在大健康行业，99%的失败都源于一个致命错误：把时间浪费在不合适的客户身上。
你好，我是帆哥。
从私域创业这几年的血泪经验来看，大健康行业最大的陷阱不是产品不好，不是市场不行，而是你总想着服务所有人。
我曾经也犯过这个愚蠢的错误。刚入行时，看到朋友圈有人咨询养生问题，不管对方什么背景，我都像打鸡血一样热情推荐产品、分享知识。
结果呢？聊了整整三个月，最后人家轻飘飘一句"再看看"。
当时我差点怀疑人生。
后来我发现一个残酷的规律：真正能在大健康行业赚到钱的，都会"挑客户"。
什么叫会挑客户？
就是专门服务那些有"福报"的人。
这个福报不是玄学，而是三个血淋淋的现实标准：信任你的人、有行动力的人、值得帮助的人。
第一关：信任筛选
假如你是做营养品销售的，遇到两种客户：
一种是一上来就问"这个有没有副作用"、"是不是智商税"、"你们是不是传销"的人另一种是主动问"这个怎么吃效果最好"、"什么时候见效"的人你觉得哪种更容易成交？
答案显而易见。后者已经越过了信任门槛，你的服务重点是如何帮助，而不是费尽口舌说服。
前者就算你说破嘴皮子，人家心里的防火墙依然坚不可摧。
第二关：行动力筛选
我发现一个特别有意思的现象：真正会花钱买健康的人，往往决策速度快得惊人。
他们不会跟你在群里纠结价格半天，不会要求试用一个月，不会让你发十几个案例证明效果。听完介绍，当天就下单，干脆利落。
相反，那些说"我回去跟老公商量商量"、"让我再考虑考虑"的人，90%都是在礼貌地拒绝你。
为什么？因为对健康投资犹豫不决的人，本质上还没有真正认识到健康的价值。他们把健康当消费，而不是投资。
第三关：价值匹配筛选
这一关听起来有点功利，但现实就是这么残酷。
有些客户经济条件一般，却想要最贵的产品，还要求分期付款；有些客户买了产品不按要求使用，三天打鱼两天晒网，出了问题就找你麻烦，还要求退款。
这类客户不仅会无情拖累你的精力，还会严重影响你服务优质客户的宝贵时间。
我的筛选策略：免费咨询法
现在我的策略变得极其简单：用免费咨询筛选客户。
具体怎么操作？先在朋友圈分享一些有价值的健康知识，然后像老鹰抓小鸡一样观察谁会认真看、认真问、认真执行。这些人就是你的黄金目标客户。
比如我会分享"早起一杯温水的正确喝法"，然后看谁会在评论区主动分享自己的执行情况。这些主动反馈的人，通常都有超强的行动力和信任度。
你可能会问：这样不会错过很多客户吗？
恰恰相反！当你专注服务20%的优质客户时，你的成交率和复购率都会出现爆炸式提升。
而且，优质客户还会变成你的免费推销员。一个真心信任你的客户，往往能轻松带来3-5个同样优质的新客户。这就是私域生意的复利效应，越滚越大。
筛选≠歧视
当然，筛选客户绝对不等于看不起任何人。
我的黄金原则是：对所有人保持友善，但只深度服务合适的人。
那些暂时不合适的客户，我会礼貌地提供一些基础建议，但绝不会投入太多宝贵精力。等他们哪天想通了，自然会主动回来找你。
时间就是生命
说到底，做大健康最重要的不是懂多少专业知识，而是懂得如何精准配置自己的时间和精力。
时间用对了人，一单能顶十单。时间用错了人，十单都是白忙活。
这个血淋淋的道理，不仅适用于大健康，几乎所有的私域生意都逃不过这个铁律。
记住：在这个时代，选择比努力更重要，筛选比推销更有效。返回搜狐，查看更多
