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流量运营+场景化营销碧生源拓展市场消费新增量

泰然健康网
2025-06-13 23:48

在养生保健需求持续增长的市场环境下,碧生源依托保健茶产品的养生功效,凭借袋泡茶便于冲泡饮用的便携性特点,通过流量运营与场景化营销组合拳,持续拓展市场消费新增量。其中,碧生源纤纤茶作为核心产品之一,以科学配方与养生保健功效,在市场推广中发挥重要作用。

碧生源纤纤茶以绿茶、决明子、荷叶等天然草本为主要原料,经科学配比制成。绿茶富含茶多酚,有助于促进新陈代谢;决明子等成分具有清热去火、润肠通便的功效。该产品采用独立袋泡包装,无论是居家休息时想调理肠胃,还是在办公场所需要提神解腻,都能随时随地冲泡饮用。

首先,碧生源通过标准化话术模板输出,指导代销商在抖音、小红书等平台发布场景化内容。围绕“熬夜救星”“办公室养生”等场景,将纤纤茶融入其中,精准触达目标消费群体。例如,在“办公室养生”场景中,满足上班族在忙碌工作间隙的养生需求;在“居家调理”场景下,强调其草本配方对肠胃的温和调理作用。某代销商制作的“妈妈那一辈都知道的老国货”短视频,以碧生源纤纤茶为核心,讲述产品多年来帮助消费者调理身体的故事,单条播放量突破50万,凭借内容的传播力带动私域转化率实现翻倍增长。这种“内容种草+私域裂变”模式,取代传统广告投放,降低营销成本的同时,提升用户转化效率。

其次,在流量运营层面,碧生源实施流量池分层策略。根据客户消费频次,将客户分为“尝鲜型”和“依赖型”。针对“尝鲜型”客户,推送包括纤纤茶在内的产品基础功效、适用场景等信息,如“纤纤茶含有多种草本成分,袋泡设计方便携带,轻松开启健康养生之旅”,激发尝试欲望;对于“依赖型”客户,则侧重分享产品深度使用体验、养生知识,如“长期饮用纤纤茶,肠胃更加舒畅,身体状态明显改善”,增强用户粘性与复购率。通过差异化内容推送,实现精准营销。

第三,在营销模式创新上,碧生源与连锁药店展开深度合作。借助连锁药店的会员资源,双方开展共建活动。碧生源发挥自身在线电商直播优势,与连锁药店共同发展直播业务,推进包括“首推产品”在内的多项战略合作。在直播过程中,主播详细介绍纤纤茶的成分、冲泡方法以及适合人群,现场冲泡展示产品形态与色泽,并通过药店会员数据,定向推送直播信息,吸引会员参与,实现流量互通与销售转化。

碧生源以保健茶养生保健属性和袋泡茶便携特点为基础,通过流量运营与场景化营销结合,创新营销模式与新零售合作,打破传统营销局限,在竞争激烈的养生保健市场中,助力品牌构建起多维度、立体化的营销体系。