可口可乐的市场策略与增长新动向
1. 可口可乐的财务表现
可口可乐坚守价值，不参与价格战竞争。
近日，可口可乐发布了其2024年第二季度的财务业绩。在2024年第二季度，可口可乐的净营收达到了124亿美元，相比去年同期增长了3%，而按照非GAAP标准计算的有机收入更是实现了15%的增长。此外，该季度的毛利为75.51亿美元，同比上涨7%。然而，归属于公司股东的净利润为24.11亿美元，较去年同期下降了5%。
尽管在2024年第二季度可口可乐实现了净营收的微增，但净利润却同比下滑。尽管如此，该公司依然选择上调全年业绩指引，预计2024年全年的有机营收增速将达到9%至10%，这超出了此前预计的8%至9%的范围。
2. 无糖可乐的市场增长
2.1 【增长最快的产品类别】
在2024年第二季度，可口可乐公司全球单箱销量实现了2%的增长，其中亚太市场更是取得了3%的同比增长。深入各产品类别来看，含气饮料的全球销量增长了3%，这主要归功于亚太及拉丁美洲市场的强劲增长。特别值得一提的是，无糖可乐在该季度的销量全球范围内激增了6%，成为所有产品类别中增长最为迅速的品类。
此外，风味汽水也实现了3%的全球增长，而果汁饮料、乳制品和植物基饮料则共同贡献了2%的销量增长。这一系列数据表明，无糖可乐已成为可口可乐旗下备受瞩目的明星产品，其销量增长势头不仅在近期持续，而且已经历了数年的强劲攀升。例如，2022年的财报就显示无糖可口可乐的销量增速高达11%，而2024年第一季度的数据也进一步印证了这一增长趋势。
2.2 【市场需求和竞争格局】
从昔日的“肥宅快乐水”演变至低糖饮品，再到如今的“0糖”饮料，新一代消费群体对健康的渴求日益增强，这无疑推动了无糖市场的迅速扩张。据尼尔森报告揭示，随着消费者对产品实际利益的日益关注，无糖已成为当今市场上备受追捧的细分领域之一。2023年，国内无糖饮料市场蓬勃发展，市场规模高达241亿元，相较于去年同期，增长了26%。
可乐，这一被大众誉为“肥宅快乐水”的饮品，在饮料市场中始终占据着一席之地。尽管如此，近期可口可乐在中国市场的销量却呈现出下滑趋势，与印度、东南亚、日本和韩国等地的销量增长形成鲜明对比。这背后的原因，或许与该公司选择避免卷入激烈的价格战有关。
3. 包装水市场的动态
3.1 【可口可乐的市场策略调整】
目前，可口可乐正逐步退出包装水市场。在财报电话会议上，可口可乐公司董事会主席兼首席执行官詹鲲杰（James Quincey）透露，公司已降低了包装水的业务优先级，因为该业务在中国并不盈利。他进一步指出，中国市场的整体销量下滑完全是由于降低水的优先级所导致。这一决策背景与包装水市场愈演愈烈的价格战密不可分。
3.2 【价格战的影响】
5月初，农夫山泉推出了新款绿色包装纯净水。紧接着，6月农夫山泉开始全面降价，正式打响价格战。具体来说，618购物节期间，农夫山泉官方旗舰店绿瓶纯净水12瓶装的售价降至9.9元一提，平均每瓶仅需0.82元，这一价格甚至低于同为2元价格带的怡宝、娃哈哈等瓶装水。同时，农夫山泉在多个平台展开促销活动。
这一系列竞争无疑推动了包装水市场的繁荣。尼尔森数据显示，从2023年7月至2024年6月，包装水市场接近537.16亿元，同比增长2.7%。然而，价格战的同时也带来了利润方面的挑战。
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