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健康险销售话术

泰然健康网
2025-04-04 13:51

健康险销售话术
健康险销售话术
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销售理念沟通
健康险销售话术
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有充沛精力，能从容不迫地担负日常生活和繁重工作，而且不感到过分担心和疲劳
处世乐观，态度主动，乐于负担责任，事无大小，不挑剔
善于休息，睡眠良页
中国当前访问量最高、最受欢迎保险门户网站——保网，举行了由全国各地网友投票产生“最受欢迎寿险险种”评选活动揭晓，中国人寿5个寿险产品占据了此次评选结果前5位。其中“中国人寿康宁终生险和康宁定时险” 因交费低、保障高、表达人性关心、彰显生命价值特点，以领先票数分获冠、亚军。
此次评选活动,为期一个月，这在中国保险界历史上是空前。其结果含有广泛代表性和权威性。入选“最受欢迎寿险险种”均反应了老百姓心声。
“国寿康宁”
全国消费者最满意险种
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浙江台州：没钱治病活人被送进殡仪馆
中央电视台：
《第一时间》栏目新闻：
浙江一打工者，突发心脏病因无钱医治，被家人送进殡仪馆。
火化工人发觉后将
其送往医院。
没有康宁人不能生病！
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山东一妇女因患重病，不愿给家人增加负担，反锁房门准备从六楼跳下自杀。年9月23日早晨8时35分许，民警和消防官兵在现场看到，欲轻生妇女宋某正趴在6楼窗户下方平台上。消防队员爬上楼顶，从窗户进入室内，撞开了被反锁房门，将其救下。搭档们，这么事情依然发生在咱们身边，疾病依然是危害咱们幸福生活一大杀手，高昂医疗费依然对许多家庭是致命打击。把爱心送给每一个人，让每一个家庭都能够抵抗风险带来冲击，是咱们，世界因咱们而更漂亮！
--《齐鲁晚报》9月23日
这种事情依然发生在咱们身边
没有康宁人不敢生病！
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中国人寿—中国保险业中流砥柱！勇担社会责任促进社会友好
让更多家庭拥有康宁保险，为建设友好社会贡献力量！
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三康产品，营销员熟悉，客户了解；咱们有可用培训教材，有成熟销售话术，有有效宣传资料，有大量赔付案例，这些都是有利条件。
－－万峰总裁
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咱们行动
整理名单，确定客户
熟悉产品，挖掘卖点
付诸行动，加大访量
借力企业气氛与平台
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接触话术
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老客户
王先生:您好，上一次我为您推荐了一款我企业很受大家欢迎重大疾病保险，当初您说要考虑一下。今天我来告诉你一个好消息，咱们这个险种最近升级了，依据保监会《重大疾病保险疾病定义使用规范》，在不加价不加费前提下，规范了重疾定义，拓宽了保障范围，我今天是专程过来把这个好消息告诉你。
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（新客户）
李老师您好，今天我来告诉你一个好消息，咱们企业最近推出了一款新健康险种。现在医疗费用涨得快，健康风险能够说不低,很多人都为自己做了健康方面贮备，我企业依据保监会《重大疾病保险疾病定义使用规范》，特推出了这款产品，下面我来为你介绍一下。
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产品亮点
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1、保障范围宽：不但包含了保监会要求发生率最高六种重大疾病，而且还涵盖了象重症肝炎等花费较大也非常轻易碰到几类疾病。
2、交费很低廉：咱们企业连续六年成为世界五百强企业，为回馈新老客户，这款产品比其它企业同类产品价格优惠20%到40%，而且是保一赔三，能够说是物美价廉。
3、人性化设计：咱们这款保险充分考虑客户需求，一旦确诊，马上给付，以解燃眉之急；而且假如交费中途罹患重疾，以后保费不用再交，保险依然有效。
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销售话术
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1、买保险就像养一个孝顺儿子
买保险就像养了一个孝顺儿子，只要把他养大，他就会非常孝顺你，不会给你脸色看，不会顶嘴；在你生病时，他会孝敬你医药费和营养费，你只要把你现在收入一个别用作养老险规划，便能够使你拥有一个尊贵、风光老年生活。
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2、保险是应急现金
人生就象一片汪洋大海，隐藏着无数危机，假如咱们只一味关注金钱收益，而忘了本身保障，当风暴来暂时，家庭就会淹没于人生汪洋中。
只要咱们拿出一点钱来买一份保险，即使当前看来收入好象少了一点。但它可确保儿女接收良好教育计划；使家庭收入永不间断；保全事业和保障债务清偿；保险是应急现金，使家庭组员一生都拥有安定生活保障。
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3、保险是一份真正资产
财富积累不轻易，谁都希望自己财