大健康行业BD攻略：从零到一的实战指南
大健康行业BD攻略：从零到一的实战指南
今天咱们来聊聊大健康行业的那些事儿，特别是如何在这个领域里做BD（销售、商务拓展、项目管理、产品经理）。无论你是刚入行的小白，还是有一定经验的同行，这里的内容都值得一看。对这个行业或者职业感兴趣的朋友们，欢迎关注和讨论哦！
大健康行业的定义
大健康行业其实挺广泛的，包括了消费属性的医疗、医药、保健品、营养品，还有一些有一定功能属性的食品和日用品。简单来说，它比纯医药更大众化，又比纯食品更专业。
面向终端市场：产品要能卖给消费者
首先，你得记住，最终产品是卖给消费者的。这就意味着你不能做出一个明显有缺陷或者智商税的产品。否则，上下游投入再多的精力也是白费。你需要对C端市场有一定的判断，平时多看看消费市场的趋势报告。虽然这些报告反映的是过去的信息，但至少不会让你闭门造车。市场需求千变万化，但也有不变的“一”。抓住这个“一”，很多事情都可以迁移。这点与传统行业服务KA不同，消费市场存在很多不确定性。
服务B端客户：大客户沟通的技巧
接下来是服务B端客户。与大客户沟通的技巧和能力需要在实践中摸索。外企层级多，讲究按流程办事，需要多个部门沟通，确保无人反对才能顺利推进项目；民营公司老板说了算，简单直接，但经常也是不见兔子不撒鹰。我的感悟是要经常站在对方角度来看问题，多一些同理心。帮助对方解决问题，对方才会帮你解决问题。需要一些专业度，但也要经常跳脱出专业的局限，纵观全局。
找准差异化定位：共同探讨市场定位
然后是找准差异化定位。一方面要时刻牢记自己企业的差异化优势，另一方面是要与客户共同探讨找到给客户做的方案在C端市场的定位。我卖我的东西和你卖你的东西其实是一回事，要相互成就。很多时候道理大家都懂，但在执行过程中就跑偏了。
整合内部输出：链接供求双方
最后是整合内部输出。以上都是面向客户的吹牛皮，现在回归到干实事环节。很多时候内部的能力与客户的需求总是会存在差距，这也是BDer存在的价值，链接供求双方，达成合作。也时刻记住：没有什么东西是完美的，公司的产品也不可能十全十美，如何利用有限的资源来达成客户能够接受，最好是满意的结果。这点要向马保国同志多学习
就聊这么多吧，感兴趣的小伙伴欢迎交流，点赞收藏➕关注，职场修炼不迷路！加油！
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