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减肥胶囊年度市场推广策略方案.pptx

泰然健康网
2025-05-23 13:49

XX市场推广方案减肥胶囊年度市场推广策略方案第1页目录壹：市场分析贰：SWOT分析叁：策略实施肆：媒体策略及方案伍：促销组合减肥胶囊年度市场推广策略方案第2页壹：市场分析一、减肥品背景市场现实状况1、世纪之交，肥胖与艾滋病、毒麻药瘾、酒瘾，并列为世界四大医学社会问题，是人类健康长寿大敌，日益受到重视2、二十一世纪在美国、西欧、日本有减肥意识者已靠近100%，在美国为例，综合减肥及保健食品市场值，从1985年50亿美圆增加到1998年1000亿美圆由此可窥其市场之巨大。减肥胶囊年度市场推广策略方案第3页壹：市场分析3、20世纪末中国减肥市场，是一个以减肥食品为主题，减肥茶和中西减肥药为辅助巨大市场，全国减肥产品已超出200多家，有产品年销售已超出亿元，支撑着保健品市场半壁江山，年销售额占保健食品份额百分比逐年增大减肥胶囊年度市场推广策略方案第4页壹：市场分析4、回顾20世纪肥胖病防治，国内外成绩巨大，困难、问题和机遇并存。从医学角度，二十一世纪科技发展，肥胖这种疾病是否能得到彻底控制？减肥后反弹影响减肥者信心，成为关键。减肥胶囊年度市场推广策略方案第5页壹：市场分析二、减肥品前景市场现实状况1、因国内市场空间庞大与区隔，各种类型减肥品都能找到生存空间。每年都有新品牌崛起，销售上各领风骚一两年，无真正意义上强势品牌。2、产品季节性与产品寿命短周期，使减肥市场竞争愈加激烈。市场推广考究实效，考究第一招就立竿见影。减肥胶囊年度市场推广策略方案第6页壹：市场分析结论：之一：减肥市场容量是呈快速扩大趋势，市场潜力巨大之二：减肥市场机遇与问题并存之三：无显著强势品牌。

