保险公司销售话术挺全的
保险公司销售话术挺全的2. 万能险：以不变应万变，既坐享中国经济进展的成果，又不用承担任何风险……是长线投资的利器！……它的攻击能力不是专门强，但防卫能力一流……就像雇佣了一个永不疲乏的打工仔，一个钢铁后卫……得冠军的差不多上防守型的球队，进攻型的南美球队专门少得冠军！这些，差不多上专家玩的游戏！3. 牛市上，车速越来越快，业余选手应该让位给专业选手……4. 自己的小孩都六年级了还不考虑他初中的费用，那种人不是我们的客户，可能是我们的救济对象！5. 一定要让时刻来帮自己赚钞票！6. 再讲我是确信活只是娃娃的……7. 孤儿报单是回来主管，也确实是向上一级交接，其它的公司是有拓展部在负责，续期10元/人，没有积极性8. 假如你能保证你25年内都不生病，我就不建议你买了＠！9. 社保确实是长寿人赚短命鬼的钞票！10. 在国外，传教士、大夫和保险营销员被称为“三大圣职”！11. 保险不能改变生活，然而能够防止生活被改变！12. 那个世界上爱钞票的人专门多，明白钞票的人专门少，因此穷人居多；13. 那个世界上爱女的的男人专门多，但是明白女的的男人专门少，因此怨妇专门多！14. 个人炒股，是种爱好，但未必能解决需要，就像家用缝纫机和打毛线相比，爱好不能解决需要！15. 那个地点有无限多的机会让你去制造无限多的奇迹！16. 分红产品话术：这差不多上额外拣的东西，有就有，没有就罢了，没有你也会买，如何讲你不是看重那个才买的……17. 确实是把原先的钞票放一部分到保险公司，11个月存银行，1个月存中英18. 要参与到资本市场来分享中国经济高速进展的成果，放在银行，确实错失了收益的机会！19. 客户不是不信任保险，而是不信任我做保险＠！20. 也许我确实如你所讲不该进入那个行业，但通过学习，我觉得……专门是当我看到一起起事故，一个个鲜花般的生命凋谢……假如我在那个行业取得成功的话，你也会为我感到快乐的，是吗？21. 我敢打赌，你买保险有一天会上瘾的！22. 用对方能够同意的方式进行沟通！23. 主动交钞票叫投资，被动交钞票叫罚款！24. 爱钞票的人专门多，明白钞票的人专门少，因此那个世界上穷人专门多；25. 爱女的的男人专门多，明白女的的男儿专门少，因此那个世界上怨妇专门多！26. 小孩是一个家庭最甜蜜的负担＠！27. 那个世界上到处差不多上有才华的穷人，选择不同，命运也是不同的！28. 大单靠威，小单靠催＠！29. 医学能够让生命制造奇迹，但金钞票让许多家庭被迫选择舍弃！30. 疾病不是意外，而是生命中必须运算的成本！31. 据《中国统计年鉴》，人一生患重大疾病的可能性是72.18％，且重疾发病率正在年轻化，目前是42岁！32. 2/3的肿瘤患者因为无钞票而舍弃治疗（事实上儿童的肿瘤治愈率是专门高的）33. 那个世界上所有的人都在赚你的钞票，因此你赚不人的钞票天经地义！34. 按揭的东西，一定是专款专用！35. 前面公司差不多给你开了好几个账户了，因此那个账户（现金价值）就不高了！36. 穿上寿险这双红舞鞋就不想停下来……这是两分钟的世界，你只有一分钟展现给人们你是谁，另一分钟让他们喜爱你。
－－罗伯特·庞德（世界形象设计大师）寒暄是建立人际关系的基石，也是向对方表示关怀的一种行为。
寒暄内容与方法得当与否，往往是一个人人际关系好坏的关键，因此要专门重视。
——原一平（日本寿险推销之神）寒暄话术的技巧1、寒暄要发自肺腑，诚恳热忱。
6、寒暄要态度认真，表情慈爱。
2、寒暄要纯真淳朴，自然贴切。
7、寒暄要面带微笑，慈爱有善。
3、寒暄要满腔热忱，热情充满。
8、寒暄要声音宏亮，语调高亢。
4、寒暄要简洁有力，干脆力量。
9、寒暄要语气坚决，坚强有力。
5、寒暄要单刀直入，直截了当。
10、寒暄要恰到好处，恰如其分。
