做好职业规划的建议（优质9篇）
今天，应届毕业生的小编为你搜集到了的职场范文信息，内容齐全，敬请收看!YJBYS;
一、不要在乎你的第一份工作。从未来的发展来看，第一份工作不管做什么，哪怕只做包装工，不要眼高手低。对职场新人来说，第一个工作做什么并不重要，关键是脚踏实地工作，能在岗位上学到东西、有所积累，扬长避短地积累自己所需要的人脉、专业知识等。
二、职业生涯规划不是一次活动，职业规划是一个持续的过程。不管是职场新人还是职场老人，重要的是要正确地评估自己，发现你自己，找出你与众不同的优势，不断学习和积累，不论是在大公司还是小公司，重要的是要长真本事，你会离你理想的目标越来越近。
三、你目前的工作应该是确定，而不是假设。你不能拍脑袋决定自己的就业方向，也不能靠道听途说。你现在的工作可能就是你职业生涯的开始。
四、你需要的不是金“饭碗”，而是永不停止学习的进取精神。你目前的技能不够好，也决定你目前的工作不够好。这山望着那山高未尝不可，但是关键要看你有没有爬更高的山的本事。
如何做好职业规划的四点建议2
一个人的事业究竟应向哪个方向发展，其一生要稳定从事哪种职业类型，扮演何种职业角*，都可以在此之前做出设想和规划，这就是职业生涯规划。关于职业规划YJBYS就业指导的小编有四点建议：
一、不要在乎你的第一份工作。
从未来的发展来看，第一份工作不管做什么，哪怕只做包装工，不要眼高手低。对职场新人来说，第一个工作做什么并不重要，关键是脚踏实地工作，能在岗位上学到东西、有所积累，扬长避短地积累自己所需要的人脉、专业知识等。
二、职业生涯规划不是一次活动，职业规划是一个持续的过程。
不管是职场新人还是职场老人，重要的是要正确地评估自己，发现你自己，找出你与众不同的优势，不断学习和积累，不论是在大公司还是小公司，重要的是要长真本事，你会离你理想的目标越来越近。
三、你目前的工作应该是确定，而不是假设。
你不能拍脑袋决定自己的就业方向，也不能靠道听途说。你现在的工作可能就是你职业生涯的开始。
四、你需要的不是金“饭碗”，而是永不停止学习的进取精神。
你目前的技能不够好，也决定你目前的工作不够好。这山望着那山高未尝不可，但是关键要看你有没有爬更高的山的本事。
选专业做好职业规划3
社会上普遍地存在着用非所学的现象，但并不表示它就是合理的。甚至于相当一部分职业规划师也认为，在大学中主要是培养综合素质和创新能力，所以上大学时对专业的选择并不重要。这其实是一个严重的认识误区。
在阐述自己的观点时，这些人会举出自己或他人成功的经验，比如我原来是学什么的，但我现在干这个不是很好吗？但我想再问一句，大学毕业，你的初次就业的职位是否与你的专业相关呢？恐怕多数人的初次就业都会与自己的专业相关。丁磊成功了，但他从事的第一份职业是宁波电信局的技术工作，与自己的专业相关；张朝阳成功了，他从事的第一份职业是程序设计员，依然与自己的专业相关；李彦宏、俞敏洪、史玉柱、徐小平，他们哪一个从事的第一份工作与自己的专业无关？谈个人发展，我们不能仅看到现实与目标，却对从现实到目标的路线视若无睹。一个人的成功，总是从学成毕业，获得第一份工作，然后继续学习，再寻找更高的发展平台，这样一步一步地走过来的。所以，用非所学或者是个人发展阶段的转进，或者是根本无法找到与所学专业对应的职位。前者是个人发展的路径的合理迂回，后者则是重创个人发展效率的无奈之举。所以，无论从何角度说，学业完成后的初次就业对于提高个人发展效率有着至关重要的意义。只有实现高质量的初次就业，才能为从根本上提高个人发展效率奠定基础。什么是高质量的就业呢？那就是顺利地找到与自己的个*、志向及教育投入相匹配的职业。正是基于这样的认识，我提出了中学生决策升学志愿时的基本策略：“量身选专业、按分定学校，瞄准就业填志愿。”
或许，从人才学的角度我们可以看得更加透彻。按照学业规划理论，学生的求职相当于人才的销售行为，而求学则相当于人才的生产行为，因此，求学就业其实就是人才市场中的生产经营活动。既为市场经济中的生产经营活动，就必然受到市场规律的制约。比如，效率（*价比）原则、以销定产原则等等。企业在经营活动中当然明白生产之前的市场定位与产品定位，否则，它的产品就有滞销之虞。如果出版商定位不准，生产出来图书销售不出去，那么最终也只有当废纸来卖了。然而由于人才市场中的商品是具有能动*的个人，如果自己学的专业找不到工作，他却可以通过学其他东西实现转行，进而得以顺利销售。由于人才商品的这一特*过于突出，许多人总是想着大不了我还可以干其他嘛，车到山前必有路！所以就对人才生产之前的产品定位（升学时对专业的选择）大而化之了。然而须知，当你无法以你的专业人才定位求职时，你再找其他工作也只有相当于一般产品市场中的废品处理了，现实中这样的例子太多太多了，大学生无法找到合适的工作，或串糖葫芦，或卖烧烤，或摆地摊，或掏粪，或当保姆等等，等等。而你想通过再学习、充电成为另一种专业人才，则成了废品的回收再利用了。一种是适销对路的人才精品，一种是清仓处理的人才废品，一种是回收再利用的人才商品，正处在升学就业关口的同学们，你属于或者准备属于其中的哪一种呢？
