首页 > 资讯 > 碧生源养生保健茶代理业务稳健发展注重品牌协同效应

碧生源养生保健茶代理业务稳健发展注重品牌协同效应

泰然健康网
2025-06-13 01:32

据碧生源披露的2024年财报信息,其不仅实现年度归母净利润1480.4万元,实现同比扭亏为盈,更在代理业务上实施了一系列有效的战略调整。新代理业务的实施,不仅优化产品结构,提升供应链效率,更是强化了品牌协同效应。

代理业务的梳理与疏导

碧生源代理业务的调整主要从三个方面展开。首先,公司对产品结构进行精简,将代理产品数量缩减60%,集中资源于减肥、润肠通便、跨境代谢健康三大核心赛道。这一举措使得代理业务更加聚焦,资源分配更加合理,有助于提升各核心产品的市场竞争力。

其次,碧生源针对不同消费场景,对产品规格进行优化调整,重点是减少重复SKU,提升供应链效率。例如,推出了适合家庭装和便携装等多种规格的产品,以满足消费者在不同场合的需求。这种规格上的优化,不仅提高了产品的市场适应性,也降低了库存和物流成本。

第三,碧生源强化品牌协同效应,筛选与自有品牌如常润茶、纤纤茶等形成互补的大健康代理产品,构建了“一站式健康解决方案”生态。这种品牌协同策略,不仅丰富产品矩阵,还增强了品牌在消费者心中的整体形象和认知度。

保健五茶市场表现

碧生源的保健五茶包括常润茶、常菁茶、纤纤茶、清源茶和润元茶,凭借各自独特的健康养生特点,在市场上表现不俗。常润茶遵循药食同源理念,选用天然草本植物为原料,可滋润肠道、促进蠕动,有效解决便秘问题;常菁茶结合传统中医理论与现代科学营养学知识,有助于清热解毒、调节内环境平衡以及促进新陈代谢;纤纤茶具有减肥保健功能,营销额同比增长100%;清源茶采用草本新配比,助力排便自然更规律,实现“一通一养”,呵护肠道健康;润元茶则在养生保健方面也有其独到之处。这些产品在2024年双11期间取得良好成绩,其中,纤纤茶32袋装单品“会员专供版”通过与天猫超市合作,在2024双十一大促期间单日销售额破5万元,成为月销百万大单品。

新零售模式与合伙人机制助力

在渠道方面,碧生源创新新零售推广模式,加强与终端商业的互动。旗下营销公司积极拜访各大连锁药店和终端机构,开展合作活动,推动产品销售。同时,碧生源还充分利用连锁药店的会员资源,与连锁企业开展共建活动,并通过O2O、直播等多元销售模式,借助客户自有平台及庞大的会员资源,积极开展市场推广工作。在线下,优化产品陈列和促销活动,通过专员导购、产品试饮等形式,增强消费者对产品的认知和信任。

值得一提的是,碧生源合伙人运营机制也取得良好成绩。这一机制的重点是将保健五茶及奥利司他OTC减肥胶囊等业务的线下运营、业务拓展等交由合伙人营销公司代理,并由碧生源集团提供全方位支持,进一步激发员工的工作积极性和主动性,提升业务管理的精细化水平。目前,碧生源相关产品已覆盖全国29万家药店及医药第三终端,构建起庞大且稳固的销售网络。

据悉,碧生源代理业务运营战略调整将继续深入,随着产品结构的进一步优化、供应链效率的提升以及品牌协同效应的增强,碧生源有望进一步提升市场份额,为消费者提供更多优质的健康产品和服务。