韩国护理品牌Rael强势入驻沃尔玛、Ulta Beauty、Walgreens
Rael 正在努力重新定义零售中美丽与健康的交集。
周四，这个韩国生理期护理品牌宣布在多个零售商中扩展其最新产品系列。它通过“健康商店”在 300 家 Ulta Beauty 门店上架，提供补充剂、经期护理和亲密护理 - Ulta 是首个销售该品牌补充剂的零售商，并且自 2024 年起也开始销售其护肤品。此外，Rael 还将在 5,000 家 Walgreens 门店推出全面的护肤和经期护理产品。该品牌还将进入 1,549 家 Walmart 门店，提供经期护理，随后在 2,700 家 Walmart 门店推出其缓解疼痛的产品，如用于缓解月经痉挛的加热贴。这使得 Rael 的全球门店总数超过 50,000 家，其中还包括 Target。根据行业消息，该品牌的收入已超过 1 亿美元。
对于总裁 Lauren Consiglio 而言，这些举措标志着品牌的一个重要转变，因为它现在能够在一个屋檐下提供更多的产品，这也是创始人 Yanghee Paik 自推出以来的目标。
“我们想要实现整体生理期护理的理念。当我们在美国推出时，有些类别更容易和更快被接受，”她说。“然后进入了经期护理，现在零售商们正在进入这种全面健康的视角，涵盖多个类别，不仅包括经期护理和护肤，还有缓解痉挛的产品，甚至还有补充剂。这表明市场正在发生转变。”
Consiglio将这一变化归因于对整体健康的重视、消费者教育的增加以及Rael不断增长的业务所带来的概念验证。
她说：“许多零售商开始与我们测试某些产品，看到我们的表现后，于是开始寻求扩展。”
此外，消费者对有机经期护理产品的关注越来越高，这在韩国已经成为一种持续的趋势，是因为对某品牌的诉讼，指控其产品对健康有负面影响。现在，Consiglio表示，韩国的经期护理市场中有50%是有机产品，并且这一数字还在继续增长。这导致该地区对有机产品的兴趣日益增加，而美国似乎也在跟进，去年有报道称一些经期护理产品中含有有毒金属。
“随着人们对成分的了解加深，并考虑其他相关领域，天然有机产品将继续增长，我们已经在市场上看到了这一点，”Consiglio说。
此外，随着韩国美容在美国越来越受欢迎，Consiglio预测生理期护理会有类似的发展。
“韩国消费者在护肤和身体护理方面非常讲究细节，”她说。“人们开始关注韩国不仅仅是美容的其他方面，关注整体健康的趋势。”
虽然零售商现在渴望突出品牌的每个产品线，从护肤到生理期护理，但根据Consiglio的说法，这曾经是一个挑战。
“我们的品牌并不完全适合单一的买家或店内的单一区域。我们常常把生理期护理卖给生理期的顾客，把护肤品卖给护肤品的顾客，而他们不一定会对自己区域内的其他产品感兴趣，”她说，并补充道，现在正在发生变化。“他们开始考虑相邻产品。当我听到很多零售商谈论时，他们在谈论这个，但他们还没有完全到位，我觉得这是最大的挑战。”
随着零售商更渴望销售品牌的整个产品系列，他们也在以新的方式进行商品展示，以体现Rael的整体周期护理理念。
“我们的理想是将产品一起销售，并讲述我们整体的生理周期护理故事，但我们在解决她的荷尔蒙痤疮的同时，也在关注她的卫生巾、卫生棉条和缓解痛经的问题。这有点不同，”Consiglio说。“沃尔格林开始尝试这个，所以我们将在7月在超过5000家商店推出的沃尔格林活动将是一个前台展示，所有类别的产品将会集中展示。”
“之前他们把产品放在商店的不同区域，”她说。“现在他们希望将这些产品整合在一起，满足那些喜欢这样购物、希望了解整体生理周期护理的女性。”
虽然零售扩展是Rael的首要任务，Consiglio暗示了一些即将上市的产品，包括两个精华类产品和一个清洁类产品。虽然即将推出的产品主要是护肤类，但这个品牌同样关注生理护理和女性健康的新领域。
“我们看到我们的业务仍然分为护肤和月经护理。月经护理包括私密护理和痛经护理，这对我们来说非常重要。我们不希望一个类别占据主导地位，”他说。“我们已经解决了月经周期……现在我们考虑的是从第一次月经到最后一次月经的整个过程。Rael有机会在围绝经期、绝经期，甚至生育方面进行探索。”
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