毕业生要做好职业规划4
目前，正是大学毕业生找工作的黄金时节，十多年的寒窗苦读，如今就要告别象牙塔，走向社会。就业、生存、发展……带着迷茫和恐惧，人才市场和各大人才网站上，到处都是大学生们的身影。很多人甚至一口气制作了一百多份求职简历，像发传单一样把自己的简历投递出去，可是求职成功的却寥寥无几。8020人才网顾问从众多的客户中，选取了具有代表*的案例，分享给大家，望毕业生朋友们引起重视。
对品学兼优的张小姐来说，求职应该是一帆风顺的事情，学的会计专业，本科学历。一直在学校就是班干部的她，是父母的掌上明珠，老师的得意门生，同学中间先进模范的代表！
家住杭州的张小姐今年毕业于宁波大学，父母都是知识分子，本希望她毕业后能回杭州进一家事业单位，找一只安稳的铁饭碗，以了结父母心头的牵挂，到处托人拉关系、走后门。可是张小姐本人对此却非常反感，她自己心中早有想法，她那不安分的心，对那种安稳的“大锅饭”早已不屑一顾，她要凭自己的本事，闯下属于自己的一片天空。
几经周折，张小姐精心制作了自己的求职简历，然后穿梭于杭城各大人才市场，可是投出去的简历如石沉大海，没有一点回声。后来好不容易有两家公司邀请了面试，可是又由于面试上过不了关，败下阵来。后来张小姐把目光瞄准了网上人才市场，在各大人才网站发出了自己的电子简历，却依然收效甚微。
后来张小姐渐渐对求职失去了信心，大多数企业都是需要有工作经验的，小则三年到五年，甚至有的需要十年以上的经验，职位的如此高标准让她望而却步。身为毕业生的她，究竟要如何才能找到一份自己满意的工作呢？
苦闷中的张小姐，联系上了8020人才网职业顾问，在与8020人才网职业顾问分析面谈当中，我们发现，张小姐的情况与当前大多数正在求职的毕业生们的情况有着惊人的相似*。
职业顾问分析：
张小姐的求职情况可以说是当下大学毕业生求职状况的典型代表，他们刚刚走出大学校门，对外面的一切都感到非常陌生。对社会行业现状不熟悉，也不知道自己所学的东西到底在社会中哪个行业、哪个岗位能真正发挥作用。自己在学校学的基本上都是一些基础*的专业知识，而真正与目前相应行业及职位挂钩的非常少。这也就是目前国内应试教育的产物之一。
首先，他们在学校的时候就缺乏相应的准备，他们的学校生活几乎与社会隔绝。记得有位笔者最近去几所高校去做讲座，包括清华，还有上海的，他经常问在校学生的一些问题，你在大学期间你觉得你是什么角*，几乎百分之百的学生给我讲我是学生啊。我说你有没有想你是社会人了？他们说当然不是了，他只是说我比高中的学生稍微自由了一点。
然后他们在求职手段上也存在很多的问题，他们投递的简历大多没有针对*，千篇一律，向每个用人单位投递同一份简历，每个用人单位的职位需求不一样，投递出去的简历怎么知道合不合他们的胃口呢？
最后就算企业邀请面试了，但是由于他们对所需求的岗位发展趋势不熟悉，企业HR会问到的一系列问题他们一无所知，于是求职失败也就成了他们不可避免的结局。
现在的很大部分毕业生，眼高手低是他们的通病，没有明确自己的职业内在个*和自己的外在能力，在没有弄清楚目前的行业状况以及岗位发展趋势之前，盲目地乱投简历。
在没有对自己的核心竞争力进行综合分析；他们也不了解自己的能力，自己是否真正能够完成这个职位的所有工作；还有就是他们不清楚目前的行业状况，以及自己适合的岗位是如何发展的。于是，他们病急乱投医，盲目投递简历，造成本文开篇的现象。
做好职业规划的方法5
如果没有做好规划，就很容易迷失方向，对自己的职业失去信心。那么怎么做好职业规划呢？有哪些方法？
一、明晰职业规划，确定职业目标——价值观和人生定位
自我的人生价值和角*定位、人生主要目标的设定等等，简单的说就是：你准备做一个什么样的人，你的人生准备达成哪些目标。
这些看似与具体压力无关的东西其实对我们的影响却总是十分巨大，对很多压力的反思最后往往都要归结到这个方面。卡耐基说：“我非常相信，这是获得心理平静的最大秘密之一——要有正确的价值观念。而我也相信，只要我们能定出一种个人的标准来——就是和我们的生活比起来，什么样的事情才值得的标准，我们的忧虑有50%可以立刻消除。”
二、心态调整——以积极乐观的心态拥抱压力
法国作家雨果曾说过：“思想可以使天堂变成地狱，也可以使地狱变成天堂。”
我们要认识到危机即是转机，遇到困难，产生压力，一方面可能是自己的能力不足，因此整个问题处理过程，就成为增强自己能力、发展成长重要的机会;另外也可能是环境或他人的因素，则可以理*沟通解决，如果无法解决，也可宽恕一切，尽量以正向乐观的态度去面对每一件事。
如同有人研究所谓乐观系数，也就是说一个人常保持正向乐观的心，处理问题时，他就会比一般人多出20%的机会得到满意的结果。因此正向乐观的态度不仅会平息由压力而带来的紊乱情绪，也较能使问题导向正面的结果。
三、理*反思——自我反省和压力日记
对于一个积极进取的人而言，面对压力时可以自问，“如果没做成又如何?”这样的想法并非找借口，而是一种有效疏解压力的方式。但如果本身个*较容易趋向于逃避，则应该要求自己以较积极的态度面对压力，告诉自己，适度的压力能够帮助自我成长。
