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业务流程管控沙盘模拟

业务流程管控沙盘模拟

其它排期:

授课讲师:王富臣

课程价格:18000/天

培训对象:

报名热线:400-801-3929

请填写您的报名信息

作为企业,您在销售团队的业务管理中是否有如下的困惑呢?

1、销售业务周期长,过程比较复杂,涉及的人员比较多,新手往往心态比较急于求成,,然而,欲速则不达,导致积极性不高,容易打退堂鼓该怎么办? 

2、如何在项目过程中,迅速找到线人,透过线人分清客户内部的组织架构与角色分析,让线人真正帮你促进项目进展?

3、面对客户内部的关键决策人,如何争取见面的机会,获取信任,从而让关键决策人真正认同,达到倾向性态度? 

4、在项目过程中,项目前期激情非常高,项目中期心中郁闷,项目后期非常失落,为什么雷声大雨点小呢? 

5、项目前期如何筛选信息?项目中期,马上招标该如何投标去还是不去,客户马上做决定,该如何突破?项目后期如何起死回生? 

6、项目跟踪比较长的时间,眼看就要签单了,往往竞争对手出现,搞定某些关键人物,,导致项目可能落败,是否有”柳暗花明”之时呢?

7、在项目过程中,无论邀标.议标.陪标;价格谈判往往比较敏感, 价格降了,利润薄了;价格不降,项目丢失了,如何寻找平衡点,达到效益最大化? 

8、与客户做成一桩项目,如何把客户变为朋友,引导客户重复消费本公司的产品,赢得回头客?

那么我们应该如何有效地解决这些问题呢?

本课程将以

沙盘模拟

的形式,将业务流程中的诸多问题,生动形象的再现出来,给参训成员一个反观自我,共同提升的契机,同时

讲师

将有针对性的点评与分析,使2天的课程实战、时效!

1、销售团队人员的业务模式的快速掌握

2、企业业务流程的有效梳理与固化

3、快速提升销售团队的整体业务能力

4、细化业务管控的关键节点

1、实战实效,真正的能做到在过程中发现问题并解决问题

2、形象体验,让参训成员不再单独拘泥于理论的思考,更在意行动习惯的养成

3、团队融合,这里有销售老鸟的经验总结更有销售精英的能力快速提升

四、授课思路与大纲

1)业务管控流程的二大思想

——复制思想

2)业务管控成功的两大层级三大关键

——关键:产品技术、商务价格、服务保证

3)业务管控流程的八个步骤及其要点梗要分析

——信息收集与项目立项

——深度接触

——技术交流与方案确认

——高层公关

******盘面整体操作解析******

2、信息收集与项目立项阶段分析

1)信息收集在业务中的作用和目的分析

   ——是业务中的关键起点

——原则:全面收集、认真筛选、交叉验证、重点突破

2)信息收集的实践指导(渠道、方法)

——案例,某企业的工具表单

——结合沙盘的渠道分析

3)项目立项在业务中的作用与目的分析

   ——项目分类与取舍

   ——项目的分级管理

   ——立项要素的分析

4)项目立项的实践指导(要素、评估、工具)

******团队盘面阶段操作******

5)阶段小结(互动点评)

——阶段目标达成了么?

——案例分享:密密麻麻的小本子

3、深度接触阶段分析

1)深度接触关键任务说明

2)如何找到线人,线人的标准分析

3)如何发挥线人的作用

4)客户拜访要点互动说明

******盘面阶段操作解析******

5)阶段小结(互动点评)

——阶段目标达成了么?

——案例分享:小秘的关键作用

4、技术交流与方案确认阶段分析

1)技术交流要点、实力说明

2)方案确认要点、壁垒设置说明

3)技术交流任务清单梳理(结合沙盘)

4)方案确认任务清单梳理(结合沙盘)

******盘面阶段操作解析******

5)阶段小结(互动点评)

——阶段目标达成了么?

——案例分享:还是那个张工么?

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