愿意买疗程的，他既然想减肥来咨询的是绝对的真相，然后他也绝对是想减的。你说的我们也要那个活学活用啊，这个销售呢我要掌握技巧，都是要按箱按这个疗程去推广，然后实在坚持拿一套的那就卖一套。那继续我在讲下一个就是连带销售，嗯做连带销售，那就是要你我们所有产品呢全部要了解，我们四款产品都是相辅相成，都是可以互相搭配的，每个人体质不同的搭配的产品也是不同，所以说那你一定要了解透每一款产品的功效性能。嗯亲个脸蛋小手儿和疗程销售也是一样的道理，如果说这个顾客用瘦包加酵素瘦下来，那个介绍的顾客也会推荐使用这两款产品，脸蛋消瘦哦！最主要的呢就是了解每款产品的功效是什么，针对不同的体质顾客搭配效果最好的产品，不要让顾客觉得所有人只要减肥都只能用手剥，那我们根据顾客的实际情况而搭配不同的产品，这样的更为专业。给他取几个最常见的例子啊，比如说这个顾客呢饿肚子肉特别松，然后体重也需要减个十斤，这样我们就可以给他说说包搭配塑形套，让她一边收拾一边塑形，因为这个塑形套呢，他只能解释皮肤，可见尺寸达不到，减重十斤的效果都不能减掉，皮下那么多的脂肪。</h3><div>俺小孩有的人啊就是片中较多的香，嗯，以前减了二三十斤的，一般减个十斤以上的，20斤左右的，我就建议他这个塑形，她搭配起来用了，因为，毕竟减了那么多肉，肉那么多脂肪没有了，有些人会给我送下来的肉都有点松了，那你想想就像女人怀孕是一样的，你怀孕生了个孩子出来，你肚皮肯定会松的呀，对不对？不是，你讲了那么多肉的话，你多少都会有点松的，那么搭配塑形套，然后刷刷紧致。那个顾客让她就是超重超重一点，然后平时有便秘，这样我们就可以搭配瘦瘦包和酵素果冻一起酵素果粉一起，那有的顾客偏重，但是上半身上身不胖，然后肉都在下半身，脂肪又集中在臀部和大腿，这样我们就要搭配瘦瘦包加养肾包，你们这种人那才是属于肾水代谢不平衡的这个搭配，这个肾宝包一起用会比单用瘦包效果好，</div><div>上身胖是脾胃不好造成的肥胖。</div><div>下身胖，是肝胆不好，肾经排毒不好造成的肥胖。</div><div>胳膊粗是肠胃不好，心肺功能弱，心经大肠经不通，导致胳膊肥胖。</div><div>后背肥胖是膀胱经不通导致，后背肉厚，月经普遍不好。</div><div>说这个呢？都是在我们做售前沟通的时候，还去了解到的一些问题，那你可以问他肉肉都堆在哪，上身胖下身胖是胳膊粗还是肚子肚子那个肉多。嗯，如果说有的顾客啊肉特别松，体重的也需要减个十斤以上的，啊，然后还便秘，那么我们就最好给他配几个瘦瘦包，塑形套果冻。</div><div>有是妇科不太好的人，说老顾客月经不调呀，老是不准或者痛经量少啊，要这样的又想减肥的那个就给他养巢包加瘦包</div><div>所以说大家根据顾客不同的情况搭配不同的产品，这样的显得更为专业，不然那就是有些顾客会认为安肥胖那么多种，为什么都用瘦包，对不对？实际上搭配好了对顾客的效果也有很大的帮助。</div><div>做这个连带销售，完了就更加考验大家的专业知识能力了，就没款产品都必须要了解很多，代理都有个好习惯啊，就是每款产品都会亲自试用一下，这点就是非常好的，现身说法吗？还有就是自己用了之后自己更加了解产品，我们作为这个专业的销售人员一定了解每一款产品，专业知识过关了，那么自然而然呢就是不管疗程销售还是连带销售，对于我们来讲，都是没有任何问题的，所以大家一定要好好学习，才能更好的提高我们的销量，让顾客能有更好的减肥效果，还有一点就是养肾养巢，必须按疗程用的，嗯养巢养生，他不像说暴瘦包一套就能看出效果，因为你从胖到瘦这个过程你自己不说，别人看你怎么瘦了，就会看起来比较明显，但是这个养巢包养肾包呢它效果就没有那么明显，你自己拿可能一下子也不会感觉。但是你坚持三个月，真的效果是非常明显的，很多自身问题啊，自己有些可能难以说出口的问题，自己可能也会得到好多改善。所以我们这个襄阳城2000啊最少就是一个疗程，三盒，感觉可以作为长期的这个保健用品来用，嗯，不适用，一个疗程，用完一个就适合用506盒都可以继续用的，就是我们那个塑形套，他这个专业知识那是非常非常多的衣服，她说遇到太多中医精进中医的经络学了，可能有些人听过我的这节课啊，嗯有些人没听过，如果说，听过这个瞬间他的也可其他的，很多的问题你都可以解决，一直称他为百搭产品，为什么称他白搭了？因为它男女老少都可以用，而且它可以搭配我们所有产品，用，嗯，像刚才我发给大家的话，上半身胖有什么原因，下半身胖，什么原因，然后被胖，什么原因，他都是有些经过，这个不通的，我们数学那道可以局部瘦，肚子呀瘦大腿啊，瘦手臂呀这些都可以做局部这个额。睡醒了，但是它还可以疏通我们经络，有很多经络相间警戒女包，我就建议搭配这个塑形套一起用，因为真假是人体的一个十字路口，如果杜塞的话，这个就会脑脑供血不足，各种问题都会出现，当我们用这个而且你包的时候之前的，最好用这个数据让他疏通一下经络，肩颈的这个十字路口，大椎穴，还有这个就是我们后面那个天中穴就是女性的，而不是管你现在在做这个胸部的户口问题呢，都可以做一下疏通，疏通好了之后，咱再来敷我们这个瘦瘦包，效果是一加一大于二的。</div> 疗程
顾客
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