同时，记压力日记也是一种简单有效的理*反思方法。它可以帮助你确定是什么刺激引起了压力，通过检查你的日记，你可以发现你是怎么应对压力的。
四、建立平衡——留出休整的空间，不要把工作上的压力带回家
我们要主动管理自己的情绪，注重业余生活，不要把工作上的压力带回家。留出休整的空间：与他人共享时光，交谈、倾诉、阅读、冥想、听音乐、处理家务、参与体力劳动都是获得内心安宁的绝好方式，选择适宜的运动，锻炼忍耐力、灵敏度或体力……持之以恒地交替应用你喜爱的方式并建立理*的习惯，逐渐体会它对你身心的裨益。
五、时间管理——关键是不要让你的安排左右你，你要自己安排你的事
工作压力的产生往往与时间的紧张感相生相伴，总是觉得很多事情十分紧迫，时间不够用。解决这种紧迫感的有效方法是时间管理，关键是不要让你的安排左右你，你要自己安排你的事。在进行时间安排时，应权衡各种事情的优先顺序，要学会“*钢琴”。
对工作要有前瞻能力，把重要但不一定紧急的事放到首位，防患于未然，如果总是在忙于救火，那将使我们的工作永远处于被动之中。
六、加强沟通——不要试图一个人就把所有压力承担下来
平时要积极改善人际关系，特别是要加强与上级、同事及下属的沟通，要随时切记，压力过大时要寻求主管的协助，不要试图一个人就把所有压力承担下来。同时在压力到来时，还可采取主动寻求心理援助，如与家人朋友倾诉交流、进行心理咨询等方式来积极应对。
七、提升能力——疏解压力最直接有效的方法是设法提升自身的能力
通过自学、参加培训等途径，一旦“会了”、“熟了”、“清楚了”，压力自然就会减低、消除，可见压力并不是一件可怕的事。逃避之所以不能疏解压力，则是因为本身的能力并未提升，使得既有的压力依旧存在，强度也未减弱。
八、活在今天——集中你所有的智慧、热忱，把今天的工作做得尽善尽美
压力，其实都有一个相同的特质，就是突出表现在对明天和将来的焦虑和担心。而要应对压力，我们首要做的事情不是去观望遥远的将来，而是去做手边的清晰之事，因为为明日作好准备的最佳办法就是集中你所有的智慧、热忱，把今天的工作做得尽善尽美。
九、生理调节——保持健康，学会放松
另外一个管理压力的方法集中在控制一些生理变化，如：逐步肌肉放松、深呼吸、加强锻炼、充足完整的睡眠、保持健康和营养。通过保持你的健康，你可以增加精力和耐力，帮助你与压力引起的疲劳斗争。
十、日常减压
以下是帮助你在日常生活中减轻压力的10种具体方法，简单方便，经常运用可以起到很好的效果：
1、早睡早起。在你的家人醒来前一小时起床，做好一天的准备工作。
2、同你的家人和同事共同分享工作的快乐。
3、一天中要多休息，从而使头脑清醒，呼吸通畅。
4、利用空闲时间锻炼身体。
5、不要急切地、过多地表现自己。
6、提醒自己任何事不可能都是尽善尽美的。
7、学会说“不”。
8、生活中的顾虑不要太多。
9、偶尔可听音乐放松自己。
10、培养豁达的心胸
做好职业规划的方法6
大学毕业了，我到底能干什么?没有经验我应该向哪方面求职应聘?为什么我感到前途渺茫，自己都不知道下一步该做什么?......诸如此类的问题，困扰的不单单是大学毕业生，还有很多工作多年的人。职业规划师徐胥文这些年一直致力于职业生涯规划的推广，今年36岁的他大学时期就学习了人力资源管理专业，之后在自己和同学身上找到了很多案例，也开始让他对职业规划方面有了进一步研究。几年前，徐胥文应聘到一家人力资源公司，在这里他接触到了很多毕业生和感觉工作不如意的年轻人。徐胥文根据新区近几年的发展方向，有针对*地从不同求职者的兴趣、个人特质、学历等多方面为求职者制定出职业规划，改变了很多求职者最初对找工作的想法。下面就是徐胥文对求职者做好自己职业规划的几点建议。
方向1学会适应社会
新区大学毕业生小越学习的是设计专业，然而毕业后他却感觉在新区找份设计工作赚的钱比他想象的低很多，因此他连续更换了三份工作，至今都没有稳定下来。通过了解，徐胥文得知小越上学时专业课成绩相当不错，但是他所设计的东西往往都是老师要求的课业，大学期间小越没有实习或者兼职的经验，认识的人也仅仅局限于校园。在小越看来，自己对职业是非常有规划的，他当初选择了自己喜欢的设计专业，这是兴趣爱好也是自己的特长，找工作自然要向这方面靠拢。然而当徐胥文问到小越前三份工作的状态时，小越称他感觉自己是在公司浪费青春，公司单方面要求的设计很难让他得到最好的发挥。
徐胥文说，像小越这样有才华、有个*的年轻人在社会上有很多，他们“棱角分明”往往过分自信。其实这样的年轻人并没有认清自己该干什么工作，总觉得公司没有给他发展的空间。他们不会想到一个初入社会的毕业生要学会磨平自己的棱角，学会适应社会，而不是让社会适应他们。职业规划就是要提醒这样的年轻人，看准自己个*的发展必须要改变个*上的不足，通过发展专业特长的工作一步步学会适应公司的要求。用人单位其实就是劳动者的“客户”，试问，如果你连“客户”都无法满足，怎么可能谈成“生意”呢!