减肥胶囊年度市场推广策略方案第7页壹：市场分析三、消费者分析（一）、目标消费群体以肥胖女性和心理感觉肥胖女性为主要消费群体（二）、目标消费群特点因为减肥产品市场本身特征和消费群需求特征使消费群体展现以下特征：减肥胶囊年度市场推广策略方案第8页壹：市场分析1、本身特点：求新不停尝试新产品2、购置特点：面对众多减肥品，消费者不知怎样选择，消费者对减肥机理并不了解，也不在意产品是哪种类型，只要有效，价格高一点也购置。减肥胶囊年度市场推广策略方案第9页壹：市场分析（3）、购置诱因：广告宣传，熟人、名人口碑。（4）购置动机25-30岁女性认为影响形象，30岁以上女性认为影响健康。减肥胶囊年度市场推广策略方案第10页壹：市场分析四、购置行为分析1、减肥品均不能令消费者满意，所以，消费者不停转换品牌。每年新减肥品出现，都会有新尝试者。2、减肥展现出一个季节性，每到春末夏初换裙子时候，为了显露身材，女性开始了减肥行动。减肥胶囊年度市场推广策略方案第11页壹：市场分析3、消费者希望减肥能向医院一样，能够对症下药，为每一个减肥者提供不一样减肥方案。但作为广泛销售减肥品，极难办到，只有收费昂贵专门减肥中心，才可能针对每一个人制订方案。4、同时希望越减越廉价。减肥胶囊年度市场推广策略方案第12页壹：市场分析5、减肥是一个短期行为，消费者已经习惯了减肥产品功效不足，一样也习惯了对新减肥品追逐，她们希望有一个有效、没有副作用减肥品，同时也接收了当前找不到这种产品现实。所以，主要工作在购置行为前，即怎样经过广告把她们吸引过来减肥胶囊年度市场推广策略方案第13页6、很多消费者表示，不相信减肥品广告，只相信口碑。但同时在实际购置中，又深受减肥广告影响，因为广告毕竟是他们取得产品信息最主要路径。减肥胶囊年度市场推广策略方案第14页小结：之一、减肥市场需求旺盛，希望有更加好产品之二、减肥产品不足，使消费者始终处于寻求新产品状态之三、广告对消费仍起到导向作用之四、减肥者普遍有求廉价心态减肥胶囊年度市场推广策略方案第15页壹：市场分析五、竞争态势分析因为减肥市场短期性和掠夺性，竞争异常激烈，表现为无战略规划，战术上短、平、快，气势猛，速战速结。减肥胶囊年度市场推广策略方案第16页壹：市场分析六、竞争品牌分析当前国内市场减肥产品达两百各种，无显著强势品牌，竞争激烈，就XX而言竞争对手可分为三个梯队：（一）、第一梯队：新上市很快，有自己独特优势，广告宣传攻势较猛。（1）V26，宣称美国进口，现在转国产。替食性产品，口味有改进。销售迅猛。减肥胶囊年度市场推广策略方案第17页（2)、吉春减肥降脂美：采取大规模明星广告电视专题作为主要推广手法，轰动一时，不过产品效果不够好。(3)金多靶：减肥效果显著，广告主要以成功减肥者证言为主，华东地域推广较为成功。减肥胶囊年度市场推广策略方案第18页壹：市场分析（二）第二梯队：推出时间较早，有一定减肥效果、价格适中减肥品，拥有一批固定消费群。但在新产品冲击下销售略有下滑。（三）第三梯队：一批推出时间更早，价格低廉、开始没落，只在局部市场占优势减肥品。如大印象、宁红、更娇丽等。减肥胶囊年度市场推广策略方案第19页壹：市场分析七、竞争对手推广分析（一）V26价格由398元降到298元，并开展买一送一活动，实价降到198元。经过V26各种形式电视广告宣传使销售猛涨，在终端返还现金给营业员，勉励销售。减肥胶囊年度市场推广策略方案第20页壹：市场分析（二）金多靶、白领实施买产品送产品，受到消费者欢迎。（三）更娇丽、康尔寿开展买一送一。（四）美福乐在终端安插促销人员，返还现金给营业员，勉励销售。减肥胶囊年度市场推广策略方案第21页贰、SWOT分析一、优势分析1、产品优势：全新产品概念，引进美国技术，XX主要成份为PYR，作为脂肪调整剂安全无副作用，不返弹，符合科学减肥要求。2、推广优势：媒体表现独特，大量利用科普新闻专题作报纸广告，利用文字量大特点，重复详尽说明XX减肥机理和效果，广告效果很好。减肥胶囊年度市场推广策略方案第22页贰、SWOT分析3、渠道优势：现有畅顺销售渠道使XX快速进入市场终端，从而缩短入室推广时间，形成一定市场终端履盖率。二、劣势分析：1、宣传形式单一：XX上市两年来，一直采取大篇幅专题文章，作理性诉求。消费者初接触有新鲜感。但一直这种理性面孔，消费者已厌倦。对市场没有拉动力。减肥胶囊年度市场推广策略方案第23页贰、SWOT分析2、产品功效不足：相对于其它减肥产品减肥速度较慢，不能完全满足消费者快速减肥需求，有一定负面口碑。减肥胶囊年度市场推广策略方案第24页贰、SWOT分析3、促销形式单一，力度不够。在别减肥品纷纷推出各工a种促销活动、并对营业员进行拉拢时候。XX促销活动不够新奇，执行不够到位，在终端抢夺上略逊4、品牌形象建设置后，因减肥市场短期性造成市场行为短期性，无长久品牌规划。。减肥胶囊年度市场推广策略方案第25页贰、SWOT分析三、威胁分析：

