和百强连锁药店结合 碧生源会在养生保健茶赛道碰出什么样的火花？
在当下,熬最猛的夜,用最贵的护肤品,喝最朋克的养生水,成为部分年轻人的真实生活写照。随着年轻人养生需求日益高涨,数据显示,95%的上班族会在工作间隙吃零食,47%的人期望借助饮食来解压补能。由于不少年轻人既不想喝平淡无味的白开水,又想养生却排斥喝药,于是养生保健茶这类“水替”成为他们的选择。在此背景下,以碧生源功能袋泡茶为代表的中式养生水,正逐渐从小众走向大众视野。
碧生源在线下业务布局上,通过改制成立由四个合伙人组建的营销公司,专门代理OTC业务的线下运营、业务拓展与管理工作。该营销公司作为集团重要业务合作伙伴,主要业务骨干均为销售公司股东,这一模式极大地提升了工作积极性与主动性,促使业务管理更为精细化,其服务范围已覆盖全国主要城市。针对NKA(全国性重点客户)和LKA(地方性重点客户)等不同客户特点,营销公司展开有效开发与管理,尤其将重点放在全国百强连锁的开发上,目前已成功覆盖全国29万家药店及医药第三终端。在实际运营中,营销公司在产品培训、商务谈判、终端建设以及营销策略制定等多方面相互支持,全力确保服务质量与效率。
从产品特性来看,碧生源旗下的养生保健茶具有显著优势。以常润茶为例,它遵循药食同源理念,选取绿茶、土茯苓、沙参、淮山药等天然草本植物作为原料。这些成分品性温和,契合国人体质特征,相互配伍后能够滋润肠道、促进肠道蠕动,有效解决便秘问题,充分体现了“治未病”的养生保健理念,帮助消费者维持肠道健康状态,预防因肠道不畅引发的各类健康问题。常菁茶同样结合传统中医理论与现代科学营养学知识,采用绿茶、决明子、荷叶等为原料。这些成分有助于清热解毒、调节内环境平衡以及促进新陈代谢,帮助消费者调理身体机能,达到保健效果。在快节奏的现代生活中,人们面临着各种压力,身体内环境容易失衡,常菁茶的出现为消费者提供了一种便捷的调理方式。而且,碧生源保健茶均采用袋泡茶形式,无论是在办公时的忙碌间隙,还是在家中休息时,都能轻松冲泡饮用,满足不同场景下消费者的养生需求。
在与百强连锁药店的合作过程中,碧生源积极开展一系列举措。自2024年下半年起,旗下四个营销公司集中人力,在各大区域的大城市积极拜访总部连锁、连锁地区总部、区域连锁机构以及终端药店,并精心筹备合作活动。经过近半年的努力,不仅对终端业务进行系统梳理,还进一步强化与商业机构和终端店的合作关系。通过共同举办推广活动,促进产品推广和销售。例如,一些连锁药店设置专门的碧生源产品陈列区域,通过专员导购、产品试饮等形式,增强消费者对产品的认知和信任。同时,利用线下门店优势,为消费者提供个性化健康咨询和产品推荐服务,实现线上线下互动互补,提升消费者购物体验。
图:碧生源牌常润茶
来源：日照新闻网
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