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健康险销售逻辑的五大步骤话术

健康险销售逻辑的五大步骤话术

更新时间:2023-03-07 08:00:58阅读:58

健康险的销售逻辑 :一. 寒暄赞美 二. 话题导入

三. 关键点:跟男人谈责任感,跟女人谈安全感

四.唤起客户的需求,客户都有保险需求,但需求并不等于想要。唤起客户需求的过程就是将客户的需要变成想要的过程,这个过程中没人喜欢听大道理,但喜欢听故事,所以无故事不保险。

健康险销售逻辑的五大步骤话术,第1张

五.开启唔谈: 1.每个人都希望自己有一个幸福美满的家庭,可幸福美满的前提是家人都健康、平安。同时还要有稳定的收入来源,来保证家人的生活费用,孩子的教育费用,父母的孝养费用,必要的医疗费用等等。人在健康平安的时候,这些费用都不是问题,可万一,我说的是万一有一天家里有一个人发生了疾病和意外的风险,这些费用将成为沉重的经济负担,甚至是债台高筑。

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