大健康行业：为何只能瞄准高净值人群
大健康行业：为何只能瞄准高净值人群？
大家好，今天我们来聊聊大健康行业。很多人以为做健康产业就是卖点保健品，其实不然。做大健康行业，你得盯着那些有闲钱的富人，而不是那些为了生活费和房贷发愁的工薪阶层。为什么呢？因为普通人的生活压力已经够大了，他们哪有闲钱去关注保养和抗衰呢？
所以，做心理、身心、大健康的一定是做高净值人群的生意。很多富豪每年花大把的钱在一些我们听都没听过的项目上。他们更注重健康，更舍得为健康投资。那么，如何针对高端客群做大健康呢？我给大家分享一个案例，一个半年赚了1500万的大健康项目。
产品变方案：从推销员到健康顾问
首先，你得把产品变成方案。比如，你卖一个1000块的产品，客户可能会犹豫不决，因为要和其他产品对比。但如果你提供一个完整的方案，比如针对睡眠不好或者疲劳的问题，给出从周一到周日的饮食和健身建议，产品只是方案的一部分。这样一来，你的价值就提升了，从一个推销员变成了专业的健康顾问。
打造销售SOP：流程和话术很重要
很多创业者自己销售能力很强，但团队成员却很难达成高客单成交。所以，你需要打造一个高客单销售的流程和话术。高客单成交和低客单成交完全不一样。低客单只要价格低就行，但高客单需要一对一定制，深入了解客户需求，给出相应的解决方案。
业务标准化：规模化的关键
最后，业务标准化是规模化的基础。当你有了稳定的流程和话术，就可以开始扩大规模了。记住，做大健康行业，一定要瞄准高净值人群，他们的健康就是你的商机！
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