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草晶华破壁草本营销策划书 摘要：随着人们养生保健意识的增强，天然、安全、方便、有效是消费者选择养生茶的 重要标准。“茶疗”应景而生，因为其既保持了茶的特色又充分发挥了茶的功效，正逐步替代 原有的保健品、营养品以及膳食疗法，成为人们日常保健养生的首选方式。草晶华破壁草本 为代表的新型饮片，成为市场 “现象级”品类，或将引领中药未来新发展。为了发展和弘扬 草晶华的中药养生茶疗，针对当前各细分市场的巨大需求潜力和分析营销发展，设计了中药 养生茶营销策划方案，分别从市场概述、竞争分析、营销组合策略、费用预算、成功案例等 方面做出了详尽的策划。 目录 草晶华破壁草本营销策划书 1 一、 市场概述 2 (一) 产品市场现状 2 (二) 产品市场特征 3 (三) 发展趋势 3 二、 竞争分析4 (一) 竞争品牌分析4 (二) 竞争对手整体分析 7 (三) 营销差异化 8 三、 SWOT 分析 9 (一) 优势 10 (二) 劣势 14 (三) 机会 15 (四) 威胁 18 四、 市场定位 19 (一) 产品定位 19 (二) 功能定位 21 1 (三) 目标消费人群定位 21 五、 营销组合策略 （4P）22 (一) 产品策略 22 (二) 价格策略 23 (三) 分销渠道策略 23 (四) 促销策略 25 六、 费用预算 26 (一) 媒介选择表 26 (二) 广告预算表 27 七、 碧生源养生茶品牌案例分析 28 (一) 案例 28 (二) 分析 28 一、 市场概述 ( ) 一 产品市场现状 随着中国国力日盛和参与国际事务的增多，中医药作为传统中国文化的精髓，正不断被 国际健康界所接受，破壁草本作为新型饮片，兼具大健康的巨大发展潜力，其规范发展对国 家发展战略亦不可低估，中药饮片的国际规范也极大地依赖国内饮片规范管理成功经验的推 广应用。草晶华破壁草本是运用现代超微气流破壁粉碎技术打破植物细胞壁，无添加制成颗 粒状产品，形成可冲泡、可煲汤、可煎煮等多种应用方式，以“更好吸收，服用便捷”满足 现代快节奏生活的人群的养生保健需求满足 （见图1）。 2 图1:草晶华与其他中药饮片的吸收比例图 ( ) 二 产品市场特征 “消费升级”的时代，技术创新、服务创新、模式创新，正在快速改变传统中药的消费方 式。草晶华破壁草本革命性创新技术，快速打开了市场销售的篱笆。产品全新的型态，“可冲 泡”、“可煎煮”和 “像喝咖啡一样”等多样化、便捷化应用方式，为中药饮片贴上了现代化、 国际化的“新标签”。产品面世后，快速获得了零售终端和广大消费者的喜爱，成为药品零售 行业全新的增量品类，开创了中药品类新蓝海。 (三) 发展趋势 功能性养生保健茶更成为茶消费的新趋势。业内人士介绍，青睐这些保健茶的大多为时 尚女性和中老年客，主要目的很明确，要么美容润颜，要么强身健体，要么解酒，降压，降 糖等保健功效，销售势头很不错。专家也指出，新兴的中医药养生保健茶在保持传统茶香的
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