方向2扩大社会交际圈
经常和什么人在一起，你的思想就会朝哪方面倾斜，你周围的亲戚朋友可以直接影响到你的求职就业甚至未来职业生涯的成败。
求职者之所以对要干什么工作感到盲目，就是因为自己没有对职业的计划，周围也没有可以引导你发展方向的朋友。徐胥文说，年轻人要想选择一份适合自己又能长期干下去的工作，其实是非常不容易的。如果你的身边永远都是同龄人一样的抱怨、诉苦，那么这样的负能量只能让你越发感觉工作没有意思。进行职业规划不是毕业生才要干的事情，所有人都要制定这样的计划。在确定自己工作兴趣方向后，还要给自己增加“作业”，例如规定自己在一年内认识几十个新朋友，这些新朋友可以涉及不同领域行业，扩大你的社会圈子，将社会圈子分享的信息变成你改变工作、创新工作的动力，学习身边人的经验在工作中进行发展就是在不断规划自己职业生涯的过程。
方向3分析社会环境
每年大学毕业生的人数都在不断增加，在校学习的专业也在不断增加，多数行业的需求量也日渐饱和。如果我们对自己想要从事的职业领域分析不透彻，缺乏就业能力和职业规划指导，就很可能导致反复“跳槽”、失业。
徐胥文说，各行各业在社会中的发展进程都不同，年轻人在选择职业方向的时候最好先了解一下该地区以那类职业发展为主，近几年此类行业是否还能继续社会的发展。其实每所学校在制定专业的时候都要对社会发展进行探索研究，学校只能选择一些近年来热门、稀缺的专业有重点的培养后备人才，然而社会发展速度之快，很可能导致学生毕业后此类行业已经不适应社会的发展了。这样的情况下，毕业生也不必气馁埋怨，你的专业知识只要过硬，可以从周边寻找更多适应社会发展的职业方向。因此社会实践是非常有必要的，它可以引导你的职业路线。
方向4重视学校就业指导
记者在新区几所高等院校了解到，每所院校都有服务学生毕业指导的老师，甚至有很多学校都将职业指导、就业指导作为毕业生的一项重点“科目”。然而学生在临毕业前这段时间往往出现心浮气躁的感觉，认为就业指导都是老师的说教，根本在寻找工作的道路上起不到作用。其实这是一种误区。就业指导就是在帮学生做出职业规划的第一步，只有有出这一步，毕业生才能建立今后发展的路线，再进行职业规划。因此学校的就业指导非常重要。
方向5重视兼职工作
不要以为所有在学校的兼职都只是赚些零花钱的临时工作，记者在新区一家连锁餐饮店内了解到，该店和新区一些大学院校建立的“实习”关系，只要学生提出申请就可到该店进行系统的培训，从简单的餐饮服务到营业管理，这份兼职工作用心的人可以学到很多。据了解，该连锁餐饮店的管理人员有相当一部分都来自于新区的大学校园，她们真正做到了将兼职转化为正式工作，并且对该工作做出进一步规划，成为管理层骨干。
销售如何做好职业规划7
销售如何做好职业规划 一、首先问自己为什么选择做销售? 销售人员选择销售行业一般是出于以下三个原因: 1、企业高层大多数都来源自销售人员。 如果是出于这个原因，则可以往销售管理方向发展。从单行业成功的销售经验发展出销 售管理经验、行销策略经验或者是跨行业成功销售经验。 2、从事销售是实现创业的很好途径 3、即使你不想从事高层，或自己创业，你所具备的销售技能依然可以让你的工作、家庭 生活事半功倍。
二、销售人员的职业生涯规划内容 清楚自己为什么选择销售行业以后，就明确了自己的职业生涯规划起点。接下来就是正 式的开始进行自己的职业生涯规划。 一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容:a．题目及时间坐标；b．职业方向和总 体目标；c．社会环境、职业环境分析；d．行业分析、企业分析；e．角*(贵人)及其 建议；f．目标分解、选择、组合；g．明确成功标准；h．自身条件及潜能测评结果；i．差 距分析；j．缩小差距的方法及实施方案。 1、题目及时间坐标 在职业生涯规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容:规划者姓名、规划 年限、起止日期、年龄跨度。 写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。销售人员应该掌握自己的职业生涯 命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。
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写明规划年限，目的是要分清是阶段*还是终生*职业生涯规划，比如五年、十年或终 生职业生涯规划。需要强调的是，终生*是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里 还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。 我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职业生涯初 期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是，写职业生涯规划的最 短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。 最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从 27 岁到 31 岁。目的是提 醒自己，人生生命周期是单向*的，不可逆转的，强调时间的紧迫*。 例如， 一个叫王小东的销售经理， 今年 31 岁， 准备制定一个从 2005 年 4 月 9 日至 2007 年的两年职业生涯规划， 这份职业生涯规划的题目及时间座标就是: 王小东两年职业生涯规 划；2005 年 4 月 9 日~2007 年；31~33 岁 2、职业方向和总体目标 职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生 等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。 为什么
一定要选择职业方向呢?因为新生活是从选定方向开始的。 我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢?我们的职业方向是销售 员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向?无数事实*:真正有意义的人生 往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。 3、社会环境、职业环境分析 每个人都生活在一定的社会氛围里，无论这种氛围是温馨还是恶劣，都要自然的去面对。 外部的环境分析要做好以下几个方面的思考:家庭背景、经济状况以及发展环境等。比如确 定你在哪个地区就业，是在*就业还是广东就业还是海南。地域环境不一样，经济水平不
