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提升团队服务质量碧生源OTC事业合伙人运营业绩稳步增长

泰然健康网
2025-06-13 02:03

在如今的减肥市场中,人们对于健康减肥方式的关注度日益提升,碧生源奥利司他OTC胶囊以其独特的优势受到众多消费者的青睐。该胶囊主要通过抑制脂肪酶的活性,降低肠道对脂类物质的吸收,使身体的脂类摄入小于消耗,以此达到减重的目的,其是一种经过国家批准的用于治疗肥胖症的减肥药,适用于肥胖和体重超重者,包括已经出现与肥胖相关的危险因素的患者,长期应用可以减轻体重、维持体重。

近年来,碧生源凭借其产品优势以及不断优化的运营模式,在市场上取得了不错的成绩。2024年,碧生源的业绩进一步提升,全年净利润达到1480.4万元,成功扭转上一年度亏损局面,其旗下奥利司他OTC业务的强劲表现成为关键因素之一。

碧生源OTC事业的成功离不开其合伙人运营机制的实施。自2023年下半年,碧生源开始推行合伙人机制,2024年是其正式运行的第一年,这一年里,事业合伙人机制在电商和OTC业务板块以及IT服务支持和后勤服务部门等全面铺开,旗下保健四茶以及OTC奥利司他减肥胶囊等都取得令人满意的经营成果。

在合伙人运营机制下,碧生源对奥利司他减肥胶囊等OTC业务的线下运营、业务拓展和管理进行了一系列优化。碧生源集团充分发挥自身优势,在产品培训、商务谈判、终端建设及营销策略制定等方面给予合伙人营销公司全方位的支持,确保团队服务质量和运营效率的稳定提升。同时,营销公司作为集团重要的业务合作伙伴,其主要业务骨干均为销售公司股东,这一创新举措极大地激发员工的工作积极性和主动性,使得业务管理朝着更加精细化的方向发展。

经过努力,目前碧生源奥利司他OTC业务已成功覆盖全国29万家药店及医药第三终端,构建起庞大且稳固的销售网络。2024年9月开始,碧生源集团进一步深化合伙人机制,强化以利润为核心目标的合伙人薪酬激励体系,改变过去注重规模和短期利益的行为模式,使合伙人的利润意识显著增强,同时更加注重维护市场的长期发展。

在产品培训体系方面,碧生源2024年累计开展终端药师培训超过千场,提升终端药师对奥利司他产品的认知和服务能力。在终端建设支持上,投入专项费用优化药店陈列,在百强连锁药店的头部位置设立品牌专区,并针对年轻消费群体密集区域推出时尚化包装产品,吸引更多消费者的关注和购买。此外,依托全国销售数据中台,碧生源实时监测区域动销情况,及时完成产品组合优化,如在养生需求旺盛地区提高铺货速度等,更好地满足了不同地区消费者的需求。

为进一步拓展市场,碧生源还积极利用连锁会员进行精准推广,开展多样化的合作和直播推广活动,加强渠道和价格管理,营造良好的营销环境。特别是针对NKA和LKA等不同特点进行开发和管理,重点开发全国百强连锁,不断扩大市场份额。

在电商渠道方面,碧生源食品线业务进一步整合业务单元和资源,促进拉新超链,优化推广工具和策略,提升销售规模和经营业绩。电商业务的代运营以盈利为目标,精细化运营不断优化产品、供应链、渠道、物流,降低成本优化效率。同时,电商药品线重整业务运营模式,调整产品策略和推广方式,促进业绩提升,其中重新启动新产品奥利司他6粒装并抢占站内市场成为一项重要举措。

此外,碧生源还积极探索抖音、快手、跨境电商等新零售业务的运营模式,寻求新的增长点。如与抖音超市形成业务合作,搭建抖音超市授权品牌自营直播账号,利用抖音超市的背书和碧生源的产品共同带货,实现双赢。同时,开启跨境电商的品牌化运营新模式,2024年4月跨境自有品牌产品Besunyen代谢小丸子上线,调整和改进原先跨境电商业务纯产品代理低价竞争的模式,转向品牌化运营发展道路。

奥利司他