1、广告推广手法危机陈旧单一广告推广形式使消费者产生厌倦心理，使竞争对手趁势而入，强占一定市场份额

减肥胶囊年度市场推广策略方案第26页贰、SWOT分析小结：XX必须以一个全新形象、全新推广方式面市，给消费者耳目一新感觉，才能在明年市场上独占鳌头。减肥胶囊年度市场推广策略方案第27页贰、SWOT分析总结论：1、在市场广告推广尚存很多操作空间2、在减肥产品市场总容量逐年扩大总趋势下，XX有机会扩大市场拥有率。3、XX利用终端履盖率较大优势，能够形成非区域性市场整体优势减肥胶囊年度市场推广策略方案第28页贰、SWOT分析4、加强对终端销售与促销管理，能够大幅度提升终端战斗力与销售额。5、目标消费群对新产品强烈追逐给XX制造很好市场机会。减肥胶囊年度市场推广策略方案第29页叁、策略构思经以上全方面综合分析，XX现面临以下战略问题：1、怎样克服消费者对减肥品广告不信任？2、怎样满足消费者对新型减肥品需求？减肥胶囊年度市场推广策略方案第30页叁、策略构思3、怎样使消费者对XX产生深刻印象，相信XX科学减肥？4、怎样使XX推广快速打响市场，在市场中抢占先机？5、怎样对XX品牌形象进行有效积累？减肥胶囊年度市场推广策略方案第31页叁、策略构思

我们将构思以下推广策略：战略上：以体育明星群体证言广告为根本，展开连续不停系列市场推广活动，以体育奥运体育明星效应借势造势，产生轰动效应，快速完成市场推广活动。战术上：短、平、快、猛。在短暂旺季里，炒作市场，我们需要寻找一个造势关键-奥运体育明星减肥胶囊年度市场推广策略方案第32页叁、策略构思

奥运，是主题。四年一度奥运是体育界盛事，也是全世界盛事。在和平年代，体育比赛是最能激发爱国热情与生命激情。我国人民也以极高热情关注着这次奥运会，期望体育健儿能多拿几块金牌，为国增光。包含女性再内全国人民腿奥运关注是非普通事件所不能比拟减肥胶囊年度市场推广策略方案第33页叁、策略构思

从10月奥运结束到明年中，整整一年，奥运冠军更是是人们关注焦点。几乎全部媒体将会争相报道他们各种事迹，普通人更是视之为民族英雄追捧他们，视他们为心中偶像，争相效仿他们一切，包含与奥运明星相联络一切事物（一）、首先，我们推出形象代言人，奥运体育明星。我们首先大规模利用体育明星进行造势借势，起到先声夺人，聚焦热点广告效应。减肥胶囊年度市场推广策略方案第34页策略构思

（二）、其次，体育总是与健康、专业公正相联络，体育明星形象是区分与影视明星轻浮、感性、做戏、夸大健康稳实、客观、可信公众形象，喻意XX是科学减肥，值得信赖，自然承转XX两年来科学减肥广告诉求。叁、减肥胶囊年度市场推广策略方案第35页（三）XX产品诉求与体育竟技要求愈加吻合。因为XX不但重视调整脂肪消耗，更有利于运动员保持体重与健康。并能将脂肪转化为运动能量，使运动健儿越减越精神，越减越健康减肥诉求一致。减肥胶囊年度市场推广策略方案第36页叁、策略构思

总而言之：战略上XX一定要借力打力，借奥运之势，兴风作浪，亦如XX早期，借美国科技专利这一世纪时尚风潮，轻松进入减肥品市场，并占据一定减肥品市场份额一样，一样能够再次辉煌。战术上，一定要连续、环环相扣，一气呵成。减肥胶囊年度市场推广策略方案第37页肆、策略实施在战略明确指导下，在战术实施上分为三个阶段：借势-----XX第一道冲击波造势-----XX第二道冲击波热卖-----XX第三道冲击波减肥胶囊年度市场推广策略方案第38页肆、策略实施第一道冲击波：