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一样，当地的文化环境也是不一样的，人才的储备、适用、竞争也是不一样的。 4、行业分析、企业分析 这一块包括以下三方面的内容: 第一、需要对行业进行分析，你在做规划的时候，你要知道今后进入哪个行业?他是朝 阳的还是夕阳的?第二个是行业里面对于人才的要求，储备和竞争的状况怎么样? 第二、对一个组织，一个单位一个公司进行分析，因为每一个公司跟另外一个公司肯定 有不一样的。 第三、分析一个岗位，天底下的任何一个工作岗位都有一些最基本的要求，比如讲你的 敬业精神，比如说遵守纪律，语言的表达能力，团队的精神这都是共同的，但是有的岗位一 定要有特殊的要求，比如说专业技能。比如市场拓展能力、营销方案制定等。 5、角*(贵人)及其建议 这一块销售人员可以去请教一些你周围的专家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的 职业选择以及职业发展路线。 同事或者是朋友的建议往往能够帮助你发现一些你自己比较难 以发现的盲点，进而完善自己的职业规划。 6、目标分解、选择、组合 职业生涯目标分解是根据观念、知识、能力差距，将职业生涯的远大目标分解为有时间 规定的长、中、短期分目标，直至将目标分解为某确定日期可以采取的具体步骤。目标分解 是将目标清晰化、具体化的过程，是将目标量化成可*作的实施方案的有效手段。 目标选择的结果是保留一部分目标，放下一部分目标，放弃一部分目标。放下不等于放 弃，放下应该是主动的、有智慧的，暂时放下的目标有机会再重新拿起。 分解后的小目标之间可以进行时间上或功能上的组合，以便我们集中时间、精力和其它 资源，去实现最有意义的或最有把握的目标。
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7、明确成功标准 所谓成功标准，则是根据你的职业规划，你是否成功实现了你心目中的职业目标?这一 点可以和你自身的职业价值观结合起来。 例如: 如果预期的职务
没有得到是不是失败?如果 得到是否代表全部成功?每个人都可以也应该对自己的职业生涯成功下定义。 成功定义包括 这样一些内容:成功意味着什么?成功时发生的事和一定要拥有的东西、成功的时间、成功 的范围、成功与健康、成功与家庭、被承认的社会地位、被承认的方式、能使自己满意的金 钱数、想拥有的权势和社会地位等。 8、自身条件及潜能测评结果 制定职业生涯规划要求每个人真正了解自己，对过去的职业生涯做总结，依据个人背景 材料，对自己的能力、潜力进行自省和测评，并明确自己的预期发展目标。将自己本身的条 件、发展潜能、发展方向与环境给与的机遇和制约条件相比较，最终达到[觉醒"，即知道自 己已经做了什么，想要做什么，能做什么。 自身条件包括以下因素:兴趣、爱好、天赋、专长、知识水平、*作能力、身体条件、 价值观念、情绪智力、家庭条件等。 潜能测评是进行自身条件分析的一个途径，但应注意以下两点: 一是认认真真做一次自我潜能测评。主要是测评自己的职业兴趣、职业人格、职业能力、 职业知识， 并请相关行业的成功人士或资深从业人员提出建议。 潜能测评和别人的评价建议 像一面镜子可以折射出你自己的特长和发展潜力。 二是千万不要太看重测评结果。因为潜能测试是针对一般情况设计的，并非针对某个具 体人， 设计者更不会知道你此时的志向。 潜能测评能够帮助你找到的是你目前状况与自己期 望达到的那个目标所要求的知识以及能力上的差距。 看到差距后， 放弃还是坚持你原定的目 标，选择权在你自己手中。
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9、找到差距 差距是一个人职业素质的现状与职业生涯目标实现所需要职业素质要求的差距，包括思 想观念上的差距、知识上的差距、心理素质的差距以及能力上的差距。实现目标的过程就是 缩小差距的过程。分析目前的状况与实现目标所需要的知识、能力、观念等方面的差距，才 能采取有效的行动。 10、缩小差距的方法及实施方案 实施方案要明确的时间坐标，并具有可*作*。缩小差距的方法，主要是教育培训、讨 论交流以及实际锻炼三种方法。 教育培训的方法侧重于向书本学习， 讨论交流的方法侧重于 向别人学习。而实践锻炼的方法是最根本的方法，就是去争取改变工作内容和工作方法，着 重处理自己能力较差的工作。通过教育培训的方法、讨论交流的方法所取得的知识、观念都 要通过实践锻炼来应用。 三、销售人员职业生涯规划的关键点 第一、职业生涯规划一定要清晰 职业生涯规划一定要清晰，应该是刚进公司时就应该考虑的问题
，临时抱佛脚的思想要 不得。 第二、给自己定位、确定自己的人生追求与发展目标。 人首先要学会分析自己，自己想做什么、能做什么、该做什么，只有认识了自己，才能 给自己定位，如果，你刚刚工作，那么你就脚踏实地的做事，把公司的某个优秀的人做为你 的奋斗目标，一年、两年或三年，一定要达到他的那种境界。如果你已身处营销行业多年， 但还是没有成就，那么你就应该好好的问问自己，自己的发展目标是什么、是安身于现状还 是要做职业经理人，或是自己创业。不论你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人 才会走的更远。一定要给自己有一个起码三年的奋斗目标，在这个三年中，你要学到什么，
