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仙乐健康在激烈市场竞争中的全球化策略与挑战

泰然健康网
2025-08-30 17:50

011. 全球化布局下的挑战与机遇

1.1 ▍ 全球化战略的双刃剑效应

在全球营养健康食品市场蓬勃发展的背景下，仙乐健康科技股份有限公司（简称“仙乐健康”）凭借其前瞻性的全球化布局和持续的研发投入，一度成为行业的佼佼者。然而，随着市场竞争的日益激烈和内外部环境的不断变化，仙乐健康正面临着前所未有的市场挑战。公司通过收购美国Best Formulations（BFs）、德国Ayanda等公司，迅速扩大了其海外生产基地和研发中心的数量与规模，这种战略布局为公司带来了显著的市场份额增长，特别是在美洲和欧洲市场。

然而，全球化进程中，不同国家和地区的法律法规、文化习俗与国内存在显著差异，这对仙乐健康在海外市场的本地化运营和管理带来了不小挑战。此外，汇率波动、地缘政治风险等因素也对公司的海外业务产生了不利影响。2024年三季度，公司毛利率同比下滑1.6个百分点至29.6%，这主要归因于中国区订单波动所导致的产品结构调整。同时，BFs的减亏进度迟于预期，净利润约为-1800万元，远低于预期水平。

同时，欧美市场的竞争环境异常激烈。本土专业制造商如CAPTEK、Eurocaps、VitaQuest等占据了较大的市场份额。尽管仙乐健康在技术上具备一定的优势，但在品牌认知度和客户忠诚度方面仍需进一步努力，能否在全球化道路上取得真正的突破，仍然是个未知数。

1.2 ▍ 研发创新的亮点与隐忧

在激烈的市场竞争中，研发创新是仙乐健康保持竞争力的关键。公司不断加大研发投入，力求在营养健康领域取得突破。仙乐健康在研发方面的投入不可谓不深。2023年，其研发费用高达1.10亿元，占总营收的3.1%。这支由337名研发人员组成的强大团队，包括14名博士和71名硕士，已累计取得75项发明专利和94项专利申请。公司提出的E立方理念——Effective功效增值、Experience体验增值、Expand应用增值，彰显了公司在研发方面的前瞻性。

然而，尽管如此，仙乐健康在将研发成果转化为实际市场竞争力方面仍面临挑战。2024年三季度，公司归母净利润同比增长仅为1.6%，扣非归母净利润更是下滑4.6%。这反映出公司在产品研发、市场转化等方面的瓶颈。同时，新产品上市速度的缓慢及市场反应不如预期，也制约了销售额增长。

更为关键的是，公司在研发过程中过度依赖外部合作和技术引进，自主创新能力相对较弱。虽然与多所高校和科研机构建立了合作关系，但在核心技术的掌握上仍存在不足。

022. 市场困境与应对策略

2.1 ▍ 市场表现的困境

2024年前三季度，仙乐健康虽实现了30.5亿元的营业收入和2.4亿元的归母净利润，同比分别增长21.8%和29.5%，但成绩背后隐藏着诸多问题。尽管公司收入上有增长，但中国区业务呈现疲软态势，传统客户如医药保健、直销等渠道的需求下滑，导致Q3中国整体收入有所下滑。同时，公司在新客户拓展上虽有进展，但线上新锐客户的把握能力有待提升。

此外，下游大客户对全年订单预期的调整，进一步加剧了中国区的业绩压力。而公司在东南亚等新兴市场的布局尚未形成规模效应，短期内难以贡献显著营收增长。因此，仙乐健康需重新审视其发展战略，寻找新的增长点。

2.2 ▍ 仙乐健康的发展策略

面对内外部环境的多重挑战，仙乐健康需重新审视其发展战略，寻找新的增长点。公司应继续推进全球化战略，特别是针对东南亚、俄罗斯、印尼等新兴市场加大投资力度，建立生产基地和销售网络，以完善全球供应链。在全球化过程中，仙乐健康需更加注重本地化运营和管理，以应对不同国家和地区的法律法规和文化差异带来的挑战。

此外，加强汇率波动和地缘政治风险的应对能力也是确保海外业务稳定发展的关键。在研发方面，仙乐健康需加大对自主研发的投入，推出更多符合市场需求的创新产品。通过与高校、科研机构的合作推动产学研结合，加快科研成果转化和应用，以保障公司的技术领先地位。

仙乐健康在供应链管理方面仍需进一步优化以提升运营效率和服务水平。公司应持续推进信息化系统建设，通过APS高级生产计划排程系统实现销售预测与计划间的闭环管理，并引入精细化的供应链管理措施，以增强市场竞争力。

除此之外，拓展新兴渠道也是仙乐健康的一项重要策略。仙乐健康应积极利用电商直播等新型营销方式，增强品牌的线上影响力，并探索与其他行业的跨界合作，以开拓新市场。通过这些努力，仙乐健康有望在激烈的市场竞争中保持领先地位并实现持续发展。