开门话术的技巧良好的开端,确实是成功的一半。
——原一平(日本寿险推销之神)1、开门话术要新颖奇异，引人入胜。
2、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦。
3、开门话术要赢得对方的欢心，赢得客户的喜爱。
4、开门话术要诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。
5、开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在关心他们。
6、开门话术要有亲和力，和气可亲。
7、开门讲话一定要微笑，态度一定要和气；语气一定要坚决，表情一定要自若。
自我介绍话术的技巧1、推销员在自我介绍时要充满自信，自然大方。
2、要诚心诚心，不可虚假造作，既不夸大其辞，也不自卑自负。
3、介绍时要反复强调自己的姓名，加强对方的经历。
4、介绍时讲话要清晰，不急不徐，语调适中。
5、介绍自已姓名时要有创意、新颖，能够吸引客户。
推销寿险产品最高隐秘，是分享产品带来的保证和幸福,而不是推销寿险产品。
——季伍利（一个小人物）推销员在介绍寿险产品时，要把抽象的产品形象化，形象的产品生动化；无形的产品有形化，有形的产品具体化。
—季伍利（一个小人物）一个高超的寿险推销员，在介绍寿险产品时，不是着重介绍它的性能和功用，而是在大力渲染风险随时随地的存在、鼓噪风险随时随地的发生和保险的意义和作用。
——季伍利（一个小人物）一流保险推销员推销的是保险观念；二流保险推销员推销的是保险功用；三流保险推销员推销的是保险性能；四流推销员推销的是保险条款；五流保险推销员什么也推销不掉。
——季伍利（一个小人物）产品介绍话术的技巧1、推销员在产品介绍时要多用比喻词，尽量生动形象，栩栩如生。
2、推销员介绍产品时在要越简单越好，简单明了，洁净利索。
3、推销员介绍产品时要通俗易明白，明明白白，切切实实。
4、推销员介绍产品时要有创意，有浓厚的吸引力，让人产生爱好。
5、推销员介绍产品时要充满自信心，有诚实可信感。
6、推销员介绍产品时要语气和气，语言生动。
专门话术1.与众不同的开场白———您是我们的客户吗？“先生（小姐），您好，打搅一下，请咨询您是我们公司的客户吗？”回答通常会咨询“你是什么公司的？”“哦，我是XX保险公司的。
”假如他讲“不是”，那你就讲“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，期望我能成为您在我们XX的保险代理人。
”假如他讲“是”，那你就讲“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请咨询您买了什么产品，年交保费多少。
”2.“先生，你好！今天我专程来拜望你，想了解一下上帝对保险的看法。
”“什么上帝？”“因为你是上帝，客户差不多上我们的上帝，因此我今天专程来拜望上帝。
”我笑了，“上帝”也笑了……3.每天都有人在拒绝保险，但也有专门多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有专门多人得到保险利益。
4.假现在天老总突然宣布减薪10％，生活一样能够过得去。
但假如丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？5.专门多人常讲：“早明白……我就……。
”假如不事先防范，等到灾难发生，一切都太迟了！6.一个寡妇抱着五百万痛哭，另一个寡妇抱着棉被痛哭，二个人改日一样要面对生活，您要选择哪一种？7.寿险确实是金钞票的代名词，您能够反对保险，但对金钞票没有爱好吗？8.您娶太太、生小孩时誓言旦旦要给他们好的生活，安全的保证，但您是否真正做到这种保证？9.您愿不情愿娶一个带着两个小孩的女的？假如不情愿，您的太太改嫁给谁？没有钞票的寡妇可能必须再结婚，而有钞票的寡妇却不一定再结婚。
