保险经纪人如何进行日常培训的？成为保险界的“麦肯锡”咨询顾问
回家后，进行定期的学习、总结、复盘，对于一名卓越的保险经纪人终身成长来说，这些是每日必做功课。自我提升，永远是非常重要，却又不紧急的第二象限的事情。
我相信，一个高能量的人，会吸引同频之人。让自己每天都生活在勇气、淡定、主动、宽容、明智、内在喜悦、平和状态里。去无条件地付出爱，也去收获享受被爱，因为人生永恒的主旋律，唯有幸福，无它。
我们无论是家庭、教育、工作、事业、还是朋友......终极目标都是幸福。
选择做保险一名保险经纪人，意味着终生学习。而每一次学习，也是探索发现之旅，更加清楚地认识自己优势和不足，我们只有空杯心态，全情投入的积极参与，才能有所得。
做为一名卓越的寿险顾问，每日扎马步的基本功，就是：
了解大家的担忧，并协助大家拿走担忧;
了解大家的心愿，并协助大家完成心愿。
这也是我们一直努力的方向，想竭力实现的目标，因为这就是我们的职责，更是我们的价值所在。
我们之所以选择做保险经纪人，是不想受到保险公司品牌、产品选择的限制。
我们努力学习，认真培训，是为了足够对整个市场的每家公司清楚掌握，对行业信息资讯敏锐觉察，每款产品的优势与不足了然于胸。
站在中立、客观、专业的立场，当每一个信任我们的客户，在有不同的需求的时候，我们都能给予最合适的方案，最大的帮助。 这是我们的初衷。
协助客户朋友们做好需求分析，梳理出真正的风险和需求，然后在做相应的匹配方案，协助投保。
而信任是一切的基础！
在未来，客户信任我们的速度，会是我们从业者最大的优势。同时，信任也是对我们人格的最大的肯定！我们来分析一下信任的四大核心要素：
1、爱心
以他人利益为先，支持和关心他人
（永远利他，扪心自问一下，我们真的在关心客户吗？是否真诚，每个人能感受得到的，没有人是傻子）
2、诚实、正直
坚守良好的道德和伦理原则
（诚实待人是最基本的，没有原则的人是魔鬼，非常可怕。我们是没有任何企图的情况下，中立客观的帮助客户吗？）
3、可靠
兑现承诺，具有预见性
（当不能确定是否能兑现承诺的时候，永远选择不要承诺。可以做到才承诺。问自己：我们说的，能做的吗？）
4、能力
展现能力，专业技能和知识
（对自己所学所知所能做的，是否真的足够专业？我们真的清楚自己在说什么吗？）
其中，第3点和第4点，可靠与能力，需要依赖专业。而真正的专业，是满足需求。是的，世界上只有一种专业主义——解决问题。
而没有满足需求的解决问题，是供给与需求的错（误）（匹）配，是在扼杀时间，浪费资源。保险其实属于金融咨询服务行业。与被公认为为世界上最顶级咨询公司-麦肯锡，工作内容相差无几，本质是一样的，咨询顾问每天忙碌不停的工作就是为了解决客户的问题。
所有行业，尤其是金融服务业，咨询顾问眼中的价值观，往往有三部分组成：
专业主义，具备扎实的专业技能（专业知识，相关经验和能力）
事实依据，一切以事实为前提条件，不贸然判断或发表结论
全局观点，在咨询过程中要聆听，最真实的声音和想法，搞清楚担忧，心愿和问题，站在山顶更高层角度去看问题
没有看到行业全局的人，等于没有全面、完整、客观的事实依据，所得出的观点和方案是片面的，有失偏驳，甚至是扭曲事实的。在保险领域，我们经纪人的全局视角和全局思维，来自于对整个市场保险公司和多家产品的了解，是专业素养，最最最基础的，必要充分条件。而传统代理人模式，我们很难想象，可以拥有这些基础条件。
拿数学逻辑思维，可以理解为：
A、对方要解决的问题到底是什么？（X=变化、不确定、不相同，需求）
B、到底如何最好地解决对方的问题？（Y=方案/工具/方法，最优解）
麦肯锡为什么受欢迎？因为麦肯锡这些顶级的咨询人员解决难题，他们的大脑开启是头脑风暴，极度的专业主义。处理人和事的时候，不掺杂个人成见，没有任何预设立场，有事实依据实事求是。
我们保险经纪人，就是这样一群人，以事实为依据，明亚拥有麦肯锡的土壤条件，我们都在努力成为【麦肯锡】式专业顶级寿险顾问的道路上，只专注于解决问题。抱着一个问题，有成千上万种解决方式的态度，去踏踏实实，做事。
我们需要认真考虑和思考，把自己想要做什么，自己的价值观是什么，与什么样人同行弄明白，花时间，拿到答案。
往后余生，我只专注做这两件事：我将以待己之心、尽我所能，了解您的需求，并感同深受般，提供最周全的服务。我将不忘初心，携手更多同频伙伴，共生共长，彼此成就，一起成为最好的自己。
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