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大健康销售秘诀，成交率飙升

泰然健康网
2025-04-12 05:11

大健康销售秘诀，成交率飙升！
在大健康行业中，与客户沟通时，很多从业者急于求成，直接给客户配方案，结果往往适得其反。要提高成交率，需要耐心细致的服务和沟通技巧。以下是四个关键点：

1️⃣ 自检
当客户向你咨询时，不要急于回答，先了解情况。就像医生给病人看病时，会先让病人详细描述病情，然后开检查单。作为大健康从业者，你也要让客户先进行身体自检，了解自己的身体状况，这样后续沟通会更顺畅。

2️⃣ 讲故事案例
在了解客户的状况后，不要直接下危机。很多客户已经尝试过各种方法，内心可能已经无坚不摧。此时，讲故事案例尤为重要。你可以说：“你的问题我们这里也有过很多，就像xxx，他当初和你一样，一开始不相信，最后拖了几个月病情恶化。我给你发他的照片，你可以对比一下变化。”这样的故事案例能让客户更有信心，对他的恢复至关重要。

3️⃣ 做方案
当客户对自己的身体状况有了解后，可能会问：“我该怎么调理？”这时，不要着急给客户配方案，可以再问一句：“你确定是认真找我调理的吗？”可以搭配小中大方案，说明方案的不同，根据客户的情况，让客户进行选择。

4️⃣ 带社群
或许客户在看完方案后会回复：“我考虑一下。”此时，客户的观念还没有完全建立起来，对你的产品还不够信任。你前期创建好的社群就派上了用场。让客户在社群中浸泡，逐渐形成健康观念，你也需要持续跟进客户。客户会逐渐对你产生信任，并且在听懂课程后，销售自然就会来。

总结：
要有一颗利他之心，让客户感受到真诚。当你沟通的客户越来越多后，自然而然就明白如何与客户建立深度链接了。