趁着奥运之风，在对体育明星群体追逐高潮中，体育明星群体闪亮登场，再次掀起体育明星热潮，将XX卷入其中，从而受到热烈追捧，人们开始关注并对之有好感。减肥胶囊年度市场推广策略方案第39页肆、策略实施在短暂两个月实战期依靠体育明星群体这个强大平台，来运作我们XX市场计划。经过对四年一度奥运深入张扬，与对奥运体育明星证言广告渲染，形成强烈拉动效应，同时形成XX富感召有力第一道冲击波。减肥胶囊年度市场推广策略方案第40页肆、策略实施同时多角度对XX集体证言，XX科学、专业、安全与权威性，众口铄金，树立XX老实可信品牌口碑与XX热爱国家大家风范与公益形象。使品牌得以提升前提下，人们开始相信并喜爱XX并决定购置XX减肥胶囊年度市场推广策略方案第41页肆、策略实施一、借势阶段产品策略（一）推出XX升级版在XX体育明星广告配合下，诉求XX升级版是新一代产品，比原XX更新、更加好，减肥效果更强，减肥更科学，减肥更健康。把竞争对手远远抛在身后。（操作方式：只要在原XX产品盒上贴上不干胶“升级版”三个字即可。）减肥胶囊年度市场推广策略方案第42页肆、策略实施1、XX全新配方新效果、新感受。更科学、更快速，更显著（一个月按国际标准减5斤）2、局部减肥看得见腰、腹、大腿变苗条。3、减肥更健康吃了以后精力更充沛，运动欲望更强，让您愈加青春焕发。减肥胶囊年度市场推广策略方案第43页4、新上架XX，均能够贴上“升级版”标签，新”是一个卖点，便于营业员向用户推荐。5、新产品配套新包装，在大包装上捆绑小包装赠品，量变价不变，配合媒体广告，同时便于市场操作。肆、策略实施减肥胶囊年度市场推广策略方案第44页二、推广策略借势阶段市场主要以体育明星广告为龙头展开活动：（一）活动主题：奥运冠军与您共迎科学减肥XX整整一年，伴伴随奥运冠军身影，XX将走遍大江南北，XX产品机理、功效、特点，经过冠军言传身教，消费者愈加熟知。减肥胶囊年度市场推广策略方案第45页1、用体育明星群体做代言人，配合社会中心事件，使产品广告取得更广泛注意。2、首先借体育明星，使“健康减肥”特点经过形象得到详细展现。（二）、XX销售旺季为4、5两个月。我们将紧紧抓住这两个月，围绕体育明星这一关键，经过报纸广告等媒体把“奥运冠军与您共迎科学减肥XX”这一活动主题阐发得淋漓尽致。快速掀起第二道XX冲击波。减肥胶囊年度市场推广策略方案第46页肆、策略实施第二道冲击波：在体育明星群体证言广告掩护下，马上发起减肥成功个案与减肥专业研讨会展开，配合媒体软文炒作，加之形式多样终端促销，使目标群体在群情激奋，掀起世纪减肥XX情潮。减肥胶囊年度市场推广策略方案第47页肆、策略实施以体育明星群体证言广告系列片为主体，展开系列终端推广活动。一、整合传输策略针对怎样趁XX第一波热浪，快速打开市场，抢占先机，在市场推广第二阶段利用整合传输策略，将市场炒作推向高潮，即广告、公关、促销各种推广活动，优势互补，立体交叉，有机结合，到达最正确推广效果。减肥胶囊年度市场推广策略方案第48页（一）继续体育明星广告为根本广告策略，为以下公关促销活动造声势。（二）公关活动主题1、奥运明星见面会、署名会由XX发起奥运明星在某一大型场所，与广大热情观众见面会，同时举行体育明星署名秀。对整体体育明星广告和体育明星专题广告炒作进行再一次呼应。利用消费者对明星追逐心理，现场见面再次刺激消费者参加度。减肥胶囊年度市场推广策略方案第49页2、活动主题：XX肥胖专业系列研讨会活动内容：以XX冠名举行00市首届肥胖系列研讨会