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你的角*要发生什么变化(包括你的薪酬)，这些都应该是自己去考虑，而且为之去努力实现 的。 第三，职业生涯规划需要考虑自身因素，但同时应该立足行业、结合企业。 一般情况，销售人员的职业规划为，基础职位的磨练只需要 1-2 年时间就足够，销售主 管需要 1-2 年的磨练，区域经理 2-3 年，省区经理 2-3 年。很多优秀的人才，都在 3-4 年的 时间做到销售总监的职位， 但是要看你的营销处于一个什么行业， 你选择一个什么样的企业， 如果你选择的企业不是处于发展期，你再努力也没有用。 第四、不要轻易跳槽，也就是说每次跳槽都要有明确的目的。 第五、坚定的执行力。任何规划或者是计划都需要坚持的执行才有意义。 第五、任何时候信心比黄金还重要。只要你认真付出，只要你有才，只要你愿意努力， 相信你的明天是辉煌的。 他说做销售可以更多的感受社会的人情冷暖， 通过和不同类型人打交道可以让自己 在短时间内摸透别人的心理，对于自己以后的管理工作是很有帮助的，道理确实是可行的! HR其实就是销售工作， 我们需要不断地推销我们的主意给老板和同事， 招聘和评估都要对 人对社会了解．保持资讯的敏感．这些都是通由销售得到历练的．现在转行做销售也是为了 以后更好的做HR．
选择任何一份职业的出发点都是不一样的， 销售业一样， 有的人是因为喜欢销售自有的工作 环境，有的是因为销售能够带来不封顶的收入，有的只是想锻炼自己的胆量、交流能力，有 的人纯粹就是因为找不到工作了觉得销售入行很容易就先做着了~~不管是因为什么原因进 入销售这个行业， 只要时刻坚定你最初的信念， 让它成为你做销售过程的发自内心的原动力， 你就可以再销售这个行业坚持得下去。其实销售能改变人的方方面面，心里抗压能力、人际 关系能力、交流能力、为人处事能力、*格改变
等等。 选择哪一份工作是要看自己的*格爱好来说的， 这几分工作销售的发展前景无疑是最大 (如果你有足够的野心的话) ，因为现在很多公司的总经都是做销售出身的，*百分之八 十的民营老板也是做销售出身的， 做销售有丰厚回报的同时也就存在巨大的风险和挑战。 根 据我带领的销售队伍来看，10个一开始就选择销售的人员最终能坚持下来继续做销售的也 就3-4个，这个过程的艰难也就可想而知了。好了，就说这么多了，希望对你有所帮助。 销售具有挑战*， 要征服各种客户就要有各种心理准备及应对能力， 我喜欢应变*强的交流， 这样才能展现自己的实力，也更能发现自己的欠缺。我想通过销售来不断完善自己，在销售 过程中不断提升自己。
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我面试销售时候总强调以下几点: 1，我喜欢交流，应变能力强。 2，我努力上进，乐观开朗 3，我能坚持不懈，不怕碰壁 4，我能在工作中不断发现问题，解决问题 5，我爱学习，我会学习 做什么事都是为了实现自我价值，从中获得成就感。工作就是付出努力。正是为了成就什么 或获得什么，我们才要专注，并在那个方面付出精力。从这个本质而言，工作不是我们为了 谋生才做的事，而是我们要用生命去做的事。对于目标，分为远期目标和近期目标，你所做 的每一件事都可以设定目标 ，他要有时间限制，有具体的衡量标准。目标就是通过努力才 可以完成，并且会为自己感到高兴，有成就感。而不是即使再大的努力也不能完成的或不需 要任何努力就能完成的，这都不能算合理的目标。 1、工作极富挑战*，非常锻炼人的能力；2、报酬丰厚；3、工作时间相对自由。 销售的黄金准则--无私对待别人正如你想被别人如何对待一样。用一句*的古话 叫做[己所不欲，勿施与人" 客户的需求除了有对公的也有对私的。 这就需要销售人员如何去试探、 去判断每个客户 的真实需求了。另外每个客户都是不一样的人，那么如何去做通每个人的工作，这是门很深 的学问，也是销售能磨练人的地方。 有本书叫做<大客户销售*招>，书中作者孟昭春说， 做销售的最高境界是[人情练达"。在我看来就是见人说人话见鬼说鬼话，不论客户是人还是 鬼，都要能把他搞定。 有位老销售告诉我，销售项目的成败很大程度上取决于你对细节的处理，尤其是当 你碰上一些大项目的时候。 我想如果我们能够把握好对每个细节的处理， 或许我们就到了人 情练达的境界。 做了销售以后，我发现自己蛮大的变化。一、无论见任何人，我变得比以前从容、 镇定了许多。比如说，以前我跟主管或者领
导坐在一起吃饭聊天时，我内心会有种诚惶诚恐 的感觉，会无所适从。而做了销售以后，我见过各种各样的人，有不同行业不同部门的，从 企业人员到*官员，从基层小兵到上面老总。什么样的人都见过了，也就没什么怵的了，无
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论是*官员还是企业老总，他们也都是人，都有自己的优缺点，有光明的一面也可能会有黑 暗的一面。 二、 人变的比以前圆滑了许多， 不再轻易相信任何人说的话。 人活在这个社会上， 难免会说着一些言不由衷的话， 尤其是涉及到个人利益的时候， 人与人之间就会有更多的尔 虞我诈和钩心斗角。三、做事情目的*强了许多。比如我现在做一件事情，我会问自己，自 己的目的是什么，要达到什么样的效果。反过来，别人约我见面，我首先会考虑他约我是什 么目的， 有什么事情。 譬如， 有个一年没见的旧同事约我一起吃饭， 他刚把以前的工作辞了， 我猜他找我可能是想了解我做了销售以后的状况或者给他推荐些路子，再者就是续续旧情。 我觉得这个人还不错，值得交往的，就答应一起吃饭了。如果是另外的人，我觉得不太值得 交往的，我一般会找理由推掉，免的浪费时间和精力。 有朋友说，做好了销售，你就学会了如何去谈生意，如何去经营人际关系。我觉得 他说的很对，很多公司的老板都是做业务员出身的，这个是事实。还有就是做销售的人比较 容易晋升到管理层。为什么这么说，因为管理与销售的本质都是做人的工作，销售做通了， 就懂得如何去做人的工作，那么做起管理来也就比较容易些。 选择了做销售，就意味着会面临更大的压力、更多的挫折，但也会有更多的收获， 会变得更加的成熟。 最后用一句话来勉励自己，做销售就是做人，先做人再做事
我们的信条
在强生精心经营百年间保持不变的原则与理念中，尤为显著的是我们的信条。 强生及其所有分公司最醒目位置悬挂的从来不是市场任务，亦非营运周期或营利数据，而始终是仅有一页 的、语言简洁纯朴的--<我们的信条> 。它有目共睹，它深入每个强生员工的心中。在过去六十年间，它 已被翻译成36种语言，遍布世界地区。 强生信条真挚教诲每一位员工，首先关注我们的客户:关注世界上所有的医生、护士及父母们；其次，关 注自己的员工，并尊重他们的尊严和价值；另外，也关注我们的社会，时刻提醒自己为社会作出贡献，维 护我们所共有的财产；最后，关注股东的利益，给股东们合理的回报。
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我们相信我们首先要对医生、护士和病人， 对父母亲以及所有使用我们的产品和接受我们服务的人负责 。 为了满足他