10.经济困难时的销售话术提示：此类客户往往心存疑虑或不满，没钞票只是一个借口。
我们应先通过电话预约然后再见面沟通，需要了解客户的真实资料和背景，以一个专业人士的身份针对具体情形具体分析，并尽可能获得业务员的协助，一定要弄清晰真正缘故，然后运用有效的话术“对症下药”。
1、客户：我付不起保费，我不需要保险。
保全外勤：“xx先生，假如真是如此，您就更需要保险了，在我从事保险工作几年来，我深深体会到，有钞票的人，并不一定需要保险。
因为我们没有钞票，万一生了病（或者子女生了病），又哪来的钞票去付庞大的医药费呢？而你投的这份保险能够帮你支付，交的保费却又不多。
“xx先生，假如大夫讲：您或您的家人，必须住院动手术，您会和大夫讲：对不起！我付不起医药费用，不用手术了。
您会和您的子女讲：‘小孩，对不起，因为爸爸没有钞票负担您的医药费’吗？因此，xx先生，为了您家的医药费用，为了您子女的教育，为了我们今后年老的退休金，您每天支付xx元，难道不值得吗？难道您讲付不起吗？”2、保全外勤：更况且寿险的特色，确实是以最少的钞票，来制造最大的保证，即使是没有钞票的人，每天节约一点，就能拥有这份保证。
就如我们买一双鞋一样，起初感受紧一点，穿上去不大舒服，然而过一段时刻之后，就和缴水电费一样自然，成为生活上必要的支出，而成为适应，等到今后年老期满的时候，领到一笔可观的金钞票，来做小孩的教育及结婚费用，以及自己的养老费用，不是专门欢乐吗？”3、保全外勤：“客户先生，有一次我到医院，看一位朋友，在急诊室看到一个小男孩，大致是擦伤的，脸上差不多上血，大夫替他擦药检查的时候，他一点也不叫疼，只是狠狠的握紧了拳头，大伙儿都夸他好勇敢。
后来，大夫告诉爸爸，小孩必须赶快开刀，否则就有失明的危险，然而做父亲的却只低低的讲了一句：‘我没有钞票’。
讲完就牵着小孩要往外走，这时，小孩猛然嚎啕大哭起来，后来，我常常会想起那个小男孩，不明白他现在如何了？”“客户先生，做父母的如何能忍心讲付不起医药费，而让自己的小孩失明呢？做父母的如何能忍心讲付不起保费，而让自己的小孩有一天三餐不继，没方法同意完整的教育呢？”让这份保单连续有效确实是您对小孩的关爱，对家庭的责任啊！4、保全外勤：“汪先生，您能够化整为零，每月只需攒下XX元。
至于您认为保费贵，我们不妨来探讨一下，我认为一个人失去谋生能力，太太小孩的生活费用、教育费、医疗费，这些费用才是昂贵的费用，而这些又不能不付。
若是一家之主平常没有预备，万一发生事故后，这些费用就要留给太太小孩去承担，甚至转变为债务，您忍心看到这种状况发生呢？什么缘故不趁年轻力壮能赚钞票的时候，给自己一个万全的预备，让家人减少不必要的负担，您讲呢？”5、保全外勤：您可真会讲见笑，像您如此的成功人士会没钞票？您是不是对我们公司的服务或条款有方法，只是没关系，假如有什么您能够直截了当向我反映，我把意见带回公司，我们也好改进啊。
6、保全外勤：临时没钞票也没关系，公司关于像您如此一时困难的客户提供了一定时刻的宽限期，您能够在这段时刻内再预备预备。
另外，我们还要作一个调查：您对自己所买的保险以及公司的服务还中意吗？7、保全外勤：有句老话：穷人买保证，富人买身价。
假如经济状态临时困难就更得精打细算。
越是没钞票就越要有保险意识，万一发生意外，有保险公司出面，生活保证可不能受到太大阻碍，您讲对吗？8、保全外勤：王先生您好，困难是临时的，谁都会遇到的。
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