聘请医学、教育、营养教授及体育明星、减肥成功者亮相全方位叙述XX减肥科学性或XX与科学减肥关系XX首届儿童肥胖与健康研讨会XX首届女性肥胖与健康研讨会XX首届中老年肥胖与健康研讨会减肥胶囊年度市场推广策略方案第50页明星现场现身说法明星署名仪式

减肥成功者生动形象个案

现场特惠活动

现场赠予终端优惠券减肥胶囊年度市场推广策略方案第51页（1）、教授从科学理论角度阐述，明星从专业角度证言，（2）、减肥者从减肥经历与减肥故事形象生动出发（3）、XX奥运明星作为佐证，向广大消费者讲述，利用XX控制体重，成功参赛故事。并以亲身体验XX越减越有精神，为自己夺冠提供了精力确保。，减肥胶囊年度市场推广策略方案第52页三方面经过理论与实践有机结合，到达理性与感性诉求完美结合，更增加XX真实性科学性，再次自然地将XX科学理性加以发扬与升华。

最主要为电视新闻专题提供拍摄有力丰富素材，将三次研讨会拍摄成电视新闻专题，在电视体育明星广告中穿插播放，到达软性广告与硬性广告最正确结合。减肥胶囊年度市场推广策略方案第53页(三）、奥运明星义卖XX。1、在大型终端，或繁荣街头，奥运明星现场助阵，亲自当起售货员，进行XX产品义卖。售卖所得钱将捐献给妇女基金会（XX关心妇女健康）。2、用奥运明星义卖，增加了明星与大众见面机会，引发消费者购置利用现场使明星与产品直接联络起来，增加二者关联性。。减肥胶囊年度市场推广策略方案第54页（四）活动主题3：点盒成金送钱XX此活动是亲密配合终端活动，而且最亲密响应体育明星广告投放。（1）、凭XX产品外包装可换现金，现金金额一定比产品价值高，才有吸引力。（2）可吸引新消费群体前来购置、尝试。争取更多竞争对手用户群体。起到打击竞争对手目标。减肥胶囊年度市场推广策略方案第55页（3）可吸引新消费群体前来购置、尝试。争取更多竞争对手用户群体。起到打击竞争对手目标。小结：第二阶段因进入到整个旺季高潮，在战术上，不但要集中优势，更要全方位突破，在体育明星广告拉动下，尤其是要配合终端销售公关、促销、服务紧跟，最终实现销售突破。减肥胶囊年度市场推广策略方案第56页第三道冲击波：在二道冲击波震荡中，在人们兴奋情绪中，我们将这种兴奋渴望变成行动，陆（终端促销）、海（研讨会、明星见面会、明星署名秀）、空（媒体明星群体广告）将三路出击，势如破竹，最终在终端形成热买滚滚XX。减肥胶囊年度市场推广策略方案第57页叁、策略实施XX经过前面两个阶段，采取全方位对市场强烈主攻策略，已收到市场主动响应，同时把对手抛在了后面，在最终阶段，将以服务优势、品牌积累、广告促销，进行全方面反攻，进行最终胜利冲刺。减肥胶囊年度市场推广策略方案第58页一、品牌形象策略针对怎样积淀XX品牌形象问题，我们将延续XX以往广告格调，讲科学、讲道理，塑造XX科学专业减肥形象。二、服务策略为了提升XX品牌层次，我们将开展服务，不单提倡科学减肥，更提倡一个健康生活方式。减肥胶囊年度市场推广策略方案第59页在利用体育明星进行大肆推广同时，XX提倡一个健康生活。支持科学减肥，给消费者科学生活方式指导。1、在小区、终端进行无偿咨询、体检、测脂活动脂肪测试仪，能清楚表明脂肪级别与肥胖程度。2、同时在分级后，有一个恐怖结论，最终给肥胖者一个XX处理方案。。减肥胶囊年度市场推广策略方案第60页叁、策略实施3、为消费者无偿进行身体检验、脂肪测量。4、进行恐怖诉求，说明肥胖和健康息息相关，肥胖易引发高血压、高血脂、冠心病、糖尿病、骨关节炎等，应引发重视。勉励消费者服用XX减肥。减肥胶囊年度市场推广策略方案第61页叁、策略实施5、设置减肥医师坐诊制。在所开发市场办事处，设置常年坐诊医师。消费者可随时上门，无偿进行诊疗。医师依据个人情况、独特体质，对症下药，为您开具针对性减肥方案。指导您怎样服用XX、怎样科学饮食、运动作息、调整情绪、何时进行复检，怎样进行下一步巩固等。减肥胶囊年度市场推广策略方案第62页叁、策略实施真正做到一对一服务，让您减肥更有成效。6、其它服务形式如：（1）接听咨询电话（2）回复投诉（3）建立消费者档案（4）定时提供减肥提议（5）定时上门回访等减肥胶囊年度市场推广策略方案第63页7、在小区巡回开展科学减肥讲座。减肥教授在小区开展讲座，给大家讲肥胖成因、肥胖对身体危害、肥胖治疗，平时科学饮食、运动、作息方法。呼吁建立科学健康观，及早预防肥胖，不要等到肥胖了再去减肥。8、宣传XX是科学减肥有效食品，能帮您减去脂肪，而身体越来越健康。减肥胶囊年度市场推广策略方案第64页叁、策略实施9、与奥运明星相聚联欢活动

