大健康产品如何构建精准营销传播矩阵？
大健康产品如何构建精准营销传播矩阵？
互联网时代，一切营销皆传播。
第一，互联网营销的逻辑
互联网时代的营销有两种实现方式：一种是从C端入手；另一种是从B端入手。从C端入手，就比较传统，但需要教育市场，启动慢，前期需要有较大投入，如果产品策划包装，背书建立到位，也可以做起来。
从B端入手，利用互联网商业模式，分享模式，市场启动快，前期投入较小，可以快速引爆市场，形成现金流，但对技术、运营及团队要求高。
对企业来说，这其实就是一种战略选择，选择什么，根据实际情况来匹配，不是随意要求想到哪算哪，也不能什么都想要。就如电商，解决了成本，效率，那就很难解决体验；再如区块链，去中心化，安全，那就效率不高。
第二，互联网传播的本质
互联网传播的本质，去中心化，分布式，由内而外。
这也折射出传播在互联网时代的重要性。但我还是认为，在传播的时候，要整体来考虑品牌策划，产品、模式和自媒体以及社群运营，毕竟，再怎么传播也是为了转化和销售服务。
第三、互联网时代传播的三层结构！
三层传播结构，传播是从内部开始的，品牌传播方式也已经发生了巨大变化，企业内部向外部开始传播，另外影响消费者方式也在变化，由口碑开始逐渐形成广泛影响，我们已经反复的讲到过了，路径跟方式跟工具都在变化。
传统的品牌的做法，到互联网时代品牌做法，传统是由外而内，互联网是由内而外，由口碑开始形成广泛的覆盖，最终到广泛的知名度，这个过程。
第一步就是先口碑，再形成粉丝，再到超级用户，就是由内而外，这个就是由内而外的传播，是基于移动互联网的特性。
先调动企业的内部资源，形成良好的传播氛围，先要自己认为好，自己都认为不好，那么肯定是没有传播效果的。
再聚焦到一个小众的群体形成口碑，比如说小米就是发烧级手机，愿意参与进来的，让这一部分人成为产品和品牌的粉丝，成为什么口碑传播者，代言人，去影响他所覆盖到的人群，最终扩大品牌影响力，才能裂变。
第二个，就是自媒体发动攻势，由于媒体去中心化跟碎片化，央视卫视在品牌传播中的作用不是没有了，这些没有知名度，比较弱小的品牌，对他们这种传播效果是不好的，没有高密度去传播，中心化去传播，实现的效果就很差，是不是它没用呢？当然不是，比如说我们讲的这些品牌做到一定的程度，去上卫视，上央视进行硬广的投放，可以树立形象，强化你品牌认知跟主流认知，这个也是非常关键的。
举一个例子，褚橙这个案例，更精彩了，按照平常的套路，产品上市之前打广告，找代理商分销终端，然后请人促销，是这样的一个过程，要么就找批发市场，要么就找这些商超终端。这样就通过代理商，批发市场或者终端这样的形式来运作。
这样运作的话，你的价格就会压得很低，渠道不需要品牌，需要高性价比，需要便宜的东西，你的品牌就树立不起来，讲农产品为什么那么难卖，电商为什么现在那么难做，就是这个道理，不是做品牌的，是做高性价比的，做低价的。
对于这些生产企业，供应链这些企业，极为不利的，就做不起来，而且褚橙价格也不低，这样的话，就没法卖出去。
褚橙怎么做到的呢？
经济观察报就在微博上首先就发了这个褚橙进京的消息，讲述了褚橙跟褚世健这个传奇人生，然后石看到了，王石就转发了，就是那一句引用巴顿将军名言的那句名言：衡量一个人成功的标志不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到谷底的反弹力。
迅速把褚橙事件引爆了，瞬间各种大咖和名人纷纷为褚橙站台，这个励志成的名声不胫而走，褚橙成为了一种精神象征，代表了一种不屈不挠的励志精神，这个就获得了极大曝光跟关注。
然后，是传统媒体形成合围，新闻媒体只做一些锦上添花的事情，在自媒体引爆火得一塌糊涂的时候，传统媒体就出手了，将这一次事件的来龙去脉，并进行了综合的报道和深度报道。
你看，自媒体一般是调动情绪，做好自媒体一定要跟情绪相关，传统媒体，它可以做一些详细深度报道，这个时候你不需要上什么央视，不需要上什么卫视报道。
传统媒体去帮你挖个底朝天，把所有的这些不被关注的细节全部给你报出来，这时媒体完成了从去中心化再次到中心化的这个聚变的过程。
这种聚变其实比裂变效率效应更大，持续时间更长更久。
第三，互联网传播发展趋势
1、由百度竞价到到关键词的优化；
