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采购谈判对话
采购谈判对话 篇一：商务谈判练习 对话-范例 英方：Mr. Neil Johnson (CEO)------------------------------B 中方：陈宇（酒店服务业协会代表）------------------------A 廖渝（南方集团海外部经理）-------------------------C Part1 A 乔森先生，你好。很高兴认识你。我是重庆市酒店服务业协会的代表，我叫陈宇。这位是南方集团海外部经理，廖渝先生。 B Nice to meet you. You have been here for quite several days, I suppose. What scenic spots have you visited here. A 是的，整个城市都逛了一遍。参观了一些名胜古迹，非常喜欢。伦敦不愧是个集历史文化底蕴与现代化气息于一身的国际化大都市。 B I am glad that you like here. A 嗯。。。非常喜欢。就像喜欢自己的家乡重庆一样。乔森先生，您知道吗？重庆作为西南地区唯一的直辖市，本地经济发展越来越好，地区性作用逐渐增强。国际资金不断的涌入，再加上悠久的历史文化以及丰富的旅游资源，使得重庆成为发展旅游业的一个绝佳场所。 B I also know that Chongqing is the biggest municipality in terms of area and population with rich tourist resources. So, Mr. Chen，would you please give me more details about it？ A 没错，伴随着旅游业的飞速发展，重庆的游客量也有了大幅度升高，到目前为止达823万之多。住宿需求也随之增加。这位酒店业投资带来了巨大的商机。不过可惜的是，本地的优质酒店数量不多，难以满足外地的商务人士和旅游团的需求。 B Really? A 是的。首先就全国来看，自2000年开始，酒店业的景气周期已经持续9年，在此期间高星级酒店得到了迅猛的发展。仅2008年，在年底前开工全国待评、在建、待建四、五星级饭店就达到1107家，其中相当于五星级的554家，是2008年全国五星级饭店总量的1.9倍。据专家预测，高星级酒店的兴建与开业仍将保持惯性的增长趋势，并在部分二线城市有进一步发展的可能，从整体发展来看高星级酒店已经或即将进入高峰期。 B So what is the situation in Chongqing? A 大型会展与会议所带来的大量人流时，凸显出重庆高档酒店的市场上供给与需求状况 。随着重庆经济不不断蓬勃发展，类似的大型活动肯定将不断在重庆召开，但就目前重庆市星级酒店数量，绝对难以满足今后更多客户的商务或更高档的入住需求 ；且根据重庆市副市长黄奇帆在11月25日的 “2005年国际地产基金重庆峰会”上表示重庆五星级高档酒店不多，且高档酒店的客房率全年都有90% 。因此，你们选择投资投资重庆酒店业绝对是一个绝佳的选择！ B Ok, I will consider that. Part2 C 约翰森先生，我们南方集团作为你们的酒店合资的伙伴，我想有必要先介绍一下我公司的目前运营状况。 B Yes, of course. Mr. Liao, I am very glad to hear your presentation about South Group. C 南方集团有限公司始建于1989年，注册资金1亿元人民币，是集房地产开发、文化教育、酒店旅游、物业管理、建筑建材等为一体的大型综合民营企业集团。集团下辖10余家控股公司及4个成员单位，总资产18亿元，每年纳税超过3亿元。 B Oh, yes. I remember that two years ago when I traveled in Chongqing, I heard your group is the top 500 Real Estate of China, right? C 不错。我们集团是历届重庆市房地产开发企业50强，历届重庆市民营企业50强，中国建设银行AAA级信用企业。自成立以来，南方集团不仅在房地产领域遥遥领先，而且在学校，酒店，物管等方面还有多项投资。 B Since your group has run business in so many industries, how does your group manage the situation? I mean what measures has Sout
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