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碧生源筑牢养生保健茶业务基石拓展大健康生态体系

泰然健康网
2025-06-13 23:49

　　在大健康产业蓬勃发展的当下,养生保健茶市场竞争愈发激烈。碧生源作为行业内的知名品牌,通过一系列举措,强化一线业务员管理能力,推动养生保健茶产品规范化、标准化发展。

　　创新合伙人运营机制,激活一线活力

　　自2023年9月起,碧生源创新性地推出事业合伙人运营机制,并在2024年全面在电商和OTC业务板块以及IT服务支持和后勤服务部门推行。这一机制的推行,将一线业务员从传统的雇佣关系中解放出来,赋予他们更多自主管理权,以“老板心态”参与到业务运营中。

　　在实际操作中,众多合伙人聚焦自身所在区域特点,充分发挥主观能动性。例如,在市场推广方面,各区域合伙人不再依赖统一的推广方案,而是根据当地消费者的偏好、消费习惯以及市场竞争态势,制定个性化的推广策略。在北方地区,合伙人发现消费者对传统养生理念接受度高,便着重宣传碧生源保健茶中传统中草药成分的养生功效,通过举办线下养生讲座、健康咨询活动等形式,吸引消费者关注;而在华东地区,消费者对新事物接受较快且线上消费活跃,合伙人则加大在社交媒体、电商平台的推广力度,与当地知名网红、博主合作,进行产品直播带货、体验分享等活动,取得了良好的市场反响。

　　同时,碧生源对销售团队的分配机制进行了重大调整,将骨干人员的绩效考核模式由“业绩提成”转变为“经营成果分享”。这一转变使得一线业务员更加关注成本控制、产品利润空间以及市场长期拓展,而不仅仅是追求短期的销售业绩。他们积极参与到终端管理及维护工作中,与经销商、零售商密切合作,共同维护市场秩序,确保产品价格稳定,避免了渠道过量压货等问题,使终端管理及产品推广工作更为扎实、有效。通过这种方式,一线业务员的工作积极性和主动性得到极大提升,为养生保健茶业务的发展注入了强大动力。

　　推广“一排一控”大健康产品,丰富消费结构

　　随着消费者健康意识的不断提高,对健康产品的需求也日益多样化。碧生源适时推出“一排一控”大健康产品组合,即“减肥茶+润肠通便茶”的搭配促销模式。这一组合在不改变茶包健康价值的前提下,适应消费者不同阶段的养生需求,使产品从单一个体向多元化形态转变。

在线下,碧生源与国内百强连锁药店紧密合作,不仅设置产品展示专区,通过横幅展示、促销、组单、秒杀等多样形式,提升消费者购买的便利性;还安排店员与消费者进行深入互动,开展试饮活动,为消费者详细介绍产品功效与使用方法愿。

　　线上渠道,碧生源充分利用直播电商强大的社会传播力与互动性。在直播过程中,推广讲解人员详细介绍常菁茶和常润茶的保健食品功效、正确使用方法以及适用人群,并实时解答观众提出的疑问。通过生动直观的展示与专业细致的讲解,让更多潜在消费者深入了解产品特性与优势,吸引大量消费者关注并参与到活动中来。

　　打造“妈妈都在喝的减肥茶”消费心智,精准定位市场

　　为在竞争激烈的养生保健茶市场中脱颖而出,碧生源致力于打造“妈妈都在喝的减肥茶”这一消费心智,进行精准的市场定位。在市场推广方面,碧生源采取了线上线下相结合的多元化策略。

　　在线下,碧生源针对NKA(全国性重点客户)和LKA(地方性重点客户)等不同特点的客户,进行有针对性的开发和管理,重点开发全国百强连锁,使产品覆盖全国29万家药店及医药第三终端,大大提高了产品的市场覆盖率和品牌知名度。

　　在线上,碧生源充分利用新媒体平台的传播优势。一方面,与抖音、小红书等平台的网红达人建立深度合作,构建“内容共创-精准分发-用户沉淀”的全链路体系。通过制作丰富多样的短视频内容,如产品介绍、使用心得分享、健康减肥知识科普等,吸引目标消费者的关注。另一方面,推出视频下方设置“保健茶打卡”入口等互动活动,用户连续签到可兑换茶饮体验装,成功将公域流量导入私域社群,进一步沉淀精准用户,提升顾客复购率。通过这种线上线下相结合的推广方式,碧生源成功塑造起“妈妈都在喝的减肥茶”品牌形象,在消费者心中树立了良好的品牌认知。

　　以碧生源为代表的袋泡茶品牌,在强化一线业务员管理能力方面,合伙人运营机制的创新激发出一线人员的活力和创造力,使他们成为推动业务发展的核心力量。在产品规范化、标准化发展方面,从严谨的产品研发到严格的生产过程控制,再到精准的市场定位和推广,碧生源建立起一套完善的体系,不仅保证产品的质量和功效,也满足了消费者日益多样化的健康需求。展望未来,随着大健康产业的持续发展,碧生源将会为消费者提供更多优质的养生保健茶产品,在拓展大健康生态体系的道路上取得更好的成绩,推动茶产业创新发展。