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未来大健康行业趋势预测：IP化营销与差异化战略将引领行业新潮流

泰然健康网
2025-06-24 08:33

2023年，大健康行业经历了前所未有的挑战。实体门店、生产商、主播及渠道商等各方纷纷携手应对，价格战此起彼伏，导致大健康产品体系遭受重创，直播间里充斥着“最低价”的宣传。然而，销量增长乏力，预期目标难以达成，部分业务被迫暂停，库存积压，资金紧张，客户流失等问题接踵而至，不少大健康企业不得不进行业务收缩与撤退。

在这一背景下，大健康产业的企业面临着严峻的生存与发展问题。据《中国互联网发展报告2022》披露，我国网民规模已达51亿人，互联网普及率高达4%，已接近增长极限。电商平台用户规模增速的放缓，标志着依靠人口红利驱动的高速增长时代已一去不返。

大健康行业历经十余年的“增量时代”，如今已步入“存量时代”。尽管大健康领域被视为未来的蓝海，银发经济等交叉行业更是蕴藏着巨大商机，但随着越来越多企业的涌入，直播电商、各品类赛道以及实体门店之间的流量争夺战愈发激烈。

以膳食营养补充剂市场为例，2022年我国市场规模达到2001亿元，较疫情前的1670亿元增长了8%。然而，尽管市场整体呈现增长态势，但流量成本的不断上升却让许多企业感受到了巨大的压力。有头部数字化流量服务商透露，其代运营的某一线品牌膳食营养品在直播电商平台的投产比在2023年大幅下降，意味着流量争夺战将更加激烈。

面对如此严峻的市场环境，不少企业开始寻求转型之路。有代理商总裁助理透露，其公司计划在2024年构建强大的IP矩阵，以应对日益激烈的市场竞争。这一趋势预示着，未来大健康行业将更加注重品牌建设与差异化营销，IP化营销与差异化战略有望成为引领行业新潮流的关键因素。
若将大健康产业视作一片蓝海，那么在自媒体盛行的当下，IP化营销无疑成为撬动这片市场的重要杠杆。以医药行业的数字化营销为例，蛋壳研究院最新发布的《2022医药数字化营销行业研究报告》揭示，预计至2025年及2030年，我国医药数字化营销市场规模将分别攀升至1110亿元和3568亿元，复合年增长率高达9%。而在这场数字营销的浪潮中，短视频用户数量在过去五年内呈现出爆发式增长，尤其是2019和2020年，年新增用户均超过1亿。对于自媒体而言，短视频营销已成为新的核心竞争力，拥有IP意味着拥有更多的关注与市场份额。

事实上，IP化营销在大健康产业的多个细分领域已得到市场的广泛认可，大健康IP矩阵的构建正成为连接消费者与健康的新纽带。面对日益攀升的流量成本，越来越多的企业选择集中资源打造大健康IP，以提升客单价，寻求在2024年的市场突围。
增长爆点！2024年大健康行业的黄金机会
随着流量红利的逐渐消失，大健康行业迎来了存量时代的挑战。2023年，大健康行业的投产比逐渐降低，用户转化成为了企业突破瓶颈的关键。在这个市场环境中，本地生活类的大健康板块异军突起，吸引了众多入局者。从健身房、瑜伽馆到养生馆、医美机构，各类大健康实体门店纷纷涌现。为了吸引消费者，他们纷纷与短视频平台和社交媒体达人合作，开展分销和探店活动。然而，这种模式下的核销率并不理想，许多消费者往往只被低价的体验券所吸引，体验过后并未形成长期忠实客户。

这种现象揭示了大健康实体门店对流量的高度依赖。过度依赖流量导致门店业绩波动大，一旦失去低价吸引的流量，经营便面临巨大压力。因此，单纯依赖达人探店的流量模式并不具备长远性。

为了寻求更稳定的增长，大健康实体门店需要打造自己的IP并建立私域。通过塑造独特的品牌形象，门店能够区分于其他同类门店，从而吸引目标客户。例如，邀请专业健康顾问开设特色课程，或与当地健康达人合作打造一系列健康活动和内容，以此形成门店独特的文化和价值观。同时，建立私域可以更精准地服务于目标客户，深入了解他们的需求和喜好，并提供个性化服务。私域还为门店提供了与客户直接互动的渠道，便于及时收集反馈、优化服务并提高客户满意度。
2024年，大健康实体门店若要确保稳定的业务发展，就必须从单一的达人探店模式，逐步升级为打造独特IP并构建私域流量。

Z世代养生风潮涌动，各类养生之法备受追捧
随着Z世代的崛起，大健康领域正迎来新的消费主力军。Z世代，即1995年至2009年出生的年轻人，他们不仅拥有可观的每月可支配收入，更成为推动大健康市场繁荣的重要力量。

这一群体热衷于尝试新鲜事物，对个性化、定制化的健康养生消费体验有着旺盛的需求。他们既追求时尚与潮流，又不失对身心健康的关注。在快节奏的生活中，他们努力寻求平衡，希望在享受生活乐趣的同时，也能保持身体健康。

这种新的生活方式，既体现了年轻人对健康的全新理解，也预示着大健康市场的巨大潜力。未来，随着Z世代消费力量的不断壮大，大健康行业将迎来更加广阔的发展空间。

年轻化与养生的深度交融，已成为2024年大健康养生类企业的发展方向。然而，随着更多企业、资本和行业资深玩家的加入，这一领域将逐渐进入精微竞争时代。为了在激烈的市场中脱颖而出，企业必须深入挖掘消费者需求痛点，充分满足未被充分开发的消费需求，并借助强有力的产品说服力来吸引Z世代消费者的关注。
在这样的背景下，创建企业IP或创始人IP显得尤为重要。这些IP不仅有助于企业与消费者建立深度连接，提高消费者忠诚度，还能实现品牌、产品与企业IP或创始人IP的深度捆绑，从而抢占消费者心智，开辟Z世代大健康增长的新领域。

然而，我们也必须正视一个现实问题：市场上充斥着大量的大健康企业IP，每个企业都在进行IP矩阵化营销。在这种情况下，如何保持每个大健康、养生IP的独特势能和差异化，成为了一个巨大的挑战。

展望未来，大健康行业将面临更加复杂的市场环境和消费者需求。为了在竞争中立于不败之地，“差异化战略定位构建大健康企业矩阵营销IP”将成为关键的成功要素。我们将深度剖析Z世代多元、个性的大健康消费偏好，结合用户洞察、数据分析、差异化与消费场景探索以及行业调研等多种手段，联合优秀的大健康企业，共同为消费者带来卓越的养生体验。