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2018中期年报发布：碧生源调产品、重营销布局凸显年轻化

泰然健康网
2025-05-16 22:34

　　日前，港交所公布了碧生源控股有限公司（股份代号：926）2018年上半年的业绩公告，根据公告显示，截至2018年6月30日止，集团上半年的收益为人民币167.7百万元，毛利为人民币121.6百万元，毛利率为72.5%。

　　集团2018年上半年运营开支（包括销售及市场营销开支、行政开支，以及研究及开发成本）总额为人民币168.4百万元。

　　集团布局未来方向对品牌发展仍有信心

　　国内药品、保健品市场中经常出现销售囤积货品的情况出现，为避免经/分销商违反集团定价管理政策于市场上按低价出售囤积货品的情况，保证消费者能够购买最新生产的产品，进入2018年后，碧生源主动对旗下产品经营进行了调整，减少了就批量采购提供予经/分销商的折扣率。

　　做出该调整后，由于经/分销商通过提前批量采购所能获取的利润降低，提前采购的新引力减少，多数经/分销商大幅减少自碧生源集团的采购，直接导致碧生源茶产品分部的收益减少。

　　碧生源方面认为这样的收益损失是短暂的，根据目前的收益分布，管理层将重新评估集团内功能保健茶产品制造，并针对旗下产品结构调整主要运营资产拨备。

　　根据碧生源的战略规划，传统产品碧生源牌常菁茶、碧生源牌常润茶的新装上市，体重管理和肠道管理两大类别新产品的投资生产，都将为碧生源带来更大的市场需求。

　　而碧生源在网络、影视等方面的营销投入，也确立了基本的方向。在2018年下半年及2019年，营销项目的陆续落地，将为品牌注入更加鲜活的力量。

　　新的产品结构与更年轻、更时尚的营销方略为碧生源带来的效益，也将在未来的市场经营中得到验证，品牌未来的发展，也值得期待。

　　坚持“一竖两横” 强化产品竞争

　　碧生源旗下始终坚持以碧生源牌常菁茶、碧生源牌常润茶两大传统功能茶产品为主力，2018年上半年，为提升产品品牌形象，为广大消费者提供更优质的服务，碧生源根据既定的发展战略，推出了两袋茶国粹版产品包装。

　　新包装充分吸收国粹精华，将旗袍元素与碧生源牌产品完美结合，提倡传统文化的回归。

　　推广上市新包装一方面为产品带来了新鲜感，另一方面，也充分满足了消费者在选择健康产品时，对于“视觉”的高要求。

　　两袋茶新包装产品初期在北京、上海、安徽、云南四地销售，受到了广大客户的好评，给国内减肥市场及肠道管理市场带来不一样的视觉冲击。本次国粹新装的上市，满足了不同消费者的审美需求，同时，也将引领健康茶饮新时尚的潮流。

　　在发展传统两袋茶的同时，碧生源也在积极扩大其产品线，以满足更多消费者的不同产品需求。

　　在2018年上半年，本着以消费者为中心的理念，碧生源在电商平台推出多款新品，为年轻消费群体量身打造了时尚新品。

　　这些时尚新品包括有：碧生源牌高纤代餐饼干；碧生源牌芦荟软胶囊；碧生源牌B族维生素片、维生素C片及维生素C咀嚼片、维生素E软胶囊、复合维生素等系列；碧生源牌钙、铁、锌、硒等微量元素胶囊、颗粒、片剂系列；碧生源牌玫瑰人参红糖姜茶、碧生源牌复合果蔬酵素粉、碧生源牌纤姿胶原蛋白饮等产品，而在线下零售药店也储备有碧生源牌金舒通胶囊等产品。

　　据了解，碧生源目前已形成以OTC药品来利牌奥利司他及碧生源牌奥利司他+保健食品碧生源牌常菁茶、纤纤茶+普通食品营养代餐奶昔、左旋肉硷咖啡、代餐饼干的减肥序列产品品类；以及OTC药品梅羊羊牌开塞露+保健食品碧生源牌常润茶、金舒通胶囊、芦荟软胶囊的肠道健康序列的产品品类。并持续续发展膳食补充剂序列的保健食品维生素系列、微量元素系列的产品品类及健康美颜序列的保健食品人参红糖姜茶、果蔬酵素粉、胶原蛋白饮产品品类。

　　坚持传统两袋茶的发展，同时不断推出新品，形成具有竞争力的产品序列，正是碧生源始终坚持的“一竖两横”发展战略。

　　创新品牌策略推进品牌年轻化

　　2018年，碧生源为集团确立了集团营销转型的基本目标方向，即打造碧生源“18岁更年轻，更健康，更时尚”的品牌新形象。

　　仅上半年，碧生源便在各媒体领域进行了多种营销尝试。

　　集团冠名赞助了直播行业顶级自媒体活动：映客《樱花女生》。碧生源与《樱花女生》的这次合作，前后共近30位明星艺人助力，借助180余家媒体进行品牌报道，直播内容收看超3,000万人次，《樱花女生》成为本集团二零一八年上半年最年轻、最吸睛的娱乐盛事，项目期间集团品牌实现总曝光46.8亿次。

　　在赞助节目的同时，碧生源也结合电商定制IP款同款礼盒，将IP与品牌紧密结合，深度渗透在明星、网红达人等各个路径。同时将在线广告打通多个二级活动页面跳转入口，进一步为电商赋能

　　碧生源通过该节目本身的靓丽形象及直播平台的年轻群体影响力，有力推进了集团品牌年轻化建设，在年轻网络用户群体中增加了品牌知名度，并打通了场景营销道路。

　　除了在直播平台的推广外，碧生源也积极拓展影视投入，通过内容营销及场景化营销为品牌助力。

2018中期年报发布：碧生源调产品、重营销布局凸显年轻化

　　据悉，碧生源目前已确定植入剧5部：梅婷和许亚军主演的都市情感家庭剧《陪读妈妈》已于浙江卫视中国蓝剧场和爱奇艺首播；刘嘉玲和蒋欣主演的经典年代翻拍剧《半生缘》、由房祖名导演陈柏霖和郭采洁联袂主演的电影《北京晚九朝五》预计今年下半年播出；靳东和蒋欣主演的都市家庭生活职场剧《如果岁月可回头》和韩庚、王晓晨出演的前任攻略剧版《爱我你敢吗》将在2019年播出。借助影视剧植入，集团将在提升品牌曝光的同时，推进品牌年轻化，为品牌推广释放乘法效应。