明星给大家讲自己刻苦训练为国争光故事，讲自己训练中坎坷，比胜过程中心理活动，最终怎样战胜困难夺冠，自己及家人为比赛所作牺牲，展现爱国情怀，引发观众共鸣。明星给大家唱歌，让消费者取得现场满足感。奥运明星满足大家愿望，给大家署名留念，或和崇敬他观众合影。。减肥胶囊年度市场推广策略方案第65页肆、媒体策略及方案一、报纸广告报纸广告有两种格调。第一个、继续沿用XX报纸专题格调，用体育明星做例证，大篇幅文字讲减肥道理，进行理性诉求。第二种、开辟小版面形象广告，用女性做形象，格调轻松活泼，文字简练，进行感性诉求。减肥胶囊年度市场推广策略方案第66页肆、媒体策略及方案两种广告相互交叉，诉求上软硬兼施让消费者对XX取得新认识。在理性广告中，我们将利用奥运明星这一关键要素，发挥得淋漓尽致。首先体育明星做实证，增强效果直接性和形象亲和性。首先用大段文字阐述减肥道理，进行论证。减肥胶囊年度市场推广策略方案第67页肆、媒体策略及方案作为XX代言人体育明星将有数个，以规模、数量取胜，从气势上抢夺市场先机。第一篇广告：十个明星全出台，个个都为XX做证言，说服用以后效果不错。让人一震。减肥胶囊年度市场推广策略方案第68页肆、媒体策略及方案余下几篇广告，用单个明星做形象，每人说一段：有讲越减越有精神，有讲不腹泻、有讲不反弹、减肥胶囊年度市场推广策略方案第69页肆、媒体策略及方案有讲定向减肥，塑造体型、有讲科学。从各个不一样角度阐述自己感受。每人感受不一样，但对XX赞同一致，不由你不信。经过体育明星例证，表现XX是科学、健康减肥、是符合国际标准减肥。减肥胶囊年度市场推广策略方案第70页肆、媒体策略及方案在形象广告中，我们将小篇幅、少文字，用轻松活泼、幽默格调，表现服用XX减肥后轻松、愉悦、美好感受。举例：哎呀，我真能飞起来了XX让我又唱又跳。今天，我买了裙子就能穿。美好生活由XX刮起。减肥胶囊年度市场推广策略方案第71页肆、媒体策略及方案小幅形象广告，使消费者从长篇大论理性诉求中透过气来，以轻盈美好展示，对减肥后自由生活憧憬，取得女性消费者认同。减肥胶囊年度市场推广策略方案第72页肆、媒体策略及方案二、报纸软文配合体育明星这一宣传关键，以“奥运明星向您郑重推荐”