网站还是需要的，否则你的信息是零散的，做再多信息也没用，围绕网站做关键词优化，自然排名到首页是最好的方式了，相比百度竞价性价比高，非常划算，而且不用花什么钱，最核心是自然排名，不会因为不花钱而名落孙山。
2、漫无目的的招商到精准信息流；
以前要招商，就到处出互联网发信息，这种方式效果很差，第一需要人去找信息，不精准，就算找到，也不会轻易相信。信息流则是按照用户画像给用户推送精准的信息，所见即所得。
3、把所有品牌和产品的接触点变成推广
超级IP，场景化产品，商业模式，自媒体等都是为了在接触点形成传播效应，IP，场景和模式，包括社群都是为了更好的传播和变现，实现销售才是最终的目的。
4、百度做生态、信息沉淀和信任
什么解决多维护和信任问题，并不是看到你就买，很多时候还需要背书，还需要多了维度去验证，这就是百度生态和信任建立，一套方法。
5、自媒体深度沟通和服务
自媒体的矩阵，为的是深度跟用户沟通，产生粘性，并为用户提供服务，需要把公众号，订阅号用好，用活，这就需要不断的输出有价值的内容，并跟用户进行连接，产生互动，这个时候，活动产品化，产品活动化就是最基本也是最有效的方式。
6、社群运营做转化和裂变。
社群为什么存在，就是为了让小众群体的存在感，有归宿感，这种亚文化很关键，很多小众产品为什么难卖，就是因为不足以支撑渠道和大传播，消费分散，但社群可以迅速抓住消费者，特别是小众消费群，渠道销售，进行裂变，甚至带动大众的潮流。
任何企业都是可以进行三部曲的打造（项目整体策划+互联网商业模式+营销运营落地），我们的这套系统更加准确的说，是为中小企业服务的，甚至是基础薄弱的小微企业服务的。
可以是现有产品、品牌的升级，也可以是现有商业模式的重塑到系统搭建，技术实现、运营落地，最后形成生态圈和平台。
互联网传播推广前的准备及具体方法。
在推广之前，还是需要研究一下消费者痛点和需求，先把产品做好，产品解决了用户什么痛点和痒点，怎么塑造品牌，怎么设计商业模式，怎么完善系统和运营，以及团队核心成员组建等等。
开始就想到要怎么推广，无疑是难度很大的。
第四，如何做好互联网传播？
（一）整体策划，超级IP、场景化产品策划。
不详细展开了，我们提出的超级IP打造，场景化产品策划，这是非常重要的顶层设计，以前经常说销售做起来就是品牌，现在是做销售之前先要规划很设计好。
（二）互联网商业模式设计。
简单的是是用系统促进对B端的赋能，并通过B端服务C端，进行裂变。
营销有两种方式实现销售转化，一种是从C端开始，10多年前就如此了，广告，代言，带动渠道，拉动消费者，这个是需要花大量的时间和资金的，不是不可以，而是代价太高，一般小企业承受不了。
从B端是最优，也是最有效的方式。为啥，让有资源的人去行动，更加精准，效率更高，互联网社群和社交的裂变，超乎你想象。但要求运营团队的素质更高，要非常精通互联网技术和社群运营才行。
（三）具体怎么做？
1、PC端网站不放弃，以此为核心进行百度关键词优化和信息沉淀，以百度为核心，做搜索引擎整个生态，包括百科、贴吧、知道、文库、视频、图片等等，当然还有搜狗和360，为辅助。
2、自媒体做深度沟通和服务，提高用户粘性，并进行转化。
微博、微信、头条、知乎，各有用处，看你怎么用？如微信的流量主要是社交的分享和裂变，微博进行热点事件的营销和活动；头条，最好不在头条卖东西，但招商效果就很好······
3、现在很厉害的抖音直播。
不能单纯的搞个直播热闹一下，需要通过直播进行引流，转化，实现销售，那么整体的来考虑就比较好。
4、有重点，分阶段推进的全网营销，包含13个方面。
5、电视广告，终端、户外，需不需要？
当然需要，等你做到一定规模了就很有必要。如10亿以上，上央视，上春晚，为啥？要树立形象，硬广树形象嘛。而且这个体量，就是要实现由小众到核心，由核心到全面覆盖和影响力，这就是互联网品牌的打法。毕竟线上不可能抓住全部消费者。
做大之后，一定是全品类，全渠道，全覆盖。
做定位并不是只要这个人群消费，而是要通过核心目标人群带动其他人群，互联网时代，品牌的打法不正是这样吗？
做推广之前，要想好这些问题，否则，推广越好，挂的越快。
内容来自百家号 查看原文
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