们的需求，我们所做的一切都必须是高质量的。 我们必须不断地致力于降低成本，以保持合理的价格。 客户的订货必须迅速而准确地供应。 我们的供应商和经销商应该有机会获得合理的利润。 我们要对世界各地和我们一起共事的男女同仁负责。 每一位同仁都应视为*的个体。 我们必须维护他们的尊严，赞赏他们的优点。 要使他们对其工作有一种安全感。 薪酬必须公平合理， 工作环境必须清洁、整齐和安全。 我们必须设法帮助员工履行他们对家庭的责任。 必须让员工在提出建议和申诉时畅所欲言。 对于合格的人必须给予平等的聘用、发展和升迁的机会。 我们必须具备称职的管理人员， 他们的行为必须公正并符合道德。 我们要对我们所生活和工作的社会，对整个世界负责。 我们必须做好公民-支持对社会有益的活动和慈善事业， 缴纳我们应付的税款。 我们必须鼓励全民进步，促进健康和教育事业。 我们必须很好地维护我们所使用的财产， 保护环境和自然资源。 最后，我们要对全体股东负责。 企业经营必须获得可靠的利润。 我们必须尝试新的构想。 必须坚持研究工作，开发革新项目， 承担错误的代价并加以改正。 必须购置新设备，提供新设施，推出新产品。 必须设立储备金，以备不时之需。 如果我们依照这些原则进行经营， 股东们就会获得合理的回报
因爱而生
强生相信， 在我们的身边，存在着一些巨人， 他们以巨大的爱做细小的事， 让心灵获得慰藉， 让创伤得到安抚， 让人们得到关爱。 强生，以医疗卫生和个人护理的经验和智慧， 与这些巨人并肩， 9
用爱，推动人与人的关爱。 因爱而生，强生。
消费品及个人护理产品
强生身为世界知名的医疗卫生及消费者健康护理产品公司， 比消费者更加关注健康事业的现状与发展趋势， 并无时无刻对消费者的健康负责，涵盖领域广，安全有效，并体贴入微，已经成为强生消费产品的几大特 点，其主要包括:婴儿健康护理品、*护肤品、女*健康护理用品、视力保健产品、个人健康护理产品 等系列
q: 是什么原因使您在求职时考虑为强生公司工作? a: 强生享有[2005年最佳雇主"的美誉，其企业体制和企业文化给予个人充分的反展空间。 在强生，个人的创造*和主动*能得到充分的尊重。q: 您觉得强生公司与其它雇主有什么不同的
地方? a: 1]对消费者，客户和社会的责任心。 2] 独特的文化，重视业务的健康成长，员工的发展和鼓励创新。 q: 是什么原因使您在求职时考虑为强生公司工作? a: 喜欢强生，因为她的信条:四个负责，尤其是对客户和员工负责。杨森的
使命充分体现了对客户负责， 我们的使命是:通过提供优良的产品或服务，拯救生命，延长生命和改善患者的生活质量。世界上有很多企业 都很成功，业绩很好，成长得很快，但是他们不一定是伟大的，因为他们的经营手法可能不符合道德，如 给回扣医生等。强生公司的信条和销售哲学让我们更合法合规地工作，致力于人类的健康事业，所以强生 公司的事业不但是成功的，还是伟大的。 对于员工发展方面，强生也非常全面和具体，强生的培训体系是进阶级的培训，不同的员工有不同的培训， 分为三个级别，对于不需要管理别人的员工，主要集中在技能方面的提升；队伍管理别人的员工，有管理 技能方面的培训；而对于高阶的管理人员，主要是领导力发展的培训。另外，公司通过给予员工不同的工作 任务和实践来提高员工个人的胜任力和领导力，而这个是最有效的方法。 强生内部有 open policy 的制度，任何的职位空缺都公开出来， 让员工申请了，所以，员工可以根据个人 的发展需要和能力，选择在强生不同的职位上长久地工作。
您在强生公司学习到的最好的经验和课程是什么? a: 最好的经验是:作为一个管理者，你首先要关心你的员工，了解他们不同的需求，然后 尽力帮助他们完善和成功。其次是公平公正地对待每一位员工，在维护公司的利益的同时， 也能平衡员工的利益。 觉得收获最大的一门课程是: <与成功有约> page: 即 。 19 因为这本书中的七个习惯让我们更加积极，乐观，合作和共赢强生公司更人*化，考虑员工 的利益；同时强调公平公正地对待每一位员工。等级不是特别分明，不像一些企业，老板们 是高不可攀的。这里，员工可以直呼老板的名字。q:您觉得强生公司与其它雇主有什么不 同的地方? a:真正的人*化和高度责任感。在公司文化、制度和流程上都保持先进化和以人为本；以 信条为本，对员工、医生和社会的履行责任都在每天的工作中体现，特别是员工有平等的发 机会。 q:
您觉得强生公司与其它雇主有什么不同的地方? a: 1。 信条为本， 较好地平衡公司，个人和社会各方面的利益； 2。 分权 - 放手让当地的管理者依据本地的情况制订切实可行的政策和计划； 3。 专注 – 只在自己最擅长的领域拓展业务； 10
4。 积极参与社会公益事业，关注大众健康。
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销售如何做好职业规划8
销售如何做好职业规划
一、首先问自己为什么选择做发卖？
发卖人员选择发卖行业一般是出于以下三个原因：
1、企业高层大大都都来历自觉卖人员。
如不美观是出于这个原因，则可以往发卖打点标的目的成长。从单行业成功的发卖经验成长出发卖打点经验、行销策略经验或者是跨行业成功发卖经验。
2、从事发卖是实现创业的很好路子
3、即使你不想从事高层，或自己创业，你所具备的发卖手艺依然可以让你的工作、家庭糊口事半功倍。
二、发卖人员的职业生涯生计规划内容
清嚣张自己为什么选择发卖行业往后，就明晰了自己的职业生涯生计规划起点。接下来就是正式的起头进行自己的职业生涯生计规划。
一份完整的职业生涯生计规划搜罗十个方面的内容：A．问题问题实时刻坐标；B．职业标的目的和总体方针；C．社会情形、职业情形剖析；D．行业剖析、企业剖析；E．脚*（贵人）及其建议；F．方针分化、选择、组合；G．明晰成功尺度；H．自身前说起潜能测评结不美观；I．差距剖析；J．缩小差距的体例及实施方案。
1、问题问题实时刻坐标
在职业生涯生计规划问题问题实时刻坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、春秋跨度。
写明规划者的姓名，目的是强调规划者的肿宰鹉态。发卖人员应该把握自己的职业生涯生计命运，是以要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。
