李宁如何通过电商让山药成为致富新选择
01山药的神奇魅力
外表朴实无华，甚至带着泥土和毛须，它却被誉为“神仙之食”与“药中至宝”。这种扁圆细长的根茎类食材，在河南民间有着“九年磨一剑，地气蕴怀参”的说法，意指一块优质的垆土地需要历经九年的等待，才能迎来山药的轮作。不仅如此，山药在营养学领域也实至名归地担当着“药中至宝”的美誉。它富含18种氨基酸、微量元素及丰富的矿物质，古时更是皇家御用贡品。如今，山药已走入寻常百姓家，虽味淡却能煲汤绝妙，既满足了食客的味蕾，也为众多农业从业者带来了福音。
李宁便是其中的佼佼者，他在拼多多上开辟出山药销售的新天地，仅需一天便能售罄20万斤的山药，年销售额高达4000万，稳坐行业top的宝座。
02李宁的山药生意历程
❒ 初入山药批发领域
李宁，一位仅有大专学历的年轻人，在毕业后曾从事过纺织厂工人和运输司机的工作。然而，他在12年时迎来了人生的转折点，那时他二十出头，便开始涉足山药批发领域。尽管批发工作看似简单，但李宁却孤身一人承担了核定质量、商议价格、装载货物以及寻找客源的重任。他的努力最终换来了当地的销冠地位，并积累了丰富的批发经验。
❒ 遭遇市场挑战
随着生意的蓬勃发展，李宁逐渐发现了问题所在。最初，他主要批发小众的小白嘴山药，后来为了拓宽市场，又增加了大众化的棒药品种。但这一策略调整带来了新的挑战，因为山药市场存在一个潜规则：一等品价格固定，而二等品价格波动幅度大，这给生意带来了极大的不确定性。尤其是当山药供货量大时，价格往往会被压低到极低水平，而作为供货方的李宁在价格上几乎没有任何话语权。
❒ 电商时代的新机遇
正是在这样的背景下，李宁敏锐地察觉到传统销售模式正面临电商的冲击。恰好此时，拼多多推出了零元入驻的活动，李宁毫不犹豫地加入到了电商的行列中。
❒ 独特的收购策略
加入电商行列后，李宁调整了收货策略，不同于常人只关注一等品，他选择无论品质如何，全部收购。他观察到，一等品产量稀少且竞争激烈，即便抢得，利润也相对有限。而二等品货源充足，且利润空间大，更受网络消费者青睐。
李宁的这一独特收购策略使他迅速成为收购大户，众多种植户纷纷主动联系，寻求合作。这不仅解决了他在网上销售中的货源问题，还进一步增强了货源的稳定性。为了确保货源的持续稳定，李宁还主动承担风险，资助种植户试种双胞山药。这种山药不仅外观更佳，而且产量高出常规山药2000斤/亩。这使得首批跟随李宁种植双胞山药的种植户们获得了可观的收益。
❒ 稳定的货源保障和包装策略
第一批种植户尝到甜头后，越来越多的农户开始投身于双胞山药的种植。李宁的货源因此得到了有力保障，这让他在拼多多平台上如鱼得水，频繁登上畅销榜单，并获得了平台的流量支持，业务发展蒸蒸日上。
然而，李宁的成功并非仅凭稳定货源。他在包装上也下了一番功夫。为了确保山药的品质，李宁精心挑选个头均匀的山药，每包重5斤，并外裹一层防震膜，以抵御物流过程中的颠簸。这种用心良苦的包装策略，进一步巩固了李宁在拼多多山药品类的领先地位。截至2022年，他的年销售额已飙升至4000万，成绩斐然。
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