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LunaLuna：日本女性用户200万月收入4亿日元的女性健康应用

泰然健康网
2025-09-15 08:18

36氪的朋友们·2012年05月31日 03:08

健康医疗领域从来就是风险投资关注的重点，随着智能手机的普及，移动健康应用也越来越丰富，然而盈利的应用却是寥寥无几。<a href="http://itunes.apple.com/tw/app/luna-luna-predict-period/id504261347?mt=8">LunaLuna</a>这款针对年轻女性用户的健康应用，2011年1月在日本用户就已突破200万（收费会员），月收入达4亿日元。该应用是通过记录月经周期和基础体温来管理女性健康的工具。用户通过LunaLuna手机版输入月经周期信息，系统生成每天的简报推送给用户，通过邮件通知排卵日、孕期注意事项指导、进行安全期与危险期管理。同时该应用还可以支持减肥计划制定与执行，已经成为日本家庭女性医学的指导应用。比起国内的一些应用，LunaLuna的功能感觉更加全面和人性化，其基本功能如下：

编者按：本文来自@CyberAgentVentures
@CAV杨溢的专栏供稿，CVA专注于早期，TMT行业。母公司是日本著名TMT集团CyberAgent。投资的公司包括：土豆(IPO)，Userjoy(IPO)，五分钟，机锋网等。以下是正文：

健康医疗领域从来就是风险投资关注的重点，随着智能手机的普及，移动健康应用也越来越丰富，然而盈利的应用却是寥寥无几。
LunaLuna这款针对年轻女性用户的健康应用，2011年1月在日本用户就已突破200万（收费会员），月收入达4亿日元。该应用是通过记录月经周期和基础体温来管理女性健康的工具。用户通过LunaLuna手机版输入月经周期信息，系统生成每天的简报推送给用户，通过邮件通知排卵日、孕期注意事项指导、进行安全期与危险期管理。同时该应用还可以支持减肥计划制定与执行，已经成为日本家庭女性医学的指导应用。比起国内的一些应用，LunaLuna的功能感觉更加全面和人性化，其基本功能如下：

・经期/排卵期预测
・邮件简报推送功能
・基础体温/怀孕检查
・避孕的基础知识
・美肌/减肥的效果指导
・妇科病/性病的咨询
・病症自查功能
・专家教授的医疗专栏
・专家教授Q&A
・医院搜索＆MAP

除了功能外，国内开发者也许更关心LunaLuna是如何成长起来的，Lunaluna的成长史或许能对我们有所启迪：

2001年，Lunaluna在AU上线
2006年，Lunaluna在Softbank，Nttdocomo上线，并邀请名人明星做广告代言
2009年，TVCM的宣传效果，会员数急增，2009年8月份付费会员突破100万
2010年，付费会员突破150万
2011年，付费会员突破200万

其真正的用户增长是在2009年，产品在经过多年的调整和积累，以及移动网络环境的优化，并加上外部推广的强化，终于在2009年有了第一次爆发性增长，付费会员突破了100万。

从下面的图表中可以看出，目前LunaLuna的用户主要为20～35岁的白领女性，他们的使用率以及续费率极高，原因在于LunaLuna提供的服务是女性日常生活中经常会碰到的，使用动机较强。如考虑那天是否能安排游泳或海水浴，是否适合与男朋友约会的时候，都会查一查LunaLuna。另外，想了解自身的妇科疾病，减肥，或者其他私密的女性话题的时候，都会想到LunaLuna。

国内的类似应用会不会成功？国内20～35岁的白领女性女性用户是否也有同样的需求和付费习惯？个人的观点是用户需求是有的，不过用户记录和查询的习惯有待培养，而且需要培养和医疗机关的配合，另外国内用户的付费习惯与日本有较大的差异。这就要看国内开发者是否能把服务做得更适合国内用户的习惯，而不是简单的复制。目前LunaLuna已经进入台湾市场，虽然评价一般，不过也在健康与瘦身畅销排名No3.。也许不久的将来我们会看到中文简体版本。

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