写明规划年限，目的是要分清是阶段*仍是终素*职业生涯生计规划，好比五年、十年或终生职业生涯生计规划。需要强调的是，终素*是指职业生涯生计的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明起头日期和结止日期，起头日期要具体到年、月、日，结止日期到年就可以了。
我们建议第一次写职业生涯生计规划的人，并不需要做持久的规划，出格是处于职业生涯生计初期的年青人，可以从二年或三年的职业生涯生计规划起头。需要注重的是，写职业生涯生计规划的最短时刻段是一年。一年以内的工作，可以在职业生涯生计现状剖析中解决。
最后，要写明在本规划周期内，你的春秋跨度是若干好多，好比从27岁到31岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向*的，不成逆转的，强调时刻的紧迫*。
例如，一个叫王小东的发卖司理，今年31岁，筹备拟定一个从2005年4月9日至2007年的两年职业生涯生计规划，这份职业生涯生计规划的问题问题实时刻座标就是：王小东两年职业生涯生计规划；2005年4月9日~2007年；31~33岁
2、职业标的目的和总体方针
职业标的目的指的是对职业的选择，好比发卖打点人员、企业打点人员、律师、教授、医生等。职业标的目的的选择反映了规划者的职业生涯生计念头或主不美观愿望。
为什么必然要选择职业标的目的呢？因为新糊口是从选定标的目的起头的。
我们每个发卖人员在自己的职业生涯生计中有没有转圈子的感受呢？我们的职业标的目的是发卖员、发卖打点人员、市场筹谋人员、或者是其他的标的目的？无数事实证实：真正有意义的人生往往是在确定职业标的目的、确定自己方针那一天才起头的。
做好职业规划6大秘密9
职业生涯是指个体职业发展的历程，一般是指一个人终生经历的所有职业发展的整个历程。
职业生涯是贯穿一生职业历程的漫长过程，科学地将其划分为不同的阶段，明确每个阶段的特征和任务，做好规划，对更好地从事自己的职业，实现确立的人生目标，非常重要。
职业生涯规划，是指个人发展与组织发展相结合，对决定一个人职业生涯的主客观因素进行分析、总结和测定，确定一个人的事业奋斗目标，并选择实现这一事业目标地职业，编制相应的工作、教育和培训的行动计划，对每一步骤的时间、顺序和方向做出合理的安排。
改变你职业生涯的几个参照：
秘密1：保证家庭第一
1984年，参议员保罗。桑切斯被诊断出患了淋巴癌。为了和家人在一起的时间更长一些，他放弃了名望甚高的工作。正像一位睿智的朋友所说，“没有人希望临终前在办公室度过更多的时光”。你可以挣得生活所需，解决财务上的问题——甚至富裕繁荣——但并不一定就要你去扮演工作狂：没有时间去玩玩游戏、修缮篱笆，或者停下脚步嗅一下玫瑰的芳香。
总之，无论是传统家庭还是现代家庭，家庭的意义都跳不开同样的意义：一家人相聚相守，让生命繁衍下去。
秘密2：选定生活方式
马克记得50年前的一段经历。当时，他和奶奶到了一片海滩。他迫不及待地扑进大海，奶奶则一点一点地向水中迈进。她撩起水，先撩向胳臂，又撩向身体的其他部位。奶奶在适应水温的变化。马克瞬间就做成的事情，奶奶却似乎用了整整一生。
故事包含了许多内容。你可以把它理解为给自己的未来增加保险系数。下水之前，你先要清楚自己会遇到什么，以便在事情来临时胸有成竹，而且有逃脱的方法。做出改变生活的积极决定之前，你需要理清事情的轻重缓急、权衡选择的利弊。
秘密3：养成创业习*
想获得成功，你就要养成创业的习*：多才多艺、灵活自如、善于推销自己、精于个人理财、排定事情的优先顺序，而且时刻准备着弃职而去。今天的员工需要有跳槽的心理准备。平均来说，跳槽常常是4到8年一次。
将你的创业念头付诸实施前，先经营一两项小产业，对你来说，是一种很好的历练。它对你的起步、经营、经验积累都有很大帮助。我们把它看作你手中的“王牌”。你可能因为喜欢手中的“王牌”而辞掉工作，也可能为工作的转换做好各种准备。
秘密4：节省每一分钱
也许你不相信，节省小钱是值得的。小钱虽小，增加的速度却很快。假如每天你都成二倍地往储蓄罐里丢硬币（第二天，两个；第三天，四个，八个；一直持续下去），到月底，你的储蓄罐将昂贵无比，因为，里面已经是500万美元——5亿分的硬币。随手节省几分的硬币，能给你带来多么巨大的财富。
如果我们充分运用积攒的每一分钱——我们照样可以满足生活的基本需要，和心中广博的欲望。
秘密5：规划理财前景
假定你的财产没有巨大的增加、工作生涯中也没有什么一流的投资，但你仍将挣到一笔财产。比如说你和爱人都年方25岁，你们家的收入和普通的美国家庭一样——每年挣到最新估计的数字54910美元。如果你们二人都工作到65岁，即使你们的收入从不增加，也没有过分的生活费用，到头来，你们的收入将超过200万美元。如果你的薪水以3%的比例逐年增长，最后你的收入将超过400万美元。还说什么呢？你成了百万富翁。
那么，你如何利用这些钱呢？听任它点点流失，还是善加利用？最好的理财设计师，是你自己。
秘密6：投资你的债务
有一则故事到处流传：当声名浪藉的威利被问到为什么要抢劫银行时，他回答道：“因为这里有钱。”威利可能是个恶棍，但不是个笨蛋。他选对了目标。不过如能够到银行里投资，而不是到这里抢劫，事情当然会好些。
负债相当于财务上的俄罗斯轮盘赌——*膛里上满了子*！你永远不知道，哪一天失业、医疗危机、离婚，甚至漏雨的屋顶，就会引发你的财务危机。所以，让债务降到最低是最明智的做法——还有另外一个理由：你可以为自己省下一大笔财富。
制定职业生涯规划的原则
（1）清晰*原则：考虑目标、措施是否清晰、明确？实现目标的步骤是否直截了当？
（2）挑战*原则：目标或措施是否具有挑战*，还是仅保持其原来状况而已？
（3）动态原则：目标或措施是否有**或缓冲*？是否能依循环境的变化而作调整？
（4）一致*原则：主要目标与分目标是否一致？目标与措施是否一致？个人目标与组织目标是否一致？
（5）激励*原则：目标是否符合自己的*格、兴趣和特长？是否能对自己产生内在的激励作用？
（6）合作*原则：个人的目标与企业目标是否具有合作*与协调*？
（7）全程原则：拟定生涯规划时必须考虑到生涯发展的整个历程，作全程的考虑。
（8）量化清晰原则：生涯规划各阶段的路线划分与安排，必须具体可行。
（9）务实原则：实现生涯目标的途径很多，在做规划时必须要考虑到自己的特质、社会环境、组织环境以及其他相关的因素，选择确实可行的途径。
（10）可评量原则：规划的设计应有明确的时间限制或标准，以便评量、检查，使自己随时掌握执行状况，并为规划的修正提供参考依据。
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