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健康险保险观念沟通训练篇(31页).ppt

泰然健康网
2025-08-30 16:38

所在类别：寿险培训/业务员培训文件类型： PPT 文件大小： 2053kb 资源语言：简体中文

【资料简介】

念沟通训练篇
建设健康中国实现全民小康
看病就医难上难（看病难）医疗通胀猛如虎（看病贵）
解决两大问题:
公立医院的诊疗人次从14年到17年净增3亿三甲医院的诊疗人次从14年到17年净增3.3亿就诊人数持续增加不断增加
看病就医难上难——就诊人数多
医疗通胀猛如虎---看病贵
全国卫生医疗支出统计
2008-2016年翻了三倍
销售理念训练健康险销售四必会
为什么要买健康保障？
必会
01 chapter
什么是重大疾病？
重大疾病的概念：重大疾病指指医治花费巨大且在较长一段时间内严重影响患者及其家庭的正常工作和生活的疾病，一般包括：恶性肿瘤、严重心脑血管疾病、重大器官移植手术、晚期慢性病、永久性瘫痪、严重脑损伤、严重帕金森病等。
每个人都追求幸福，幸福有两个前提：金钱、健康！钱少赚点可能不会不幸福，但是健康出了问题一定不会幸福！所以健康需要提前规划！
1、你知道吗？100个人中，有72.8%的人会罹患重大疾病，有50%的人会治愈，但是医院治疗费用就得花费30万元，如果没有这30万元，有1/3的人会放弃治疗！
2、我们都不愿意成为这72个人中的一个，但如果不幸成为这72个人中的一个，我希望我是那个可以被治愈的50%，如果我有30万医疗费，我就不会成为被放弃的1/3。
3、保险不能保我们不得大病，但能保我们不被放弃！

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